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          創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

          創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

          2010-11-12 15:49:56

            記駿誠國際香港有限公司CEO任佶(文 馬新寶  圖 任佶 提供)

            在商山這片肥沃的土地上,不僅養(yǎng)育了美麗的山水而且還哺育了一批有識(shí)之士和有志之士,而且巾幗不讓須眉,我今天要說的是一個(gè)有志之士--我們商山飛出去的金鳳凰任佶。

            任佶,她畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院,現(xiàn)任駿誠國際香港有限公司股東、駿誠國際香港有限公司CEO、雅獅科技(韓國)進(jìn)出口有限公司CEO。她大學(xué)畢業(yè)后,一直為自己的人生去向徘徊,是考研究生繼續(xù)深造還是出來打拼?在一次聚會(huì)中她遇到了現(xiàn)在的愛人,由于出色的英語口語,讓她在一群人中脫穎而出,他愛人看中了她的能力,在屢次電話邀請(qǐng)下她根據(jù)自身的性格和人生規(guī)劃情況,仔細(xì)考慮后決定南下,創(chuàng)造屬于自己的天地。


          和北大校長(zhǎng)許智宏合影教授

            人常說:創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。2006年11月她正式進(jìn)入駿誠國際香港有限公司,但是由于業(yè)務(wù)生疏專業(yè)不對(duì)口,只能擔(dān)任國際采購,每天的工作就是和老外談價(jià)格,以最低的價(jià)格進(jìn)口最好的貨物到中國。在這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作中讓她了解了很多老外的交易風(fēng)格,由于國別不同他們同中國人性格大相徑庭,為了能更好的和老外交易,期間她翻看了不少書籍了解不同國家老外大致的性格特征,交流方式,民俗文化。她不斷的學(xué)習(xí)補(bǔ)充英語專業(yè)知識(shí),且大量涉獵一些進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面的知識(shí)以及談判技巧,甚至在回家的路上都在反復(fù)琢磨一些交易方式。在她孜孜不倦的努力下,終于總結(jié)出針對(duì)國外供應(yīng)商的特點(diǎn)來進(jìn)行談判的技巧和方法。在她看來,具有好的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)的價(jià)格才能長(zhǎng)久吸引國內(nèi)客戶,從而加大采購需求,增加交易頻率。

            2007年5月份,在多次的交易中她發(fā)現(xiàn)中國國內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)比國外有優(yōu)勢(shì),因此她萌生了一個(gè)大膽的設(shè)想:如果將中國的貨物出口到國外,那不但自己的公司利潤(rùn)更加豐厚而且也會(huì)給國家創(chuàng)造更多利稅。帶著這個(gè)念頭她開始竭盡全力向老外推廣中國的產(chǎn)品,由于對(duì)方在國外看不到中國產(chǎn)品很難大批量從中國采購原材料,這大大增加了溝通的難度,她便做出一個(gè)大膽的決策,先送樣品給客戶,讓客戶先試用產(chǎn)品,認(rèn)可后再購買。這無非是件冒險(xiǎn)的事情,很有可能在她們付出了產(chǎn)品的成本和昂貴的運(yùn)輸成本后客戶拒絕購買,但她始終堅(jiān)信優(yōu)勢(shì)的貨源可以吸引外商的眼球。經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)差顛倒的工作歷程,終于有客戶按照最小定單量下了定單。

            隨著時(shí)間的推移,越來越多的外商開始熟悉公司的產(chǎn)品,低廉的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)的貨源對(duì)他們有極大吸引力。為了加深合作,她制定了聯(lián)系表,定時(shí)和老外電話交流進(jìn)行售后服務(wù)。有時(shí)候會(huì)遇到發(fā)過去的貨物不符合客戶的要求,這是最麻煩的處理過程,由于時(shí)差問題,她需要白天夜晚不停歇的工作幫客戶處理退換貨物的問題。就這樣,在一年多的時(shí)間里她發(fā)展了大量國外客戶,公司的效益也蒸蒸日上。2008年夏季,她們的出口業(yè)務(wù)量已經(jīng)大大提高,由于毗鄰韓國,她們和韓國的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)大,經(jīng)過股東會(huì)的同意,她特此申請(qǐng)了雅獅科技(韓國)貿(mào)易進(jìn)出口有限公司,全權(quán)打理同韓國的貿(mào)易往來。


          參加行業(yè)展

            可是:天有不測(cè)風(fēng)云。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域特別是商海更是有旦夕之禍福,誰也沒有料想到一場(chǎng)可怕金融危機(jī)正在悄悄襲來。記得2008年9月份,還在趕著給國外發(fā)貨,10月份后,就象喧囂過后的沉寂一樣,大批客戶在10月份的原計(jì)劃內(nèi)取消了定單,業(yè)務(wù)流量戛然而止,接下來公司就象各行各業(yè)一樣,面臨著金融風(fēng)暴帶給企業(yè)的沖擊。深圳電子柜臺(tái)的盛況讓她一生難忘,9月份的時(shí)候每個(gè)柜臺(tái)還都忙著出貨,到了11月份,電子柜臺(tái)就象剛面臨了十二級(jí)臺(tái)風(fēng),一夜之間刮空了三分之一,到了十二月,幾乎一半的柜臺(tái)都銷聲匿跡了。公司也面臨了前所未有的挑戰(zhàn),國外的客戶全部收緊資金取消了采購計(jì)劃。

            時(shí)間在慢慢的流逝,金融風(fēng)暴越演越烈,國家的宏觀調(diào)控措施在短期內(nèi)不能立竿見影的發(fā)揮效果。而韓幣匯率迅速下滑,人民幣又出奇的漲值,她負(fù)責(zé)的雅獅科技(韓國)進(jìn)出口有限公司遇上了強(qiáng)冷空氣,公司遭受著嚴(yán)重考驗(yàn),很多次股東召開會(huì)議問她如何解決當(dāng)下的金融危機(jī)?她給股東們說:"我們要始終堅(jiān)信金融風(fēng)暴只是'風(fēng)暴',風(fēng)暴必然來得快去得也快,我們?cè)趽p失,有公司比我們更損失,我們難撐下去,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們更難撐下去,如果我們能堅(jiān)持到最后,一定會(huì)撥云見日。"

            那個(gè)時(shí)侯她始終相信不管遇到什么困難社會(huì)都是向前發(fā)展的,人的需求都是要增加的,特別是中國乃至世界已經(jīng)進(jìn)入了高科技時(shí)代,發(fā)展前景是樂觀的,只要看好這一點(diǎn),眼前再大的困難都是暫時(shí)的,現(xiàn)在放棄就等于徹底失敗。各股東在她的強(qiáng)烈要求下,繼續(xù)觀望形勢(shì)。這個(gè)時(shí)候她不斷的聯(lián)系老客戶,用更低的價(jià)格和絕對(duì)的信譽(yù)爭(zhēng)取著每一絲希望,外樹自己公司在這場(chǎng)風(fēng)暴中的強(qiáng)大形象!在公司內(nèi)部她激勵(lì)每一個(gè)員工繼續(xù)學(xué)習(xí),以儲(chǔ)備客戶資源去面對(duì)風(fēng)暴過后可能恢復(fù)采購的外商。

            到2008年底,雖然有一批公司已撤出了華強(qiáng)北,但是她頂著巨大的壓力不時(shí)的激勵(lì)員工奮進(jìn),幾個(gè)月下來,公司的業(yè)績(jī)還保持著不增長(zhǎng)也不下降的趨勢(shì)。到了2009年年初,誰也沒有想到公司會(huì)忙的不可開交,年前那些取消定單的客戶又重新需求產(chǎn)品,還有一批已破產(chǎn)公司流失的客戶,也同她們?nèi)〉昧撕献?,雖然當(dāng)時(shí)還在危機(jī)陰影的籠罩下,但她們的定單卻著實(shí)的增加了。2009年一年的時(shí)間,她們公司的銷售額環(huán)比2008年增加了三倍。

            現(xiàn)在,她們已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的國內(nèi)外客戶上千家。公司在深圳設(shè)立了倉庫和辦事處,人員數(shù)量也翻倍增長(zhǎng),每天她們要接待大量的客戶前來拜訪簽單,公司一派繁榮景象。

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