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          不僅賣杯咖啡 實體書店如何走出困境?

          不僅賣杯咖啡 實體書店如何走出困境?

          2012-03-30 17:12:19

            面對網(wǎng)絡(luò)書店的低價沖擊,一家家民營實體書店相繼倒下。困境中,北京萬圣書園、廣州方所、南京先鋒等多元經(jīng)營模式被視為實體書店“脫困”的最佳選擇。不過,萬圣書園創(chuàng)始人劉蘇里24日來寧做客太湖論壇時卻提出,多元化,不是在店里多賣兩杯咖啡就行了。如果不能與當?shù)匚幕钊跒橐惑w,實體書店再怎么拓展經(jīng)營,也只是“兩張皮”,活不長。

            2009年,劉蘇里就預言實體書店將在3年后出現(xiàn)倒閉潮。“沒想到,還早來了半年多。”看著身邊的“兄弟”一個個離開,劉蘇里的話里透著無奈,“網(wǎng)絡(luò)書店打價格戰(zhàn),其實也很正常。但你看看他們現(xiàn)在搞的,買100送200,全場4折。這樣的仗,已經(jīng)突破底線了,讓我們怎么打?”

            對網(wǎng)絡(luò)書店而言,低價賣書已成為他們吸引客戶的一個手段,帶動其他商品的銷售,才是其真實目的所在。有人說,不管怎樣,“價格戰(zhàn)”總能讓讀者得到實惠。但劉蘇里卻說,“這種模式可以長久嗎?打折可以,但不能搞低價傾銷。這是在犧牲整個行業(yè)的未來。”

            今年以來,杭州、上海相繼出臺了面向?qū)嶓w書店的專項資金扶持計劃,減租減稅政策也被提上了議事日程。對此,劉蘇里說,外力扶持不可少,但要想真正走下去,書店還是要靠自己。

            實體書店如何實現(xiàn)多元化?劉蘇里認為,書店搞多元化,不只是在店里辟出點地方來賣咖啡、茶、T恤、筆記本等,這樣的多元化,不過是“兩張皮”,只會讓書店成為一個大商場,離文化越來越遠。在他看來,商業(yè)元素是要為書店服務(wù)的,而不是壓縮書店的文化空間。真正的多元化,是要讓書店成為都市人的文化生活空間,讓他們在這里有歸屬感,愿意呆下去。就像過去的茶館一樣,人們愿意來這聊天說事。這里吸引人的,就是那種氛圍。萬圣店里也有“醒客”咖啡區(qū),但面積只占30%,經(jīng)營收入也沒有超過圖書。醒客,也是取英文“thinker”,思想家、思考者之意。“醒客,是文化交流的空間。我們賣的還是書,只是為了給讀者更多的服務(wù)才設(shè)置了咖啡店。對書店來說,再怎么多元,也不能讓圖書成為附庸。”

            與網(wǎng)絡(luò)的低價優(yōu)勢相比,實體書店靠什么來吸引讀者?“獨特性”,劉蘇里坦言,“實體書店一定要把自己的特色做到極致。只要能和城市的氣質(zhì)渾然一體,哪怕是在數(shù)字時代,也會有生存空間。”和民營書店相比,劉蘇里更愿意稱他的書店為獨立書店。“這是有獨立精神的場所,不向任何人或事妥協(xié)?;蛟S我們注定是獨行者,但一定會堅持走下去。”萬圣書園在書店門口的新書推薦上,絕不會是《杜拉拉升職記》或《步步驚心》,而是諸如三農(nóng)問題、城鎮(zhèn)化發(fā)展等專著。

            一方面是數(shù)字化浪潮,一方面是網(wǎng)絡(luò)書店,雙重夾擊下,實體書店未來渺茫,可劉蘇里卻在“危”中看到了機。“今后數(shù)字圖書確實會成為主流,但人們總會需要一個公共文化空間,這就是獨立書店存在的必要性。”(新華日報)

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