“雙11”是否能成為家居銷售的旺季，還需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)。
自去年11月11日不少家居企業(yè)參與由電商炒熱的“雙11”促銷并嘗到甜頭之后，今年更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)日子，讓本來(lái)已進(jìn)入行業(yè)淡季的11月再次熱鬧起來(lái)。據(jù)悉，今年加入這一陣營(yíng)的不乏居然之家、曲美等大品牌，而這一時(shí)期的家居消費(fèi)者，也表現(xiàn)出重價(jià)格、有針對(duì)性地消費(fèi)等特點(diǎn)。
“雙11”前后促銷頻繁
據(jù)悉，居然之家將在今年11月11日推出線上平臺(tái)“居然在線”，為此，線下的賣場(chǎng)也將會(huì)有一些互動(dòng)活動(dòng)。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，目前活動(dòng)的方案正在制定和修改當(dāng)中，下周或?qū)?duì)外公布。
“雙11”在由網(wǎng)絡(luò)發(fā)起并炒熱之后，不僅僅電商原有商品在這一天銷售火爆，不少家居企業(yè)也加入了促銷大軍。2012年“雙11”當(dāng)天，全友家居銷售突破1億元，而參與到這一活動(dòng)中來(lái)的曲美、顧家、華日等企業(yè)也擁有良好的表現(xiàn)。今年的“雙11”，這些企業(yè)也紛紛表示會(huì)有相關(guān)的線上活動(dòng)推出。
其中，曲美家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)讓利，在當(dāng)天會(huì)有活動(dòng)推出。綠芝島家具直營(yíng)公司負(fù)責(zé)人張經(jīng)平也表示，綠芝島的電商宅樂(lè)美在“雙11”當(dāng)天，也會(huì)有價(jià)格誘人的爆款產(chǎn)品推出。
除了“雙11”當(dāng)天，11月份仍在面向消費(fèi)者做促銷活動(dòng)的企業(yè)很多。紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等均表示在11月11日前后有促銷，時(shí)間主要是在周末。例如，紅星美凱龍?jiān)?1月2-3日推出的“全球家具博覽會(huì)”活動(dòng)以及集美家居11月1日-3日、8-10日推出的大紅門(mén)店、北苑店店慶活動(dòng)等。
成為淡季的新節(jié)點(diǎn)
紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，在十一黃金周購(gòu)買過(guò)家具建材商品的消費(fèi)者，可能還有一些東西沒(méi)有購(gòu)齊，所以11月份仍然還會(huì)有一部分購(gòu)買力要釋放。高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕也表示，11月份到市場(chǎng)購(gòu)物的多為家庭裝修的消費(fèi)者，再加上主體的裝修也基本完成，購(gòu)物人群也表現(xiàn)出針對(duì)性比較強(qiáng)的特點(diǎn)。
北京天貓愛(ài)蜂潮投資有限責(zé)任公司總裁陳志宇認(rèn)為，“雙11”作為電商的一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從消費(fèi)者到企業(yè)，從生產(chǎn)商到銷售商，都是可以獲益的。這一天更像是一個(gè)全民團(tuán)購(gòu)，其釋放量甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)大于所謂的“金三銀四”或者“金九銀十”。陳志宇表示，對(duì)于家具建材產(chǎn)品而言，線上跟線下結(jié)合是一個(gè)必然的趨勢(shì)，未來(lái)線上商城一定會(huì)更多地與實(shí)體店配合來(lái)完成銷售。
張經(jīng)平也認(rèn)為，家具產(chǎn)品更多的是體驗(yàn)式消費(fèi)，而“雙11”最大的刺激點(diǎn)還是價(jià)格。曲美家具集團(tuán)副總裁吳娜妮表示，近年來(lái)，“雙11”已經(jīng)逐漸演變成了成熟的商業(yè)季，而且無(wú)論是商業(yè)模式還是商業(yè)范圍都在逐年升級(jí)，影響力覆蓋全國(guó)，可以說(shuō)“雙11”已經(jīng)成為所有商家擴(kuò)大市場(chǎng)份額、搶占消費(fèi)者的必爭(zhēng)時(shí)機(jī)。
■ 業(yè)內(nèi)聲音
“雙11”是營(yíng)銷手段
●張仁，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
去年就有報(bào)道說(shuō)“雙11”電商掙了上百億，確實(shí)值得關(guān)注。我認(rèn)為“雙11”就是一種營(yíng)銷手段，電商也只是增加了網(wǎng)上營(yíng)銷的渠道。今年的電商是否像去年一樣能賺錢(qián)，未來(lái)是否一直持續(xù)，還是得靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是適者生存，企業(yè)覺(jué)得有利可圖就去做，最后是否成功與市場(chǎng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)系。