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          做白酒奢侈品搞定90后

          做白酒奢侈品搞定90后

          2012-07-24 16:06:24

            “年輕人,包括90后都是我們需要爭取的消費(fèi)群體,他們更多在互聯(lián)網(wǎng)上玩,不是通過報紙、電視來了解世界,所以我們現(xiàn)在都拍微電影了。”

            張良把投放廣告和促銷的錢用來打造高端白酒的“文藝范兒”。“我們通過和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合,比如演出、創(chuàng)作、評獎等提升品牌形象和價值,能快速接觸到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,擴(kuò)大知名度。”

            小眾傳播是奢侈品營銷的必備噱頭,張良計(jì)劃,通過與中國音樂文學(xué)學(xué)會的合作,打造音樂名人效應(yīng),實(shí)現(xiàn)“圈子銷售”。“我們真正的消費(fèi)者是愛酒、懂酒、好酒的人,對中國文化、酒文化理解深厚,既有品鑒水平也有收藏能力和愛好的人,這就是銷售上的差異化。”

            根據(jù)“圈子理論”,張良全面打造了經(jīng)銷商與股東二合一的銷售模式。“每位股東利用自己的人脈和資源來銷售,產(chǎn)品基本固定在一定的社交范圍內(nèi),經(jīng)銷商股東大多來自業(yè)外,有的是收藏愛好者,有的是文化名人,只有成為股東,才有資格銷售。”

            消費(fèi)奢侈品相當(dāng)于一次財富分配

            “百年酒窖,千年文化,祖?zhèn)麽劸泼胤?,中國白酒為什么不能出奢侈品?rdquo;張良反問。

            上世紀(jì),歐洲人在收藏中國的絲綢和瓷器;本世紀(jì),中國人在收藏歐洲的手表和皮包。“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國人也有了收藏品和奢侈品的概念,我們?yōu)槭裁床粎⑴c競爭?”張良認(rèn)為,“雖然中國白酒走進(jìn)國際奢侈品的行列是一個漫長的過程,但我們要勇于嘗試,去提高國際地位和文化品位,打造品牌影響力。”

            高端白酒走奢侈品道路曾引發(fā)社會熱議,很多人認(rèn)為,這是浮夸、虛榮和暴利的表現(xiàn),但張良要為此正名:“奢侈品也是收藏品,中國高端白酒走收藏道路是中國傳統(tǒng)文化的傳承,是人民提高精神需求的表現(xiàn),收藏古玩字畫可以獲得精神愉悅,白酒同樣可以。”

            張良認(rèn)為,奢侈品具有更高的附加值,這不是壞事。“附加值高,價格就高,高消費(fèi)人群也是交了稅之后來消費(fèi)的,瀘州老窖的銷售收入也是要交稅的,這相當(dāng)于一次財富分配,甚至是二次或三次財富分配,這就是市場經(jīng)濟(jì)。”(中國經(jīng)濟(jì)周刊)

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