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          吉利收購沃爾沃的背后推手

          2010-05-13 09:04:36

          來源:法制周末

            4月23日,剛剛完成對沃爾沃收購后的吉利汽車高調(diào)亮相北京國際車展:39款整車、14款動力總成產(chǎn)品和1款模擬器,展臺總體面積超過3000平方米,位居自主品牌首位。而就在當天,比亞迪老總王傳福悄然抵達吉利展臺。不到一個月前的3月28日,吉利與福特汽車公司在瑞典哥德堡簽署了最終股權(quán)收購協(xié)議,以18億美元獲得沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)以及相關(guān)資產(chǎn)。

            夢想與現(xiàn)實

            了解李書福的人說,8年前李書福就曾在一次內(nèi)部會議上說過他要收購沃爾沃汽車,而當時他才剛剛拿到汽車生產(chǎn)許可證。這么多年來這個“草根之王”說過不少“瘋言瘋語”,我們沒必要去考量這句話的真實成分,但是有了這個前提,我們卻忽然能夠理解李書福這些年來所做的努力。

            除了在國內(nèi)挖掘人才,2008年4月,李書福還找到了洛希爾銀行(Rothschild,也譯做羅斯柴爾德銀行)大中華區(qū)總裁俞麗萍,希望洛希爾能夠擔任吉利收購沃爾沃項目獨家財務(wù)顧問。幫助企業(yè)進行并購業(yè)務(wù),是洛希爾國際投資銀行的拿手好戲。此前洛希爾也曾在2007年幫助吉利收購澳大利亞DSI公司。俞麗萍則曾先后在百富勒上海代表處、新加坡大華銀行就職過,深諳并購之道。

            不過洛希爾對吉利集團進行的資金調(diào)查結(jié)果令人失望:截至2008年底,吉利集團資產(chǎn)總值只有140億元人民幣,利潤僅10億元人民幣。2009年上半年,吉利集團旗下香港上市公司吉利汽車共銷售汽車13.8萬輛,銷售收入59.5億元,凈利潤5.96億元。

            洛希爾對這個項目一度擱置。但是俞麗萍2008年6月提出,吉利項目一旦成功,將有助于鞏固洛希爾在全球汽車業(yè)無可匹敵的地位。這一觀點得到了洛希爾集團董事長大衛(wèi)?羅斯柴爾德的認可,項目得以繼續(xù)進行下去。

            此后,在洛希爾的協(xié)調(diào)配合下,包括德勤會計師事務(wù)所、富爾德律師事務(wù)所(Freshfields)在內(nèi)的專業(yè)中介機構(gòu)介入到并購案中來,為吉利收購沃爾沃提供了強大支持。

            李書福曾經(jīng)主動上門拜訪福特,出價35億美元要收購沃爾沃,福特汽車的高層卻以自不量力來形容李書福的收購計劃,但是沃爾沃的連年虧損也讓福特高層坐臥不安,據(jù)福特集團2009年財報披露,沃爾沃轎車2009年虧損額高達6.53億美元。

            但是李書福判斷,福特不惜出售花了大價錢買來的品牌,并非財務(wù)上的問題,而是戰(zhàn)略的調(diào)整。李書福說,你們不要擔心,早晚要賣掉的。業(yè)界人士也分析,堅決執(zhí)行“一個福特”戰(zhàn)略、經(jīng)營好福特核心資產(chǎn)是福特出售沃爾沃的最重要原因。一位不久前離任的福特高管說,“福特是一個大公司,特別注重自身形象,不會輕易更改已經(jīng)作出的決定”。

            困境與轉(zhuǎn)機

            轉(zhuǎn)機發(fā)生在2009年初,福特公司獨立董事約翰?桑頓來到吉利汽車考察,吉利的實力讓福特高層開始認真討論李書福的收購計劃。2009年1月的底特律汽車展上,在洛希爾集團董事長大衛(wèi)?羅斯切爾德親自安排下,福特汽車公司首席執(zhí)行官艾倫?穆拉利與李書福會面交流,穆拉利覺得李書福“很誠懇”,并表示:“以后我們啟動收購,會第一個告訴你們。”

            2009年2月初,福特與吉利的項目團隊在中國謀面,其牽線人是洛希爾歐洲投行部主管漢斯?奧諾夫?奧爾森。這次面談,福特向吉利提供了沃爾沃的相關(guān)重要數(shù)據(jù)。

            1994年畢業(yè)于中國外交學(xué)院的袁小林任外交官多年,2000年進入BP負責重大并購項目,曾參與和主持包括英國北海油田、荷蘭煉油廠、美國潤滑油廠、韓國化工廠等在內(nèi)的股權(quán)交易等項目。

            2009年4月,袁小林成為吉利集團兼并與收購總監(jiān),專門負責沃爾沃收購項目。

            2009年7月30日,吉利向福特遞交約束性競標書,進入第二輪競選。此時洛希爾對沃爾沃實際估值為20億至30億美元,報價是20億美元。吉利面臨的競爭者是瑞典財團KonsortiumJakobAB、美國皇冠(Crown)財團,競價一度飆升到28億美元。

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