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          銷售收入同比翻番 網(wǎng)商:日銷三千萬只求不虧錢

          銷售收入同比翻番 網(wǎng)商:日銷三千萬只求不虧錢

          2013-11-14 14:39:00

          來源:羊城晚報(bào)

              事實(shí)上,不賺錢幾乎已成為天貓商家在“雙11”的普遍遭遇。同樣靠電商渠道成長的電烤箱品牌長帝總經(jīng)理黃志剛告訴記者:“各方面的成本在上升,價(jià)格卻在下降,賺錢肯定越來越難了。”甚至有部分商家陷入了“賣得越多,虧得越多”的怪圈。

              模式反思:

              殺雞取卵是否能持續(xù)?

              為何銷量高反而不賺錢?獨(dú)立電商分析師李成東認(rèn)為,這與天貓的模式有很大關(guān)系——“雙11”天貓會(huì)給商家下達(dá)一定的銷售目標(biāo),如未能達(dá)標(biāo),“下次就不帶著你玩了”。同時(shí),銷量越高,搜索排序也越靠前,商家都希望短期“出血”換取長期銷量。但有天貓服裝商家向記者透露:“‘雙11’過后通常一個(gè)月內(nèi)都很難接到訂單。”李成東認(rèn)為,天貓的促銷模式是在“劫貧濟(jì)富”和“劫小供大”。在“雙11”之前,并非只有天貓投入廣告投入,天貓上的各個(gè)商家也要投入大量資金從外部為天貓引流。到了真正的促銷,商家還要向天貓付出高昂廣告費(fèi),還得向天貓貢獻(xiàn)“返點(diǎn)”。而多數(shù)買不起流量、買不起廣告位的小商家卻只能看著別人狂歡。天貓如此,商家數(shù)量更多、更小的淘寶網(wǎng)上更是如此。難怪有業(yè)內(nèi)人士評論:“淘寶早就不是創(chuàng)業(yè)者的天堂了”。

              一位電商業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“雖然現(xiàn)在QQ網(wǎng)購一個(gè)客戶的流量成本只用兩毛,而天貓的一個(gè)客戶的成本只用8毛到1元,但由于整個(gè)平臺(tái)流量大,商家還是會(huì)選擇淘寶作為主要的銷售平臺(tái)。”李成東也認(rèn)為,在目前天貓“一家獨(dú)大”的情況下,商家是“進(jìn)退兩難”。然而天貓“殺雞取卵”式的“雙11”可以持續(xù)多久?“天天都做無法持續(xù),一年只有一次已經(jīng)夠商家受的了。改變這種狀況只能等其他電商能夠做到跟阿里平起平坐。”

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