無(wú)論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價(jià)格的確定對(duì)于買賣雙方都非常重要，一些消費(fèi)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)二手車交易價(jià)格沒有把握，往往錯(cuò)過最佳的成交時(shí)機(jī)。因此，買賣雙方如何合理定價(jià)、適時(shí)出手是二手車交易的關(guān)鍵所在。
第一步：確定基準(zhǔn)價(jià)格目前用戶出售二手車可以參考的價(jià)格有很多來(lái)源，實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價(jià)格目前是由市場(chǎng)的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。
當(dāng)然，出售用戶還要考慮中間商成本和費(fèi)用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤(rùn)的。因此一般銷售價(jià)格的85%左右為用戶出售的合理價(jià)格。
第二步：比較車況另外，用戶應(yīng)該清楚在二手車市場(chǎng)中所說(shuō)的正常車況是什么標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)大中型城市中，年均行駛2萬(wàn)公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復(fù)沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號(hào)不太個(gè)性就基本符合標(biāo)準(zhǔn)狀況。
第三步：手續(xù)和其他影響系數(shù)二手車出售前車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價(jià)格，一般車輛必備的證件有：車輛登記證書、行駛證、購(gòu)買發(fā)票、購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車船稅、保險(xiǎn)，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格、不欠繳稅費(fèi)、沒有違章、證件齊全。
一般來(lái)講，購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)對(duì)于總體價(jià)格影響特別明顯。如果沒有繳納購(gòu)置附加費(fèi)，那么車輛價(jià)格至少比正常價(jià)格還要低12%-20%。
第四步：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)找準(zhǔn)下家通過中介的方式好不好？如果從時(shí)間成本和交易風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮，出售給中介還是比較合適的，但要找正規(guī)的公司并簽訂合同、確保權(quán)益。當(dāng)然，掌握時(shí)機(jī)也很重要，新車降價(jià)后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對(duì)于一些常規(guī)車型價(jià)格可能偏低，此時(shí)購(gòu)買合理而出售略虧。
建議在出售之前了解一些市場(chǎng)行情，在整體供不應(yīng)求的情況下出手更劃算，比如目前新車價(jià)格開始下降，使用時(shí)間三年內(nèi)的二手車價(jià)格將出現(xiàn)一定下降，老舊車型的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。