大陸房?jī)r(jià)一直居高不下，而臺(tái)灣島內(nèi)的房?jī)r(jià)也貴到令一般市民“生氣”，臺(tái)灣省《工商時(shí)報(bào)》總結(jié)了四大殺價(jià)策略，希望能對(duì)大陸的買房者們也有所借鑒。
臺(tái)北的房仲業(yè)者建議買方可運(yùn)用看屋時(shí)機(jī)、夫妻分飾黑白臉等殺價(jià)四大策略，來(lái)爭(zhēng)取更高的議價(jià)空間。
這殺價(jià)四大招數(shù)，包括理性的“以設(shè)備換房?jī)r(jià)”以及感性的“哀兵必勝法”，民眾可先掌握賣方的心態(tài)，再選擇適合的招數(shù)。
一、熟知行情，大膽出價(jià)。決定買屋后可以鎖定區(qū)域多方比較，針對(duì)高過(guò)市場(chǎng)行情1成以上的裝修房或是在網(wǎng)站上托售超過(guò)2個(gè)月以上的標(biāo)的，在屋主壓力相對(duì)高的狀況下，有時(shí)不耐久候，往往折價(jià)賣出的意愿也會(huì)較高。
二、議價(jià)挑時(shí)機(jī)，避開看屋人潮。購(gòu)屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不愿出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價(jià)錢，也可避免因?yàn)闆_動(dòng)，在銷售人員“再不買就賣光”話術(shù)下作出后悔決策。
三、看屋找伴，議價(jià)更有空間。買屋最忌諱沖動(dòng)，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭(zhēng)取議價(jià)的同情票，取得更多的空間。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在景氣與市場(chǎng)一切看好的現(xiàn)況之下，想用財(cái)大氣粗或是集體議價(jià)的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋動(dòng)機(jī)是缺錢的狀態(tài)。建議消費(fèi)者可視情況采取“孝子議價(jià)法”、“黑白臉議價(jià)法”、“哀兵必勝法”切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了買給小孩，夫妻倆人因?yàn)榉績(jī)r(jià)分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩學(xué)區(qū)而購(gòu)屋等哀兵策略。
四、以設(shè)備換房?jī)r(jià)。住商不動(dòng)產(chǎn)指出，如果房?jī)r(jià)真的殺不動(dòng)，也可以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品贈(zèng)送，也等于小小賺了一筆，不過(guò)針對(duì)賣方同意贈(zèng)送的電器或是生活用品最好詳載于契約中，如冷氣的品牌、型號(hào)，避免交屋后產(chǎn)生各說(shuō)各話的狀況。
另外，業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)殺價(jià)最忌從總價(jià)殺，建議殺價(jià)時(shí)應(yīng)算出每坪?jiǎn)蝺r(jià)，再以單價(jià)殺價(jià)。除了這些技巧之外，許多買家也會(huì)用嫌?xùn)|嫌西的方式來(lái)壓低價(jià)格，但建議不要太過(guò)火，讓整個(gè)交易過(guò)程流于不愉快，也就真的沒必要。