眼下8月份即將收尾，樓市也將進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”市場(chǎng)旺季。面對(duì)調(diào)控政策未曾減弱的樓市現(xiàn)狀，咸陽(yáng)開發(fā)商怎樣突出重圍？如何挖掘更多的潛在客戶？以便為9、10月份市場(chǎng)旺季蓄水。不過咸陽(yáng)周邊區(qū)縣市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出的諸多亮點(diǎn)，吸引了不少大牌房企的目光，再次加快了這些房企到區(qū)縣開拓市場(chǎng)的熱情。
區(qū)縣剛需占比逐年上升
在走訪中了解到，當(dāng)前因?yàn)榻Y(jié)婚、上學(xué)、就業(yè)等原因，在咸陽(yáng)市內(nèi)買房的區(qū)縣剛需客戶逐年增多，已經(jīng)占到了咸陽(yáng)樓盤在售樓盤50％以上的比重，并且這些剛需客群里，近幾年投資或者改善型置業(yè)的人數(shù)也在逐年增多。
彬縣購(gòu)房者高女士表示，眼看即將開學(xué)，為了孩子的教育問題，以及以后孩子的就業(yè)、結(jié)婚等考慮，她們家人準(zhǔn)備在咸陽(yáng)為兒子買一套房子，即使孩子以后不在咸陽(yáng)發(fā)展，家人也可以用來(lái)投資或者養(yǎng)老，總之進(jìn)城買房已經(jīng)成為一種主流趨勢(shì)，趁著現(xiàn)在房?jī)r(jià)比較穩(wěn)定，盡快出手不失為一種明智之舉。
而與高女士持相同觀點(diǎn)的區(qū)縣客戶還不在少數(shù)，他們普遍對(duì)咸陽(yáng)市內(nèi)的樓盤寵愛有加，進(jìn)城置業(yè)的人數(shù)逐年增多，并且大多數(shù)是出于子女的就業(yè)、結(jié)婚，以及家人以后的養(yǎng)老和投資等原因，進(jìn)城買房的熱情和積極性較高。
西安邦居置業(yè)有限公司銷售經(jīng)理趙普強(qiáng)表示，綜合近幾年的銷售數(shù)據(jù)分析，區(qū)縣剛需已經(jīng)占據(jù)市內(nèi)在售樓盤50%以上的比重，而且這種比例還呈現(xiàn)出逐年上升的態(tài)勢(shì)。“畢竟城市化是大勢(shì)所趨，農(nóng)民生活水平也是逐年增加，加上剛需客戶需求旺盛，經(jīng)濟(jì)收入逐年增加，所以進(jìn)城買房肯定將成為一種潮流。”
品牌房企深入?yún)^(qū)縣開疆拓土
據(jù)調(diào)查，近年來(lái)區(qū)縣客戶進(jìn)城置業(yè)的需求旺盛，不少剛需群體在咸陽(yáng)買房的積極性居高不下，而咸陽(yáng)的諸多大牌房企也加大了在區(qū)縣市場(chǎng)開疆拓土的力度，不斷增加對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)的深投入。
例如，咸陽(yáng)華宇實(shí)業(yè)從前幾年就深入到彬縣、干縣、興平、禮泉等地，先后開發(fā)了許多項(xiàng)目；還有其他房企，近幾年對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)的投資開發(fā)熱情不減，逐年增加對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)的投資份額；更有不少樓盤在區(qū)縣市場(chǎng)設(shè)立銷售部，并定期走出售樓部推廣宣傳，以期挖掘更多的潛在客戶。
旭光·光明城銷售經(jīng)理袁旭分析，近年來(lái)已經(jīng)有許多開發(fā)商將目光投向了區(qū)縣市場(chǎng)，無(wú)論是咸陽(yáng)本土開發(fā)商，還是其他外地房企，均對(duì)咸陽(yáng)區(qū)縣市場(chǎng)備加青睞，挺進(jìn)布局區(qū)縣市場(chǎng)，主要還出于于搶占市場(chǎng)先機(jī)，挖掘更多的潛在客源的目的。
“尤其是作為煤炭、旅游等資源較豐富的彬縣，農(nóng)民人均收入逐年增加，購(gòu)買力不斷上升，剛需客戶基數(shù)較大，因此備受不少大牌開發(fā)商的青睞。”袁旭說(shuō)，更因?yàn)楸蚩h農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、廠礦企業(yè)較多、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，所以無(wú)形之中備加更多開發(fā)商的垂青。
咸陽(yáng)不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，近年來(lái)隨著城市開發(fā)步伐的加快，市內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)逐漸趨于飽和，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重；而區(qū)縣市場(chǎng)相對(duì)于市內(nèi)市場(chǎng)而言，開發(fā)企業(yè)的數(shù)量不太多，房?jī)r(jià)也比市內(nèi)便宜許多，市場(chǎng)蘊(yùn)含的潛力巨大，更由于今年受“國(guó)五條”等調(diào)控政策的影響，市內(nèi)樓盤的銷量下滑嚴(yán)重，為了重振開發(fā)商信心，區(qū)縣市場(chǎng)無(wú)疑成為拯救開發(fā)商的“救命稻草”，必然會(huì)吸引更多開發(fā)商的眼球。（華商報(bào)）