9月13日，石頭科技(688169)正式發(fā)布新一代洗地機(jī)產(chǎn)品——石頭智能洗地機(jī)A10系列，在清潔能力和智能化屬性上均有較大程度的提升。這款產(chǎn)品不僅刷新了洗地機(jī)行業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，滿足了用戶愈發(fā)極致的清潔效能追求，同時(shí)彰顯出石頭科技持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)和高端突破的決心，推動洗地機(jī)行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)化消費(fèi)新時(shí)代。
洗地機(jī)市場百花齊放，石頭高端陣營再添新軍
回顧近三年清潔電器市場規(guī)模走勢，在整體家電大盤不景氣的背景下，清潔電器已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高增長。細(xì)分品類看，洗地機(jī)成為整個(gè)清潔類目增長的新賽道。奧維云推總數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，洗地機(jī)全渠道累計(jì)銷售量/額分別為152萬臺/46億元，同比增長均超80%；在清潔電器中的市場份額達(dá)28.9%，對比2019年上升26.5個(gè)百分點(diǎn)，成為繼掃地機(jī)之后第二大細(xì)分品類。
洗地機(jī)行業(yè)之所以能快速成為清潔電器主銷品類，一方面源于與歐美居住的地毯環(huán)境不同，國內(nèi)中式硬質(zhì)地面決定了國人對于地面“濕拖”需求更加強(qiáng)烈；另一方面則源于其高效便捷的地面清潔方式，可以干濕垃圾同步清理，單次完成掃拖職能且無需手動洗烘，大幅提升清潔效率和用戶體驗(yàn)。
“一機(jī)多能”的工具屬性使得洗地機(jī)廣受消費(fèi)者青睞，奧維云數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，洗地機(jī)在各搜索場景均有300%以上增長，無論是品類、品牌還是應(yīng)用場景均有明顯搜索提升；推測2022全年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到105億元，同比增長81%。
市場的高成長性推動著新品牌扎堆入市，奧維云預(yù)計(jì)到年底洗地機(jī)全行業(yè)品牌數(shù)將突破150家。在業(yè)內(nèi)各方看來，與掃地機(jī)器人市場的高度集中不同，洗地機(jī)賽道當(dāng)前正處在品牌競爭高度活躍，產(chǎn)品形態(tài)及技術(shù)方案百花齊放的態(tài)勢中，尚未形成穩(wěn)固的市場格局。這說明具有強(qiáng)研發(fā)能力的品牌方依然有彎道超車的機(jī)會。
對于擁有核心技術(shù)及產(chǎn)研能力的石頭科技來說，快速出新、迭代并制勝市場的能力不容小覷，很容易實(shí)現(xiàn)對低端產(chǎn)品的降維打擊。就拿石頭掃拖機(jī)器人G10S系列來說，在今年3月推出后，迅速補(bǔ)齊品牌在高端全能基站產(chǎn)品上的布局，帶動內(nèi)銷線上份額突破23.57%。
如今，石頭智能洗地機(jī)A10系列面市，標(biāo)志著石頭高端產(chǎn)品陣營再添新軍，也意味著石頭品牌綜合競爭實(shí)力增強(qiáng)，有機(jī)會再次重演石頭G10S系列的突圍破局之路。
破局市場同質(zhì)化困境，石頭科技刷新行業(yè)技術(shù)高度
目前各頭部品牌均在積極布局高端化路線，強(qiáng)調(diào)自身科技屬性，打造品牌知名度。石頭科技不僅有著1371項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)積累，并在洗地機(jī)核心技術(shù)上有著優(yōu)于其他廠商的優(yōu)勢，奠定了石頭A10在中高端洗地機(jī)市場中的第一梯隊(duì)地位。
于細(xì)微之處見“工匠精神”，石頭科技非常注重挖掘用戶需求、把控產(chǎn)品細(xì)節(jié)。針對用戶使用場景和產(chǎn)品痛點(diǎn)分析，石頭A10系列做出多項(xiàng)改良設(shè)計(jì)：主打的雙刷‘擦卷吸’功能使洗地機(jī)清潔頻次翻倍，邊角全覆蓋；針對刷頭自清潔效果差，容易藏污納垢等問題，加入了內(nèi)外雙向清潔功能，配合70°黃金角度刮條，剝離吸口污垢，達(dá)到全面自清潔的效果；還有全鏈路抗菌與烘干功能，抗菌效率達(dá)到99.9%、離心甩干與熱風(fēng)勻烘，預(yù)防發(fā)霉發(fā)臭，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)深度清潔體驗(yàn)新突破。
在清潔硬實(shí)力之上，石頭A10系列還增加了智能屬性，通過“智能污漬檢測”來自動調(diào)節(jié)吸力和水量，達(dá)到重污重擦、清污輕擦的效果；并且支持APP智能互聯(lián)，可選擇洗烘模式/預(yù)約定時(shí)/機(jī)身狀態(tài)及清潔紀(jì)錄顯示，同時(shí)支持OTA優(yōu)化升級，為用戶帶來與時(shí)俱進(jìn)、常用常新的產(chǎn)品功能體驗(yàn)。對產(chǎn)品力的全方位升級充分證明了石頭科技以用戶為核心的理念，通過打造高附加值、高溢價(jià)的競爭力產(chǎn)品推動消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)階，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
從基礎(chǔ)價(jià)值到核心價(jià)值再到附加價(jià)值的產(chǎn)品方向演進(jìn)，讓外界看到石頭科技領(lǐng)先性的技術(shù)實(shí)力和商業(yè)價(jià)值。例如石頭U10系列，從去年8月推出在不到1年的時(shí)間里，京東及天貓平臺的銷售額接近1.9億，迅速成為京東第二大洗地機(jī)品牌。而石頭A10系列作為石頭科技2022年度高端旗艦之作再次刷新了行業(yè)技術(shù)高度，給消費(fèi)者帶來驚喜，無疑將釋放出新一波次的消費(fèi)潛力。
全方位夯實(shí)競爭壁壘，石頭A10銷售預(yù)期高企
石頭科技董事長兼CEO昌敬表示，好產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值，好營銷傳遞價(jià)值，打好產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)的“配合戰(zhàn)”是企業(yè)做大市場的關(guān)鍵。
2022年上半年，石頭科技在海內(nèi)外市場大力投入營銷推廣，通過促銷售、增聲量、塑造IP，進(jìn)一步深化品牌印象，持續(xù)激活消費(fèi)者的購買力；同時(shí)在國內(nèi)市場拓展線下門店，完善線上線下銷售體系，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)營韌性和盈利彈性。石頭科技中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元，同比增長24.49%，凈利潤達(dá)到6.17億元；石頭產(chǎn)品銷售超過110萬臺，用戶遍布全球超過100多個(gè)國家和地區(qū)。
下半年，石頭科技繼續(xù)加大對品牌營銷和渠道建設(shè)的投入，擴(kuò)大品牌知名度，刺激更多消費(fèi)者的購買需求；同時(shí)疊加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，形成量價(jià)齊升的局面。
在品牌建設(shè)與技術(shù)研發(fā)的協(xié)同助力下，企業(yè)競爭壁壘被進(jìn)一步夯實(shí)，可以預(yù)期石頭智能洗地機(jī)A10系列將實(shí)現(xiàn)可觀的銷量，助力石頭科技在激烈的市場競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績高度。