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          地板企業(yè),明星代言的利弊共存

          地板企業(yè),明星代言的利弊共存

          2015-05-13 11:02:40

          相信大家都還記得去年因來自星星的你一炮而紅的“都教授”隨著都教授的爆紅,互聯(lián)網(wǎng)刮起了明星代言風(fēng)潮,且有愈演愈烈的趨勢。明星代言所帶來的明星效應(yīng),可以讓地板企業(yè)迅速打出品牌效應(yīng),還可以吸引更多的新生代用戶群,使之在市場競爭中站穩(wěn)腳步。

          但是,明星代言并不是沒有風(fēng)險的,所以,地板企業(yè)在做明星代言時還需謹(jǐn)慎,明星代言的弊端是清晰可見的,比如,某明星在同一時段代言了兩個品牌的木地板,這樣的做法會造成消費者在認(rèn)識上的模糊,導(dǎo)致品牌形象出現(xiàn)稀釋效應(yīng),品牌不加強反而減弱,如此一來,就會失去消費者的信任。

          地板企業(yè)在選擇明星代言時不能盲目,選擇的明星氣質(zhì)必須與需代言的產(chǎn)品相符合,如果盲目的選擇明星來代言產(chǎn)品就會讓消費者產(chǎn)生如鯁在喉的違和感,也未免讓人貽笑大方。說白了,選擇明星代言就像娶媳婦相親,要門當(dāng)戶對才行。

          地板企業(yè)要想降低明星代言的風(fēng)險,就必須把明星代言策略納入企業(yè)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略當(dāng)中,地板企業(yè)只有一開始就把明星代言放在戰(zhàn)略的層面上,詳細(xì)做出系統(tǒng)的規(guī)劃,才能更理想地達(dá)到自己想要的目標(biāo)。

          地板企業(yè)在做明星代言時必須清楚的知道明星代言的目的,選擇明星代言到地是為了提高品牌知名度還是還是提升產(chǎn)品銷量,如果是為了提高品牌知名度,推廣品牌,就需要有足夠的資金實力,在專業(yè)的網(wǎng)站等大眾媒體上進(jìn)行大力推廣。如果是為了提升產(chǎn)品的銷量,促進(jìn)銷售,就要聯(lián)合經(jīng)銷商好好組織、預(yù)熱,跟經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈聯(lián)動,精準(zhǔn)鎖定客戶,才能促成購買,達(dá)成銷售。

          地板企業(yè)除了要明確明星代言的目的外,還需準(zhǔn)確的傳達(dá)出品牌主張,在這個時代,人們追求的不再是傳統(tǒng)的實用物質(zhì),而是一種生活態(tài)度、一種生活主張,一種可以提升人精神享受的寶貝。所以,對于明星代言,企業(yè)的品牌主張只有準(zhǔn)確地傳遞出去,才能抓住消費者的心。這樣的話,明星本身的品質(zhì)和個性就要與品牌的主張相契合了,如何不契合,帶來的效果就不盡人意了,觀眾看了也可能不知所云。

          明星代言有利有弊,當(dāng)然,沒有哪一種營銷方法是完美的,因此,地板企業(yè)需善于利用明星代言,應(yīng)該清楚的知道自己能做什么,不能能做什么。

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