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          大房企二三線城市打折促銷 變相“零首付”再現(xiàn)

          大房企二三線城市打折促銷 變相“零首付”再現(xiàn)

          2013-12-06 15:22:12

          來源:南方日報

          二三線城市不少樓盤紛紛開展降價促銷。 何建文 攝

            年關(guān)將至,盡管多家龍頭房企今年已經(jīng)超額完成銷售任務(wù),但是,包括萬科、保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、碧桂園在內(nèi)的不少龍頭房企,近期卻紛紛抓住“最后的瘋狂”,在二三線城市頻頻打折促銷,促銷力度不減反增。

            隨著國內(nèi)眾多城市相繼出臺或升級樓市調(diào)控,二三線城市年底的“促銷潮”還是引起市場猜想。業(yè)內(nèi)人士稱,目前房地產(chǎn)市場分化明顯,一線城市房價居高不下,而二三線部分城市則由于供過于求,不少房企面臨激烈競爭。隨著樓市調(diào)控政策加碼,面對未來房價可能走低的風(fēng)險,不少房企“落袋為安”,選擇年底促銷沖銷量。

            現(xiàn)象

            變相“零首付”再現(xiàn)

            近日,據(jù)克而瑞研究中心最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,龍頭房企加大了推盤力度及促銷力度。其中,恒大地產(chǎn)11月有7個項目打折促銷,項目基本上位于呼和浩特、濟(jì)南、秦皇島、唐山等二三線城市,促銷力度幾乎都為8.5折。

            無獨有偶,萬科、保利、碧桂園、雅居樂等房企也在二三線城市促銷。萬科的秦皇島“萬科假日風(fēng)情”項目最高可享受8.5折優(yōu)惠;保利地產(chǎn)的重慶“保利花半里”和武漢“保利中央公館”項目分別8.8折和8.9折;碧桂園湘潭項目和雅居樂常州項目也可享9折優(yōu)惠。

            而在部分競爭激烈的二三線城市,隨著這些大型房企紛紛加大折扣力度,中小開發(fā)商更是大打“低首付”牌搶客。11月底,長沙多個樓盤開盤祭出“首付3.8萬元起”、“首付3.4萬元起”甚至零首付的招數(shù),希望借此吸引更多的年輕客戶。

            業(yè)內(nèi)人士指出,盡管這類“低首付”僅是拆分首付款,但開發(fā)商需要在一定時間內(nèi)為購房者無償墊付部分首付款。即便只是現(xiàn)金占用和利息損失,房企也要為這些促銷手段多付出不少成本,確實可以看作是一種優(yōu)惠讓利。

            值得注意的是,從今年三季報統(tǒng)計來看,眾多龍頭房企今年已經(jīng)提前完成了銷售目標(biāo)。包括萬科、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、碧桂園在內(nèi)的十大龍頭房企前10月銷售業(yè)績較去年大幅提升,其增幅均在20%至40%之間。碧桂園在9月底銷售額就已經(jīng)達(dá)647億元,已超越620億元的全年銷售目標(biāo)。

            為何房企全年銷售目標(biāo)已經(jīng)完成,卻仍熱衷打折促銷?同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉分析,雖然很多龍頭房企整體上已經(jīng)完成了年度銷售目標(biāo),但是各地區(qū)表現(xiàn)不盡相同,特別是三四線城市銷售業(yè)績可能并未達(dá)標(biāo)。“所以打折促銷可能是年末最后出擊,沖刺地區(qū)年度銷售業(yè)績?!?/p>

            與此同時,也有不少業(yè)內(nèi)人士分析,龍頭房企在二三線城市年底促銷,一定程度上也是受到近期不斷出臺的宏觀調(diào)控政策的影響。有分析認(rèn)為,在調(diào)控出臺前后,為旗下項目拋出打折策略是不少房企慣用手法,一方面在政策實施前釋放需求入市,另一方面也是為了更快回款減少風(fēng)險?!?/p>

            分析

            房企回籠資金投入一線城市

            近日,中國指數(shù)研究院發(fā)布《2013年11月中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)報告》。數(shù)據(jù)顯示,2013年11月,全國100個城市(新建)住宅平均價格為10758元/平方米,環(huán)比10月上漲0.68%,自2012年6月以來連續(xù)第18個月環(huán)比上漲,但漲幅比上月縮小0.56個百分點,為今年以來最低水平,69個城市環(huán)比上漲,31個城市環(huán)比下跌。

            報告指出,11月百城住宅平均價格雖然繼續(xù)上漲,但環(huán)比漲幅明顯縮小,房價環(huán)比上漲和漲幅在1%以上的城市繼續(xù)減少,同時環(huán)比下跌的城市有所增加,這表明房價快速上漲勢頭得到明顯遏制,各地區(qū)宏觀調(diào)控初顯成效。

            在廣州出臺樓市新政后,武漢、南昌、廈門、沈陽等二線城市也紛紛跟進(jìn),密集出臺房地產(chǎn)調(diào)控措施。武漢、沈陽、南昌調(diào)高限購年限至2年,廈門、沈陽分別將二套房貸首付比例提高至70%和65%。

            據(jù)不完全統(tǒng)計,目前已有14個城市出臺樓市調(diào)控新政,如武漢、沈陽等二三線城市基本上都是通過限制高價房入市、限制外地人口購房資格以及提高二套房首付比例等方式穩(wěn)定房價。面對政策波動,不少房企為保持良好的銷售節(jié)奏和規(guī)模而加強了促銷力度。

            不過,來自中指院的報告也指出,與一線城市和部分熱點二線城市升級調(diào)控不同,徐州通過縮小限購區(qū)域、調(diào)整限購戶型等方式鼓勵需求,之前溫州、蕪湖也出臺了類似的鼓勵性政策。

            報告認(rèn)為,針對不同城市房地產(chǎn)市場不斷分化的現(xiàn)狀,調(diào)控政策一改過去中央“一刀切”的方式,更多由地方政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況針對性的出臺。十八屆三中全會后,中央層面將從土地、稅收、不動產(chǎn)登記等方面建立完善長效機(jī)制,年末住宅市場可能因地方政府收緊調(diào)控而趨于平穩(wěn),全國整體房價漲勢將繼續(xù)放緩。

            “龍頭企業(yè)進(jìn)行打折促銷的地區(qū)集中在三線城市,而且是市場相對比較飽和的地區(qū)。”張宏偉認(rèn)為,從整體來看,三四線城市市場原先就呈現(xiàn)供大于求的局面。新的調(diào)控政策對于一線熱點城市而言,短期內(nèi)影響不明顯,但對三四線城市壓力會比較大。

            張宏偉表示,對于年末二三線城市折扣潮,很可能是房企的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。房企希望可以盡早周轉(zhuǎn)資金,將重心投入一二線城市當(dāng)中,特別是房企看到加大土地供應(yīng)政策背后的契機(jī),希望可以優(yōu)先占領(lǐng)市場。記者 牛思遠(yuǎn) 實習(xí)生 陳曾珍

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