西安多家房企主推“返鄉(xiāng)置業(yè)”銷售
春節(jié)收假后,西安各大售樓處也開始正常營業(yè)。樓市迎來了傳統(tǒng)意義上的新一年,房企與計劃買房者也迎來了“國五條”。面對如此的環(huán)境,開發(fā)商將如何應(yīng)對?記者走訪了西安多家樓盤發(fā)現(xiàn),年后,不少樓盤銷量有所回升,推出的“返鄉(xiāng)置業(yè)計劃”等促銷得到了一定的效果。
返鄉(xiāng)置業(yè)銷售成交比預(yù)期好
二月對于樓市來說是淡季,但通過走訪市場,記者發(fā)現(xiàn)不少開發(fā)商對目前的銷售業(yè)績還是比較滿意的,大家紛紛表示,“相比較2011年和2012年的同期銷量要好。”
新福興地產(chǎn)副總經(jīng)理耿東告訴記者,“年后這些天總體還不錯,銷售比預(yù)期要好,不僅如此,由于市場回溫,加上‘長安大街3號’的價格本來就賣得低,所以現(xiàn)在把有些優(yōu)惠都取消了。”“盛龍廣場”策劃部段經(jīng)理也告訴記者,總體來說比往年要好些。“過年期間盛龍廣場推出了返鄉(xiāng)置業(yè)”活動,售樓部繼續(xù)保持了之前的看房熱度。
同樣實行“返鄉(xiāng)置業(yè)計劃”的還有“萬象春天”,據(jù)銷售部張經(jīng)理介紹,他們給予過年期間定房客戶9折優(yōu)惠,年后初五至今售樓部上客量同比往年增加很多,成交量明顯上升。
“海倫國際”則推出了實惠的打折政策,現(xiàn)場買房97折,7天內(nèi)付款額外98折,在此基礎(chǔ)上,買房首付30%是99折,首付60%是98折,一次性付款則是97折!置業(yè)顧問告訴記者“效果還可以”。
看好后市3月樓盤不降價
“新國五條”的出臺讓許多購房者猜想“房價是不是要降了?”,帶著這樣的疑問,記者采訪了多家樓盤的負責(zé)人,得到的結(jié)論是,目前多數(shù)開發(fā)商不會降價,有的還略有上漲。
“海倫國際”營銷經(jīng)理羅湛威表示“我們不會降價,因為國五條旨在平穩(wěn)房價不提升,西安市場穩(wěn)健,泡沫少,去年觀望的客戶也會因為政策的出臺而主動看房,所以個人認為今年3月成交量會比2012年的大。”段經(jīng)理也同樣表示“不會降價!‘盛龍廣場’隨著紅星美凱龍、華潤萬家、國美電器、幸福藍海國際影城、魔方 KTV 等各主力商家的進駐簽約,工程進度及證件辦理的加快,一期即將交房,2013年‘盛龍廣場’繁華即將呈現(xiàn)。以目前的價格,我們對自己的產(chǎn)品銷售很有信心。”
“曲江千林郡”營銷部經(jīng)理常強告訴記者他們最近沒有做促銷,“主要是一期馬上結(jié)束,沒有房源,二期正處于施工階段,還未銷售?,F(xiàn)階段重點是交房,下半年開始銷售二期,并且會維持現(xiàn)狀,不會降價。”
另外,記者還了解到,“萬象春天”由于三月份會推出新的樓位,不但不會降價,還會向上微調(diào)200元左右。張經(jīng)理指出,萬象春天在城南目前處于口碑形象都比較好的項目,工程形象日趨完善,景觀也有很大的提升,后期產(chǎn)品也是以品質(zhì)為主導(dǎo)。
對于今年樓市的判斷,開發(fā)商普遍達成的共識是“如果沒有太過嚴厲的政策,西安市場應(yīng)該是保持平穩(wěn),略有上升。”(三秦都市報)