從曾經(jīng)的下崗工人到今天的致富能手，從家徒四壁到有房有車，今年44歲的洛南縣永豐鎮(zhèn)張村村民雷鋒軍坦言，正是因為將商洛核桃推向了外界，才讓他的人生有了如此大的變化。
說起雷鋒軍的核桃生意，還得追溯到20多年前。1993年，從部隊退伍回鄉(xiāng)的雷鋒軍，去了本地的陶瓷廠上班，不料2年后，廠子就因效益不好關閉了。面對一大家人要吃要穿的窘境，雷鋒軍只好獨自去山西打工。有一次，他在街頭上看到有人收核桃仁，算下來一公斤比商洛本地要貴六七塊錢，“那時，我就想商洛盛產(chǎn)核桃，為啥不把它們運出來賣呢。”于是，雷鋒軍貸了1萬塊錢，從老家收了七八百斤的核桃仁運到山西，結(jié)果比預想的還好，就這樣，賣出一批核桃仁，等收到本錢后，再收購一批，在資金極其困難的情況下，雷鋒軍靠這種辦法一步步撐了下來。
創(chuàng)業(yè)從來都不是一蹴而就的，它需要有極強的耐心、毅力，正如雷鋒軍一直堅持的人生信條：“只要認準目標，能吃苦，有恒心，就沒有辦不成的事。”1997年冬天，雷鋒軍騎著自行車去保安鎮(zhèn)收購核桃仁，回來的路上要過洛河，那時河上還沒有架橋，只能踩著石頭過去。冰涼刺骨的河水沖擊著石頭，使上面結(jié)了一層薄薄的冰，雷鋒軍小心翼翼的把100多斤的核桃仁扛過河，再過對岸去扛自行車，返回時，腳下一打滑，連人帶車掉到了河里。從水里掙扎著爬起來后，雷鋒軍渾身濕透，凍得直打哆嗦，回到家后，大半個身子都失去了知覺。隨著生意一步步做大，雷鋒軍將運貨的自行車換成了摩托車、面包車……工具好了，但辛苦卻一直如影相隨，在去石門、石坡等地收核桃仁時，為了趕時間，每次他都是凌晨4點起床，有時到地方后人家還沒起來。“冬天特別冷時，我就站在路邊邊跺腳邊等。”雷鋒軍告訴記者，貨收回來以后，要立即進烤爐烘干，貨多時一烤就是一天一夜，再困再累，自己都得守著烤爐，烤干后還要按品質(zhì)進行分色分路。最初，雷鋒軍一直跑山西的市場，銷路打開后，他又獨身一人去廣東、北京、上海等大城市找客商，在各批發(fā)市場里散名片，向目標客戶宣傳商洛核桃的品質(zhì)、口感等。“在外面，遭受拒絕是常事，最慘的是被人偷，在陌生的城市身無分文。”雷鋒軍說，有一次他在南京市區(qū)坐公交車，口袋裝的1000多塊錢被小偷全部偷走，連吃飯的錢都沒了，他餓了一天，但還是不停地尋找銷路，幸運的是，有一位客戶對商洛核桃很感興趣，請他一起吃飯，否則他很有可能會餓暈在街頭。
“供貨時，九次好，一次不好，都可能會丟掉一個客戶。”因此，在做生意的過程中，雷鋒軍最講究誠信二字，即使真的出現(xiàn)紕漏，他也會擔起責任，絕不推托。有一次，一位南京的客戶稱收到的核桃仁顏色有偏差，為了讓客戶滿意，雷鋒軍決定重新發(fā)貨，并承擔了往返的貨運費，加上路上的損耗，損失了4000多塊錢。還有一次，因為天氣炎熱，經(jīng)過三四天的托運，發(fā)到北京某食品廠的貨出現(xiàn)了生蟲的跡象，聽到客戶反應，雷鋒軍親自趕往北京，經(jīng)證實后，他二話沒說，把箱子一合，膠帶一封，爽快答應了客戶退貨的要求。功夫不負有心人，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽，以及待人接物的誠懇與厚道，雷鋒軍贏得了客戶的信任，將商洛核桃銷往全國各地10多個省市，成為各食品廠和零售市場加工糕點和飲料的原料，最遠到了黑龍江、浙江等地。2010年，雷鋒軍多方籌措資金，創(chuàng)辦成立了核桃專業(yè)合作社，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的形式，吸吶社員20多戶，主要進行核桃良種繁育、技術推廣，核桃仁的生產(chǎn)、收購、加工和銷售。2012年，雷鋒軍又修建了庫房、辦公室，并進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，形成下樹種、栽樹、摘核桃、干果漂洗、干果去仁、干果分級、商品果裝箱的流水線生產(chǎn)模式。