舉例來說，每到年底，紅木木材通常會有不同程度的下跌，都會引起部分人士對紅木家私未來價格的擔憂，以為價格拐點出現(xiàn)。其實業(yè)內(nèi)人士都知道，通常年底時，一些木材商出于套現(xiàn)的需求，常對價格進行一些調(diào)整。做企業(yè)的如果資金充裕，年前備些木材，都比年后買要便宜。這也是木材一個周期性的特點。引起一些媒體報道價格大跌就是外行不了解行業(yè)，民眾對行業(yè)認知度低的原因。此時，如果有領(lǐng)導企業(yè)出面進行澄清，或者是引導市場發(fā)展，那這種正常波動就不會被誤讀。
第四個矛盾：行業(yè)健康發(fā)展與收藏家急功近利的矛盾。
從做企業(yè)的角度來講，我們是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的理論上來看紅木行業(yè)，但是紅木消費者通常都抱有收藏與升值的目的來購賣紅木家私，這也是為什么紅木價格的變動通常會引起消費者重視，以及媒體大肆猜測和傳播的原因。如果是家電產(chǎn)品，消費者對其沒有保值升值的預(yù)期，對其面世幾個月就下調(diào)價格、快速的更新?lián)Q代都習以為常。紅木家私的特點決定了它是收藏品，對價格具有高度的敏感性，企業(yè)應(yīng)對其有清楚的認識。而隨著木材供應(yīng)的減少甚至斷供，隨著優(yōu)秀紅木雕刻人員的日漸稀缺，紅木家私的價格走勢肯定是波動式向上的，螺旋型上升，而不是直線上升。
基于紅木行業(yè)以上的四個矛盾及我的從業(yè)經(jīng)歷，我認為紅木家私行業(yè)未來發(fā)展會呈現(xiàn)以下幾個特點：
第一個特點：宏觀上，紅木家私市場將隨著房地產(chǎn)及金融市場的調(diào)控，持續(xù)低迷半年至一年的時間，何時反轉(zhuǎn)需看國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化。但是，冬天來了，春天還會遠嗎？最近一段時間，國家兩次降低存款準備金率，說明國家已經(jīng)看到了過去調(diào)控政策的一些負面作用。所以，要相信，春天就在拐角處等著我們。
第二個特點：品牌知名度決定市場占有率。紅木品牌知名度和企業(yè)知名度影響著市場占有率。在北京、中山、仙游、東陽、深圳的紅木家私占據(jù)了80% 以上的市場份額，銷量占據(jù)當?shù)厥袌銮傲械木侨珖放?。奢侈品消費的一大特點是只怕沒有好的產(chǎn)品，不怕價格有多貴。所以奢侈品消費一定要重視品牌效應(yīng)，才能打造百年老店。
第三個特點：政府支持下的“龍頭企業(yè)+基地+銷售商”行業(yè)模式興起。紅木家私缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，是行業(yè)發(fā)展所處的階段決定的，行業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，龍頭企業(yè)的產(chǎn)生是需要時間積淀的，時間絕對是品牌的最好試金石。而龍頭企業(yè)的出現(xiàn)與壯大，需要專業(yè)的人來做專業(yè)的事，需要成熟的銷售商，這就需要在座經(jīng)銷商的加入，在紅木消費日益向地縣市場發(fā)展的背景下，對經(jīng)銷商的需求量會成倍增加。而產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，可以降低生產(chǎn)成本，形成地域競爭優(yōu)勢。但無論是產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，還是龍頭企業(yè)的成長，都離不開政府的支持與引導。
第四個特點：區(qū)域市場崛起。北京一直是紅木家私消費大市，這與北京的文化底蘊、政治中心等因素分不開。而去年，山東市場成為紅木家私新的消費熱點。曾經(jīng)，浙江也是紅木消費的熱點區(qū)域，但是因為一些假冒偽劣產(chǎn)品攪亂市場，消費量大量下滑。聽過一個笑話，某人的別墅著火，所有財產(chǎn)化為灰燼，意外發(fā)現(xiàn)家里的一套“紅木家私”幸存下來，沒被燒掉，驚喜之余，走近一看，過火的家具露出了廬山真面目，原來是水泥做的。相信隨著行業(yè)的規(guī)范，更多的區(qū)域市場會成為下一個紅木銷售的熱點。
第五個特點：紅木家私分類清晰化，紅木企業(yè)定位精準化。現(xiàn)在紅木行業(yè)價格差別大，往往是因為使用了雜木。紅木家私其實有三大類：一是純紅木家私，就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木；二是非純紅木家私，在可見部位選用某種紅木，不可見部位選用另一種低檔的紅木或其它木種；三是由實木或其它人造板貼紅木皮而制成的貼皮紅木家私。這三類家具的檔次相差甚遠，選用哪一種材料，決定于產(chǎn)品的定位。