完整了解車(chē)輛情況
首先，車(chē)主應(yīng)了解二手車(chē)的價(jià)格，在置換前不妨多參考一些評(píng)估價(jià)格，既不能過(guò)低估計(jì)自己車(chē)輛的價(jià)格，更不能過(guò)高估計(jì)，最好直接將車(chē)開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)際評(píng)估一下。
其次，掌握新車(chē)優(yōu)惠情況，車(chē)主在換車(chē)過(guò)程中，不但要了解二手車(chē)價(jià)格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車(chē)價(jià)格，以及近期優(yōu)惠促銷(xiāo)情況。
在了解自己車(chē)輛的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格后，就可以參照舊車(chē)收購(gòu)價(jià)格，來(lái)考慮新車(chē)?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度。一般說(shuō)來(lái)，新車(chē)的優(yōu)惠幅度商量余地不大，舊車(chē)價(jià)格的調(diào)整余地還是有的。
最后，不管是直接賣(mài)車(chē)還是置換新車(chē)，二手車(chē)的過(guò)戶(hù)手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過(guò)戶(hù)階段，車(chē)主可要求經(jīng)銷(xiāo)商提供過(guò)戶(hù)后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件和保險(xiǎn)過(guò)戶(hù)的復(fù)印件。
置換前準(zhǔn)備需做足
首先，車(chē)主在賣(mài)車(chē)前應(yīng)對(duì)自己的車(chē)況有較為全面、充分的了解，使自己在未來(lái)的談判中處于主動(dòng)地位。車(chē)主還應(yīng)注意在售前或置換前對(duì)汽車(chē)進(jìn)行簡(jiǎn)單的保養(yǎng)及清潔，給買(mǎi)家較好的第一印象。此外，車(chē)主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價(jià)。
其次，在二手車(chē)交易前應(yīng)到舊車(chē)交易市場(chǎng)充分了解一下市場(chǎng)行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商或二手車(chē)交易市場(chǎng)洽談置換或售車(chē)。消費(fèi)者最好是在獲得國(guó)家注冊(cè)舊機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師資格的專(zhuān)業(yè)人員那里為自己的新車(chē)估價(jià)。
最后還得提醒廣大車(chē)主應(yīng)根據(jù)新車(chē)及二手車(chē)交易的行情走勢(shì)，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)“出手”，千萬(wàn)不可操之過(guò)急。
置換價(jià)格決定因素
消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車(chē)，而二手車(chē)置換成為現(xiàn)今的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。但是也有不少車(chē)主疑惑，二手車(chē)置換越來(lái)越紅火，而置換的價(jià)格為什么卻沒(méi)有一點(diǎn)上升的痕跡呢?下面幾點(diǎn)是影響到二手車(chē)置換價(jià)格越來(lái)越低的因素，供廣大車(chē)主們借鑒。
顏色決定價(jià)格
對(duì)于一款出售的二手車(chē)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)保有量的大小，也是直接影響車(chē)價(jià)的因素，此外，車(chē)輛顏色、車(chē)牌號(hào)碼，也是二手車(chē)商所看重的。不同的車(chē)有不同的講究，比如商務(wù)車(chē)，深藍(lán)色就是較受歡迎的車(chē)型，而墨綠、紅色車(chē)型就明顯滯銷(xiāo);通常小車(chē)以銀灰色、黑色最為吃香。車(chē)牌號(hào)碼也受到買(mǎi)家關(guān)注，特別在廣東地區(qū)，如果是連著幾個(gè)“8”的車(chē)牌，在同一品牌、相同車(chē)況下，也會(huì)比其他車(chē)牌的車(chē)輛高1000~3000元不等。
歷史記錄影響車(chē)價(jià)
在進(jìn)行交易時(shí)，二手車(chē)價(jià)格并不透明，甚至出現(xiàn)多個(gè)版本。對(duì)此，有意賣(mài)車(chē)車(chē)主，要多留一個(gè)心眼。一般來(lái)說(shuō)，二手車(chē)行在得到車(chē)源信息后，會(huì)迅速與車(chē)主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購(gòu)。影響收購(gòu)價(jià)格的一大因素是車(chē)況，車(chē)行負(fù)責(zé)收車(chē)的人員會(huì)仔細(xì)查看這輛車(chē)的外觀(guān)有沒(méi)有劃痕，有沒(méi)有撞過(guò)車(chē)，如果出過(guò)事故，而且傷及大梁，那么，這輛車(chē)的價(jià)格將會(huì)大跌。
對(duì)于冷門(mén)車(chē)型，不同車(chē)商的報(bào)價(jià)就會(huì)懸殊。其實(shí)，這種評(píng)估價(jià)并不能完全作為二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)際成交的參考。所謂的評(píng)估價(jià)是政府一方為防止交易雙方謊報(bào)交易價(jià)格致使稅費(fèi)損失，通過(guò)交易市場(chǎng)對(duì)每一輛車(chē)進(jìn)行的一個(gè)估價(jià)。
改裝車(chē)影響價(jià)格
根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個(gè)人不得拼裝機(jī)動(dòng)車(chē)或者擅自改變機(jī)動(dòng)車(chē)已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時(shí)，自行改裝車(chē)輛，使車(chē)型與車(chē)輛出廠(chǎng)技術(shù)參數(shù)不符，該車(chē)將不能過(guò)戶(hù)。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車(chē)車(chē)主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車(chē)輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司是不予理賠的;同時(shí)，，二手車(chē)商在收購(gòu)這類(lèi)車(chē)型時(shí)，要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此改裝得比較夸張的二手車(chē)，不僅評(píng)估價(jià)格偏低，有時(shí)甚至很難找到買(mǎi)家。