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          移動電商幕后推手

          移動電商幕后推手

          2012-08-20 17:23:45

            把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人

            “互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于開放,要找到擅長的人做合適的事情。”閔捷說,對于傳統(tǒng)零售商,整個產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈很長,移動互聯(lián)網(wǎng)只是一個銷售渠道,核心和基礎(chǔ)在于產(chǎn)品本身,由于并不像傳統(tǒng)電商一樣具有IT基因,IT技術(shù)、IT拓展方面都相對欠缺。“對于傳統(tǒng)企業(yè),最快、最省事、最高效、投入產(chǎn)出比最小的方式就是和第三方服務(wù)商合作。”張輝軍說。

            “耶客的盈利模式很復(fù)雜,有按單算的,有按分成的,有按服務(wù)費的。”張志堅說,雖然介入運營,但分成并不是耶客的主要模式,因為這并不符合零售業(yè)一貫的標準。零售業(yè)上的凈利其實是微利,但毛利有可能達到20%到30%,一些上市零售公司的流水有可能是幾百億,但凈利可能只有幾億。零售業(yè)并不是暴利行業(yè)。因為環(huán)節(jié)太多,在進入移動互聯(lián)網(wǎng)早期,一些企業(yè)選擇了分成的模式,但是從長期來講,還是需要回歸商業(yè)的本質(zhì),以創(chuàng)造的價值作為衡量。

            “奢侈品是一個暴利行業(yè),比如LV,但是人家也不會跟你分成,品牌做得好,為什么把錢分給你呢?”張志堅說,除了基本的IT服務(wù)費用之外,其他的通過雙方評估來確定,取一個合理的三維價值。耶客最初的客戶以分成居多,比如凡客,電商的研發(fā)模式是運營式研發(fā),快速迭代,手機凡客從最初的1.0.1升級到現(xiàn)在的1.9.2,進行了92次的版本更新,而移動用戶的體驗無法衡量,因此雙方最開始只能以分成模式合作。

            在耶客服務(wù)后期客戶中,比如樂蜂,則是采用了績效分成的模式:樂蜂每個月付給耶客保底的費用,基本是開發(fā)的成本費用;績效是指每個月雙方設(shè)定目標值,比如1000萬規(guī)模的銷售額確定一個毛利點分成比例,2000萬、3000萬的時候,又會是不同的毛利點分成比例。“這樣的合作可以確保雙方的利益,一方面可以確保耶客服務(wù)的積極性,另一方面我們和他們的配合效率也會更高。”尹娜說。

            張志堅在前兩次的SP創(chuàng)業(yè)中沒有拿過VC一分錢,他對資本市場并不了解,用他的話說自己連VC長什么樣都不知道?,F(xiàn)在的耶客經(jīng)過了B輪融資,投資方分別是IDG和雷軍的順為基金。張志堅拿了錢以后很多人來恭喜他,原因是IDG每年看300多個項目,卻只會投幾個項目。在那個時候,他才知道原來拿到融資是個小概率事件。歸結(jié)原因,張志堅說:“做正確的事,錢會找你;沒做正確的事,怎么找錢都不來。”(中新網(wǎng))

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