如今，同樣的魔咒又出現(xiàn)在了國產(chǎn)家具企業(yè)身上。中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾振宇曾疾呼：“家居行業(yè)的2011年是‘忐忑的一年’，廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做，各項(xiàng)運(yùn)營成本依然居高不下，特別是賣場租金。同時大賣場越開越多，無序擴(kuò)張使得廣大廠商疲于奔命，單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低，利潤規(guī)模急劇下滑，銷售商大面積虧損，有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。”
然而，在國產(chǎn)家具企業(yè)“忐忑”的時候，依然有一些進(jìn)口家具制造商在逆勢下仍舊“穩(wěn)坐泰山”，表現(xiàn)搶眼。這就如同在汽車市場整體下滑，而大眾、寶馬、奧迪等外資品牌依舊能夠強(qiáng)勢來襲、銷量迅速上升一樣?？梢?，無論在何種市場情況下，企業(yè)只要有過硬的產(chǎn)品、有效的管理、成熟的銷售渠道，那么即便在逆勢下，依舊可以脫穎而出。
一家企業(yè)的生死，并不完全是由大環(huán)境的好壞來直接決定的。舉例來說，雖然目前國內(nèi)大多數(shù)家具制造企業(yè)在與賣場的對話中不占有話語權(quán)，但事實(shí)上，賣場的強(qiáng)勢并不是“一視同仁”的。一位代理了多家進(jìn)口家具品牌的經(jīng)銷商表示，其代理的進(jìn)口品牌雖然價格偏高，但設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在2011年的銷量仍舊十分可觀，對賣場的整體業(yè)績提升有巨大的幫助，因此作為賣場的大客戶，其在賣場的地位不容小覷，有十足的話語權(quán)。
“當(dāng)賣場在別處開設(shè)分店時，一般的商戶必須要跟隨前往開設(shè)新店，但我們就會量力而行，如果認(rèn)為現(xiàn)在不適宜開設(shè)新店，我們就有權(quán)拒絕。同樣，如果賣場舉行優(yōu)惠促銷活動，我們也未必參加，一般都是依照自己的產(chǎn)品更新速度有選擇地參加促銷活動，或者不參加活動。”這位經(jīng)銷商表示。
顯然，所謂的強(qiáng)勢賣場并非是一面撞不開的墻，商戶與賣場本身就是魚與水的關(guān)系，兩者需要相依相存。商戶若想在這片水域中自由的游弋，自身的發(fā)展水平以及適應(yīng)環(huán)境的能力至關(guān)重要。但是，就目前而言，我國的家具制造商，抄襲現(xiàn)象十分嚴(yán)重，往往在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改變一下弧度或者調(diào)整一下細(xì)節(jié)，就成為了自己品牌的產(chǎn)品。這樣的家具制造企業(yè)又何談競爭力？何談話語權(quán)？
同樣在銷售渠道上，目前大多數(shù)國內(nèi)的家具制造商并沒有雄厚的資本開設(shè)直營店，因此進(jìn)入賣場的傳統(tǒng)形式一直被沿用了下來。但事實(shí)上，賣場并非是唯一的銷售渠道，國產(chǎn)制造商如果能夠打開思路，積極創(chuàng)新一些低成本又有適用性的新型營銷渠道，那無疑就會占得市場的先機(jī)。比如家具制造商應(yīng)該考慮如何更緊密地與消費(fèi)者連接，進(jìn)行一種一條龍式的、可持續(xù)化的服務(wù)，隨時關(guān)注消費(fèi)者的需求、建立自身的無可替代性，這樣才能走出賣場這一獨(dú)木橋。
顯然，無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營銷渠道，國產(chǎn)家具制造企業(yè)都到了需要改變、需要創(chuàng)新的關(guān)鍵時刻了。而未來，國產(chǎn)家具制造企業(yè)也只有增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，才是其增強(qiáng)市場競爭力、增強(qiáng)話語權(quán)的唯一途徑。（中國經(jīng)營報）