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          家居賣場(chǎng)不是萬惡的“地主”

          家居賣場(chǎng)不是萬惡的“地主”

          2012-03-06 16:20:57

            “地主”一詞,盡管不同時(shí)期、不同國度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對(duì)“地主”的普遍印象。在家居行業(yè),“地主”一詞頗為時(shí)興,專指擁有展位資源的家居賣場(chǎng),經(jīng)銷商與廠家對(duì)家居賣場(chǎng)的挑戰(zhàn),則被稱為“斗地主”。

            家居賣場(chǎng)是品牌的營銷通路,在這個(gè)以渠道為王的時(shí)代,品牌正是借助渠道的擴(kuò)展,從區(qū)域走向全國,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模化。按理說,品牌應(yīng)該感謝家居賣場(chǎng)這些“地主”才對(duì)??墒亲罱?ldquo;斗地主”的呼聲卻熱鬧起來,流行在網(wǎng)絡(luò)上的一篇博客更是以《誰來救救家具業(yè)?一個(gè)家具人在絕望前的“血淚告白”》為題,以煽情的語言直斥家居賣場(chǎng)“租金的居高不下與"發(fā)瘋狂式"擴(kuò)張,猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”,驚呼“家具行業(yè)真正慘烈的災(zāi)難來了”,字字珠璣,句句血淚,儼如對(duì)家居賣場(chǎng)這些“地主”的控訴。

            看起來,這個(gè)自稱做了十年八年家具的經(jīng)銷商說得也不無道理。上游房產(chǎn)調(diào)控,下游家居業(yè)消費(fèi)需求減少,一些企業(yè)簽單驟降,只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個(gè)希望油然而生:賣場(chǎng)們,降租吧,我可以節(jié)省點(diǎn)成本,虧得少些;賣場(chǎng)們,停止開店吧,我可以少往處于培育期的新店貼錢,多支撐些日子。但是轉(zhuǎn)念一想,又覺得這種希望太過自私。試想想,你的買賣不好做,別人為什么好做?你想守著幾家店過日子,還不許賣場(chǎng)擴(kuò)張壯大自己?

            于是又有不敢亮出真名的經(jīng)銷商和廠家跳出來,為自己叫屈:你擴(kuò)張就擴(kuò)張吧,干嗎要拉著我們一起走?我們想進(jìn)哪店就進(jìn)哪店,自主選擇嘛,為什么要“捆綁”我們?如果不跟進(jìn),憑什么把我們清場(chǎng)?這又值得商榷:你的意思是,連鎖賣場(chǎng)的哪個(gè)店能賺錢,你就占據(jù)重要位置,哪個(gè)店還需培育,你就不跟?你占著好位置,還不讓清除你,讓別人進(jìn)來,便宜都讓你占了,有這種好事兒?

            實(shí)際上,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,優(yōu)勝劣汰是基本法則,你跟不動(dòng)了,賠不起了,就退出嘛,沒有哪家家居賣場(chǎng)像當(dāng)年的“地主”那樣養(yǎng)著一批狗腿子逼著你跟!你退出了,自然有更具實(shí)力的品牌跟進(jìn),如果真沒品牌跟了,賣場(chǎng)也就開始反思了,該降租就降租,該關(guān)店就關(guān)店,根本用不著你去血淚控訴?! 〖揖悠放铺?,才讓家居賣場(chǎng)有足夠的商戶;家居賣場(chǎng)太多,才讓一些實(shí)力不夠的廠商跟進(jìn)困難。2012年注定是一個(gè)洗牌年。一批弱勢(shì)的廠家和經(jīng)銷商倒下了,一批家居賣場(chǎng)也就會(huì)關(guān)門,降租也就理所當(dāng)然了,留下來的廠家和經(jīng)銷商日子也就好過了。只是誰先退出,誰就可能成為烈士;誰能熬過困境,誰就可能成為英雄。英雄從來都是烈士用鮮血換來的,人類社會(huì)的發(fā)展如此,家居行業(yè)的競爭也是如此。家居賣場(chǎng)根本就不是萬惡的“地主”,其也在經(jīng)受著洗牌的陣痛,洗掉廠家和經(jīng)銷商,還是洗掉家居賣場(chǎng),不過是一場(chǎng)商業(yè)博弈而已。(新浪)

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