“保價”成了高端酒企2013年的首要任務(wù)。“經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格1519元,團購價必須在1400元以上,誰擾亂價格就取消誰,大區(qū)經(jīng)理降職處分。”茅臺董事長袁仁國昨日在一年一度的經(jīng)銷商大會上言辭強硬,要求經(jīng)銷商們不得擅自降價。
而這一幕,與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價令”的舉動形成鮮明對比。
今年以來,國內(nèi)高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng),經(jīng)濟形勢下滑、消費市場緊縮、三公消費限令、產(chǎn)能不斷擴張以及年末的塑化劑風(fēng)波,都對曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴(yán)重沖擊,銷量下滑和高庫存問題日益凸顯,價格也從年初開始便一路走低。
茅臺總經(jīng)理劉自力昨日在會上安撫經(jīng)銷商稱:“眼下雖然巿場低迷,但這只是暫時的,我相信我們的品牌與產(chǎn)品,相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍。當(dāng)前乃至今后一段時間,我們廠商最重要的任務(wù)就是堅挺茅臺價格。不能做殺雞取卵的歷史罪人。”作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),茅臺價格幾乎就是高端白酒的晴雨表。
以茅臺53度飛天為例,雖然今年9月茅臺宣布提高出廠價,但受多重負(fù)面因素影響,量價齊跌的低迷市況仍難以阻擋,如今早已難覓茅臺曾經(jīng)動輒逾2000元的“盛況”。同時,雖然茅臺咬定了1519元的市場零售價,但是終端價格卻相差甚大,市場上1300元的售價已非罕見,甚至出現(xiàn)不同零售點價格相差500元的失控亂象。
然而,價格被視為高端白酒的生命線,維穩(wěn)高價即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題。無獨有偶,此前,瀘州老窖也曾采取加價回購經(jīng)銷商庫存的措施,試圖達到限量保價的目的。
據(jù)白酒營銷專家楊承龍介紹,由于白酒市場的低迷,導(dǎo)致很多制假企業(yè)“趁勢出擊”,擾亂白酒價格,造成白酒市場的亂象。不僅茅臺,今年高端白酒普遍存在價格混亂的狀態(tài)。 “此次茅臺的做法是在‘穩(wěn)定軍心’,”楊承龍說,“茅臺是在強調(diào)經(jīng)銷商不要把價格搞亂,因為購買白酒都是跟漲不跟跌,價格穩(wěn)定才有人購買,價格混亂只會讓購買者失去信心。”(新華網(wǎng))