賣(mài)場(chǎng)下沉式發(fā)展需接地氣
從居然之家、紅星美凱龍這些流通企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃來(lái)看，今年三線城市將是其大規(guī)模進(jìn)軍的主戰(zhàn)場(chǎng)。“對(duì)于一些知名的連鎖賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其品牌本身具有一定附加值，服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)管理方式也經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，已經(jīng)形成良好口碑的知名賣(mài)場(chǎng)在三線城市的發(fā)展具有品牌優(yōu)勢(shì)。
盡管品牌效應(yīng)讓一些企業(yè)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，但由于激進(jìn)式擴(kuò)張，再加上市場(chǎng)大環(huán)境不好，近年來(lái)也有不少三線城市的賣(mài)場(chǎng)在招商、經(jīng)營(yíng)上陷入困境。那么家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐三線城市該注意哪些問(wèn)題呢？業(yè)內(nèi)人士指出，首先在新店的選址上就要慎重規(guī)劃。“要考慮到當(dāng)?shù)刈≌陌l(fā)展空間，居民的購(gòu)買(mǎi)能力、當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量、選擇區(qū)域的交通狀況、周邊賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。”任成指出，“盡量選擇一些有競(jìng)爭(zhēng)力的城市和地段。” 張志良也表示了同樣的看法，他提到，“良好的選址會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，此外，賣(mài)場(chǎng)也要做好相應(yīng)的配套設(shè)施，把經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的利益放在首位。”
同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，多位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做出適當(dāng)調(diào)整。王偉告訴記者，三線市場(chǎng)的消費(fèi)者在審美觀、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)力，以及房子的戶型上都與一二線市場(chǎng)有明顯差異。他指出，“不同地域、不同文化對(duì)家具的需求是不一樣的。比如在貴州省的三線城市，由于夏季比較涼爽，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更加偏愛(ài)實(shí)木類(lèi)家具，而云南的消費(fèi)者則部分偏愛(ài)東南亞風(fēng)格的家具。”對(duì)此，閆廣財(cái)也認(rèn)為，并不是所有的品牌都適合往三線市場(chǎng)發(fā)展，這需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、特性、影響力、市場(chǎng)發(fā)展情況等來(lái)決定。
此外，王偉特別提到，在三線城市發(fā)展，一定要融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中去，在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，這是經(jīng)營(yíng)成功的兩個(gè)重點(diǎn)。“不是侵略，不是文化上的凌駕。”他還建議，要和當(dāng)?shù)氐恼f(xié)會(huì)、同行處理好關(guān)系，“這應(yīng)是一種競(jìng)合、雙贏的關(guān)系。”（新浪）