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          壁紙企業(yè)應(yīng)如何做到“對癥下藥”?

          壁紙企業(yè)應(yīng)如何做到“對癥下藥”?

          2015-07-08 16:00:14

          隨著消費(fèi)者生活水平提高,對家庭裝修風(fēng)格等各方面的要求越來越高,墻紙的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯現(xiàn),能夠滿足消費(fèi)者的愿望,墻紙開始被越來越多的家庭使用。本文以成都墻紙市場為主要調(diào)研對象,對該地區(qū)墻紙企業(yè)的競爭狀況及消費(fèi)者的需求特征進(jìn)行深入的分析,并為墻紙企業(yè)進(jìn)行有效的競爭提出策略建議。

          一、顧客需求特征分析

          1.墻紙逐漸受到家裝的青睞。墻紙市場銷量之所以不斷上漲,在于滿足了裝修風(fēng)格和藝術(shù)(藝術(shù)裝修效果圖)個性的需求,隨著消費(fèi)者生活水平提高,對家庭裝修的風(fēng)格等各方面的要求越來越高,墻紙的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯現(xiàn),能滿足消費(fèi)者的愿望,墻紙開始被越來越多的家庭使用。

          2.顧客要求不斷提高,崇尚自然健康。隨著生活品質(zhì)的提升,人們對自身居住環(huán)境的健康、安全和環(huán)保的要求也越來越高。不含鉛、苯等有害成分的環(huán)保原料造成的墻紙,最受消費(fèi)者歡迎。環(huán)保墻紙?jiān)阡N售中占絕對主導(dǎo)地位,天然材質(zhì)的產(chǎn)品成為墻紙市場勢不可擋的潮流。

          3.滿足家庭裝飾對個性化、人文化的追求。墻紙的表現(xiàn)形式非常豐富,為適應(yīng)不同的空間、場所,不同的興趣愛好,不同的價格層次,墻紙以有以下多種類型以供選擇。 因此墻紙是最有利于提升審美品位、調(diào)節(jié)生活情趣、簡單實(shí)用的室內(nèi)裝飾產(chǎn)品。并且墻紙能通過圖案、紋理、色彩的變化,達(dá)成無窮的組合,發(fā)揮獨(dú)特的裝飾效果。

          4. 朋友推薦最受歡迎。從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以對消費(fèi)者了解和挑選裝修公司或裝飾材料的途徑作如此排序:朋友推薦——網(wǎng)絡(luò)口碑——雜志推薦,其中朋友推薦的比例占到了67.742%。大多數(shù)的消費(fèi)者都比較相信朋友推薦,看看朋友家裝修的房子,聽聽朋友們使用的感受,是好是壞都會一目了然看得清清楚楚的,可信度很高。

          二、墻紙行業(yè)競爭現(xiàn)狀

          1.墻紙行業(yè)規(guī)模與利潤狀況。首先,墻紙行業(yè)規(guī)模正在發(fā)展壯大。由于墻紙行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低,利潤空間又很大,所以許多中小型墻紙企業(yè)不計(jì)其數(shù),目前國內(nèi)墻紙品牌多大上百家;其次,墻紙的普及率呈增長趨勢。2001年而我國墻紙普及率僅為0.5%,2007年,我國墻紙普及率為2%~3%,墻紙消費(fèi)總量逐年增長,每年增幅13%左右;第三方面是在中國,家裝行業(yè)利潤巨大,而墻紙行業(yè)目前處于再興階段,其價格透明度還不是很高,各墻紙企業(yè)存在自由定價的現(xiàn)象,由此可以看出墻紙行業(yè)的利潤較高,但沒有形成較好的體系,市場有待于進(jìn)一步完善、發(fā)展。

          2.墻紙行業(yè)競爭格局分析。在我國墻紙市場中,以英國、德國、意大利、西班牙(西班牙裝修效果圖)、日本、韓國的產(chǎn)品居多,其市場占有率(銷售額)高達(dá)70%以上。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),國外墻紙品牌價格較高,主要占據(jù)了中高端市場;而國內(nèi)墻紙品牌價格相對較低,主要占據(jù)了中低端市場。在成都的代理經(jīng)銷商中,包括圣象、歐樺、中鑫、柏頓、森博等,只有圣象沒有代理經(jīng)銷低價位的墻紙,其他商家都涉及了低端墻紙領(lǐng)域。

          3.墻紙行業(yè)發(fā)展趨勢分析。(1)品牌選擇多樣化,競爭激烈。由于中國墻紙行業(yè)處于再興階段,國內(nèi)墻紙企業(yè)積極引用先進(jìn)技術(shù),提高生產(chǎn)質(zhì)量,同時也與許多國外品牌如荷蘭、意大利、德國的墻紙企業(yè)合作,代理銷售世界著名品牌墻紙。因此可供消費(fèi)者選擇的墻紙品牌更加豐富。(2)良好的品牌,完善的服務(wù)。由于墻紙市場的競爭激烈,各個商家也逐漸意識到要保持競爭力須從品牌與服務(wù)兩方面加強(qiáng)。消費(fèi)者在選購墻紙過程中關(guān)注的服務(wù)主要有墻紙的配送、退換、施工、定期檢查、維護(hù)保養(yǎng)服務(wù),以及商家根據(jù)客戶的反饋意見的改進(jìn)等方面,這些方面都會影響消費(fèi)者對品牌的態(tài)度,因此要通過完善的服務(wù)樹立較好的品牌形象。

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