1. <kbd id="hxllo"></kbd>
        <th id="hxllo"></th>

          首頁  ?  房產(chǎn)家居  ?  家居  ?  家居資訊

          衛(wèi)浴企業(yè)如何運(yùn)用好“獨(dú)孤九劍”

          衛(wèi)浴企業(yè)如何運(yùn)用好“獨(dú)孤九劍”

          2015-09-29 17:53:11

          對于建材行業(yè)經(jīng)銷商而言,今年是極具挑戰(zhàn)的一年,各大促銷活動層出不窮,銷量卻未見有太大波動,各大賣場還不時的漲租。建材行業(yè)行情不好,在這種情況下,如何活下去成為了經(jīng)銷商為之努力的目標(biāo)。人們常說陽光總在風(fēng)雨后,同樣的適者生存這一自然生存法則也在時時告誡我們,要想在激烈的市場競爭中得以存活并獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,貼近市場需求的“獨(dú)孤九劍”經(jīng)銷商必須掌握。

          第一招總訣式:【鎖定客戶,提升價值】

          在市場不景氣的情況下,有客戶就是王道,對于所有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說,進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績。但在目前的大環(huán)境下,進(jìn)店客戶越來越少,而且消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個性化的特征,他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量,同時,在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下,價格操作的空間也越來越小。在這種情況下,作為經(jīng)銷商,需要提升對客戶的服務(wù)價值,這種價值包括上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。

          第二招破劍式:【促銷利劍,亮劍終端】

          衛(wèi)浴品類的客戶資源雖然沒有快消品那么多,但客戶消費(fèi)單價高,客戶決策周期較長,理性思考也比較重,在這種情況下,通過促銷這把寶劍,可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當(dāng)下容易沖動下決定。隨著促銷的深入化,消費(fèi)者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革,發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷方式。

          第三招破刀式:【準(zhǔn)養(yǎng)控法,先敵搶客】

          經(jīng)常跑小區(qū)的人會發(fā)現(xiàn),見到業(yè)主的概率越來越低,這就需要啟動準(zhǔn)養(yǎng)控法營銷體系,在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下,需要從總店平臺來管控小區(qū)特攻隊(duì)和散盤電話營銷組,在小區(qū)營銷的時候,更多時候幫業(yè)主設(shè)計(jì)裝修,和客戶交流裝修服務(wù),走到客戶的心理,建立小區(qū)營銷樣板客戶,而在散盤電話營銷組,需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通,建立信任,這樣就可以先敵控制客戶,從而有贏得客戶的機(jī)會。

          第四招破槍式:【區(qū)域聯(lián)動,聚客成交】

          大規(guī)模推廣的區(qū)域聯(lián)動開始興起,單個品牌或者兩個品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中起來,由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市,避免了單場人氣的不足,又使得單個品牌聚集了相對的客戶,雖然實(shí)際上分到每個經(jīng)銷商時沒有幾個客戶,但集中的人氣,數(shù)百萬,甚至上千萬的銷售額,讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商更有底氣和信心,這是區(qū)域聯(lián)動的核心,在聯(lián)動過程中,對經(jīng)銷商進(jìn)行了一次實(shí)戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)。

           

          第五招破鞭式:【工匠營銷,無處不在】

          衛(wèi)浴經(jīng)銷商雖然明白走出去營銷的道理,但大多反映既見不到業(yè)主,又不善于和業(yè)主溝通,在這種情況下,工匠營銷就很重要,衛(wèi)浴行業(yè)做得最好的品類當(dāng)屬管子了,無論是聯(lián)塑、偉星、金牛,還是日豐,他們都有大量的水電工資源,對于普通老百姓而言,水電工就是他們購買衛(wèi)浴的專業(yè)顧問,反過來說,水電工是離消費(fèi)者最近的人。

          第六招破索式:【線上線下,平臺制勝】

          高單位價值的產(chǎn)品,消費(fèi)者單純從網(wǎng)上獲取安全感是很難的,因此,衛(wèi)浴經(jīng)銷商可以聯(lián)合品牌建立線上線下的體驗(yàn)+網(wǎng)銷的新模式,讓客戶在區(qū)域?qū)嶓w店體驗(yàn)后,既可在實(shí)體店下單,也可在網(wǎng)上下單,一定程度上照顧了消費(fèi)者的可見性和網(wǎng)上交易的便捷性,對促進(jìn)大件衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)非常有用。

          第七式破掌式:【以老帶新,口碑營銷】

          衛(wèi)浴行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度的特征,說明客戶購買的重復(fù)非常低,但單價特別高,消費(fèi)者在選擇一個品牌時,很注重周圍鄰居或者朋友購買那個品牌產(chǎn)品。因此,作為一個區(qū)域衛(wèi)浴經(jīng)銷商,要學(xué)會經(jīng)營樣板客戶,進(jìn)行口碑營銷,定期拜訪老客戶。在維護(hù)老客戶的過程中,可以借由活動,要求老客戶推薦新客戶,或者帶薪客戶過來門店,經(jīng)過筆者實(shí)地調(diào)查,老客戶推薦的新客戶,成交率在80%以上,以老帶新是口碑營銷的重要手段。

          • 相關(guān)閱讀
          • 看臉時代 地板企業(yè)重視個性需求

            時下,整個時代正處于&ldquo;看臉&rdquo;的時代,無論是人還是物品,長得好看的似乎都多受到幾分青睞,這一情況在地板行業(yè)同樣存在。目前,消費(fèi)者除了對產(chǎn)品質(zhì)量上的要求逐漸提升以外,對于產(chǎn)品的外形也同樣重視。對...

            時間:09-29
          • 家裝公司與工長松散合作 受害的不只是業(yè)主

            &ldquo;有問題找工長&rdquo;,&ldquo;有問題找監(jiān)理&rdquo;,這是業(yè)主發(fā)現(xiàn)裝修質(zhì)量問題后家裝公司給出的最常見的答復(fù)。但是工長會對各類裝修問題都大包大攬地解決嗎?工長任何時候都能找到嗎?事實(shí)不然,在業(yè)主發(fā)現(xiàn)裝修...

            時間:09-29
          • 木門板材甲醛含量排名 選購時需謹(jǐn)慎

            在現(xiàn)代家庭裝修中,人們最為關(guān)注的問題就是環(huán)保,而家裝的環(huán)保很大一部分原因在于材料,對于木門來說,環(huán)保性尤其體現(xiàn)在板材上。由于現(xiàn)階段很多生產(chǎn)木門板材的工廠使用甲醛含量超標(biāo)的膠水,導(dǎo)致板材的甲醛含量過高,...

            時間:09-29
          • 團(tuán)購只是方式 櫥柜企業(yè)需注重品牌建設(shè)

            團(tuán)購,作為一種新興的消費(fèi)方式,受到消費(fèi)者的青睞。參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本,在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下,獲得合理的低價格。對于櫥柜企業(yè)而言,在發(fā)起團(tuán)購的時候,要做好精準(zhǔn)的推廣,更要保證產(chǎn)品和服...

            時間:09-29
          • 大品牌扎堆智能家居圈 未來如何未可知

            2015年智能家居板塊被炒得風(fēng)生水起,無論是傳統(tǒng)的家居行業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)都對對智能家居展開了新的布局與謀劃。近期,既有專業(yè)玩家如RICI、Control4,也有傳統(tǒng)家居巨頭涉入如海爾、格力、美的,甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度...

            時間:09-29
          • 涂料企業(yè)蜂擁而上 市場無序競爭嚴(yán)重

            現(xiàn)今涂料市場上的品牌競爭雖仍愈演愈烈,但是對于具有文化底蘊(yùn)、有亮點(diǎn)的涂料企業(yè)來說,走到市場的高端其實(shí)不難,只是狀況不容樂觀。涂料企業(yè)蜂擁而上,產(chǎn)品的同質(zhì)化,缺乏差異性,不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn),不斷的降價...

            時間:09-29
          • 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)裝修的十個認(rèn)識

            最近,關(guān)乎互聯(lián)網(wǎng)裝修聽到的負(fù)面聲音不絕于耳,筆者作為專門研究這個行業(yè),并期望做家裝O2O最有價值的思考,有必要針對看到的和聽到的,及行業(yè)內(nèi)外人士的一些疑問,做一次簡單溝通。文中有些內(nèi)容希望行業(yè)內(nèi)外的人都看...

            時間:09-29
          免責(zé)聲明:本網(wǎng)對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載圖片、文字之類版權(quán)申明,本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除。
          国产精品久久影视,国产中文字幕在线,色综合久久88色综合天天免费,国产成人精品免费av 国产精品白浆无码流出嗯啊豆 国产精品一区精品国产自在

          1. <kbd id="hxllo"></kbd>
              <th id="hxllo"></th>