雖說這幾年團購模式幾乎要失去頭上的光環(huán)，但在理財產(chǎn)品的銷售推廣中卻仍為其保留著一席之地。7月，星展中國的理財團購中，將產(chǎn)品的收益與團購人數(shù)相掛鉤，團購人數(shù)越多，產(chǎn)品的預(yù)期收益就越高，這到底是噱頭還是讓利推廣呢？
團購人數(shù)越多預(yù)期收益越高
星展中國所推出的這款團購產(chǎn)品名為“星利”系列1323期——3個月人民幣結(jié)構(gòu)性投資產(chǎn)品。與以往常見的理財產(chǎn)品團購所不一樣的，是這款產(chǎn)品采用了預(yù)期收益率與團購人數(shù)相掛鉤的方式。團購的設(shè)定為：當(dāng)團購人數(shù)大于10人，少于50人時，產(chǎn)品的預(yù)期收益率為2.5%或5.3%；當(dāng)團購人數(shù)在50人至100人之間時，產(chǎn)品的預(yù)期收益率為2.5%或5.4%；要是團購人數(shù)超過100人，產(chǎn)品的預(yù)期收益率為2.5%或5.5%。
當(dāng)然，名為團購，但是理財產(chǎn)品的銷售也有著其特殊性。因此，星展中國的設(shè)定是投資者獲得團購預(yù)約券后仍需要到銀行的柜臺進行辦理，以全面了解產(chǎn)品的特性和風(fēng)險�？梢哉f，從目前的市場收益率水平來看，星展中國這次推出的團購產(chǎn)品具有一定的吸引力。但是，投資者想要單獨購買這款產(chǎn)品也是不可能的，星展規(guī)定，只有活動期間在星展中國新開立合格星展豐盛理財賬戶，且賬戶上余額大于或等于40萬元人民幣或等值方可團購這一產(chǎn)品。
提防“湊份子”投資風(fēng)險
而在投資者之中，也有不少私下的“團購”，也就是“湊份子”投資。原因在于，很多銀行在進行產(chǎn)品銷售時，往往會根據(jù)投資的資金量來確定所對應(yīng)的收益率，資金量越大、產(chǎn)品的收益率越高。此外，對于一些高風(fēng)險的產(chǎn)品，銀行也會設(shè)置較高的資金門檻，以保證客戶的資產(chǎn)能力與產(chǎn)品風(fēng)險相匹配。
為了跨越資金門檻，一些投資者采用團購湊份子的方式，將幾個人的資金集合以來進行投資，在實際的產(chǎn)品銷售中，一些銷售人員為了達到銷售目的，甚至鼓勵“湊份子”的方式。
事實上，這種“湊份子”的方式很容易傷害到投資者自身的權(quán)益，如在理財產(chǎn)品銷售合同的簽訂中，僅可以簽署一位投資者的名字，其他同樣出資的投資者難以使用合法的文件證明自己對理財產(chǎn)品的投資。另外，一旦理財產(chǎn)品出現(xiàn)問題，“湊份子”的投資者維權(quán)也有較大的困難。
今年在上海銀監(jiān)局《關(guān)于加強商業(yè)銀行代銷業(yè)務(wù)管理的通知》中，就特別“嚴(yán)禁多人共同出資但僅以單人名義購買的行為”，要求銀行在銷售前主動告知，并以醒目的方式提示客戶確認(rèn)購買資金來源為自有資金�？陀^來說，銀行對于“湊份子”投資仍然缺乏有效的控制手段，所以提醒投資者，切不可因小失大。（濱海時報）