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          關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)裝修的十個(gè)認(rèn)識(shí)

          關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)裝修的十個(gè)認(rèn)識(shí)

          2015-09-29 17:50:00

          來(lái)源:齊家網(wǎng)

          最近,關(guān)乎互聯(lián)網(wǎng)裝修聽(tīng)到的負(fù)面聲音不絕于耳,筆者作為專門(mén)研究這個(gè)行業(yè),并期望做家裝O2O最有價(jià)值的思考,有必要針對(duì)看到的和聽(tīng)到的,及行業(yè)內(nèi)外人士的一些疑問(wèn),做一次簡(jiǎn)單溝通。

          文中有些內(nèi)容希望行業(yè)內(nèi)外的人都看看,尤其是報(bào)道過(guò)這個(gè)行業(yè)的媒體,多了解這個(gè)行業(yè)。我還是堅(jiān)信,那些矢志于推動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展,嘗試改變產(chǎn)業(yè)鏈條,改善裝修用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司是應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)的,畢竟是新生事物,快速迭代,不斷創(chuàng)新,問(wèn)題肯定有,但不影響它魔鬼的步伐。

          一、“傳統(tǒng)家裝是實(shí)體公司,人跑不了”

          一聽(tīng)這話我只能“呵呵”,傳統(tǒng)裝修公司的獲客成本在35%以上,在產(chǎn)業(yè)鏈條上充當(dāng)了一個(gè)“吸血鬼”的中介角色——對(duì)設(shè)計(jì)、施工和材料都缺乏有效整合能力,只能是打低價(jià)吸引用戶,各種廣告投放終端攔截高成本獲取用戶信息,銷售型設(shè)計(jì)師搞定用戶,推薦回扣高的材料,施工分包工長(zhǎng),增漏項(xiàng)不斷,至少90天的施工周期麻煩不斷,無(wú)體驗(yàn)可言,不干架就不錯(cuò)了。

          這里面,低價(jià)攬客,后期增項(xiàng),用戶不爽;銷售型設(shè)計(jì)師為買(mǎi)材料而銷售,嘴上抹油,用戶怎辨好壞;施工分包,增漏項(xiàng)成為工長(zhǎng)利潤(rùn)來(lái)源;材料商銷售成本高,只能跪舔,毫無(wú)面子可言。所以說(shuō),傳統(tǒng)裝修公司讓產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)鏈條都在病態(tài)運(yùn)作,一個(gè)中介做到如此地步,我也是醉了。風(fēng)聲一緊,資金鏈一斷,跑路,跑路,用戶在咆哮!

          二、“家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,市場(chǎng)化程度高”

          這個(gè)行業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈,線上燒錢(qián),線下掃樓,還有一群姑娘站街掃碼……其實(shí)都是表象,還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)效率太低。試問(wèn),哪個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)用戶體驗(yàn)如此之差?被坑被騙,白花不少冤枉錢(qián),還可能當(dāng)孫子;很不透明,毛利太高,但利潤(rùn)很低,銷售及運(yùn)營(yíng)成本高得離譜;施工、供應(yīng)鏈下單及材料配送的溝通成本太高等等。一旦行業(yè)效率提升了,市場(chǎng)化程度更高,勢(shì)必市場(chǎng)復(fù)制的成本低!

          三、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是個(gè)概念,是二道販子,跟傳統(tǒng)裝修沒(méi)啥區(qū)別”

          先說(shuō)說(shuō)區(qū)別,主要是三點(diǎn):一是獲取用戶的方式和成本差異,二是材料和施工的去中介化,三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修,并重視用戶體驗(yàn)。這個(gè)就不展開(kāi)說(shuō)了,那些喊著“偽概念”的人可以看我之前的文章。

          另外,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司跟傳統(tǒng)家裝公司一樣也是中介嗎?如果以資源整合來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司看似是中介,其實(shí)不是的:

          1)要對(duì)所有參與者的結(jié)果負(fù)責(zé)。公司對(duì)設(shè)計(jì)有掌控,對(duì)施工有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的工程管控和監(jiān)理制度,以及材料的F2C,每一個(gè)參與者,互聯(lián)網(wǎng)裝修都需要對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)并追溯,最終向用戶負(fù)責(zé)。

          2)對(duì)參與者是自有或可以掌控。從所有制來(lái)看,設(shè)計(jì)師是公司的員工,即使外聘的高級(jí)設(shè)計(jì)師做圖,對(duì)交付的設(shè)計(jì)圖有版權(quán);施工有固定合作施工隊(duì),并嚴(yán)格管控,主要是利益分配合理并有單源保證收益;再有材料,F(xiàn)2C可以實(shí)現(xiàn)家裝公司和廠家共有品牌,就看整合力和出單量了。

          從互聯(lián)網(wǎng)裝修對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的改變來(lái)看,起了推動(dòng)作用。先改變了交易規(guī)則,讓信息更透明,裝修貓膩無(wú)處躲藏;以及營(yíng)銷成本低了,雖然口碑很難,但最終會(huì)改變行業(yè)的走向;還有不用去工地,通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)信息化,降低了管理運(yùn)營(yíng)成本。

           

          四、“互聯(lián)網(wǎng)裝修風(fēng)口來(lái)了,順風(fēng)而為,風(fēng)投帶我飛”

          這是我聽(tīng)到的最糊弄人的一句話。分兩類來(lái)看,平臺(tái)模式和垂直模式,平臺(tái)模式風(fēng)口已過(guò),如建材家具交易類、裝修信息撮合類平臺(tái),后進(jìn)入的機(jī)會(huì)很少,得從一個(gè)點(diǎn)切入。

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