第八式破箭式:【會(huì)議營(yíng)銷,創(chuàng)新手法】
隨著消費(fèi)者越來越難搞定,會(huì)議營(yíng)銷作為一種和消費(fèi)者互動(dòng)的一種營(yíng)銷手段就應(yīng)運(yùn)而生了,在互動(dòng)過程中,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了更深的理解,再加上主持人和砍價(jià)師的一種氛圍營(yíng)造,讓參與品牌呈現(xiàn)出一種被迫的讓價(jià)模式,可以極大的滿足消費(fèi)者占便宜的思想,會(huì)議營(yíng)銷就是利用特定的權(quán)限構(gòu)建主持人、砍價(jià)師和消費(fèi)者一體的感覺,讓消費(fèi)者想象在群體的力量下,品牌方做出的讓步,是砍價(jià)會(huì)的核心思想。
第九式破氣式:【門店產(chǎn)品,創(chuàng)新模式】
作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商,不管你的品牌多么強(qiáng)大,都需要做好最基礎(chǔ)的工作,那就是門店裝修。設(shè)計(jì)要有一定質(zhì)感,產(chǎn)品款式要能符合當(dāng)下區(qū)域市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品陳列要有層次感,燈光利用要適當(dāng),促銷活動(dòng)時(shí),無論是店內(nèi)還是外圍,都必須要有促銷活動(dòng)的氛圍。此外,要在區(qū)域形成具有特色的營(yíng)銷模式,把行業(yè)經(jīng)銷商沒有做好的做好,把行業(yè)經(jīng)銷商沒有做深的做透,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說,創(chuàng)新從尋找客戶開始,注重客戶的準(zhǔn)養(yǎng)控是創(chuàng)新模式的核心。
市場(chǎng)越是不好,就越是重新洗牌的機(jī)會(huì)。在今年,衛(wèi)浴經(jīng)銷商首先要解決活下來的問題,活下來就有機(jī)會(huì),如何運(yùn)用好獨(dú)孤九劍,是值得當(dāng)下衛(wèi)浴經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和思考的問題。