近期，某家具廠商在滬上別出心裁地推出一項(xiàng)投資紅木的“理財(cái)新方式”，即紅木回購。紅木家具買回家“存”幾年，可再加價(jià)賣回商家，“利息”遠(yuǎn)高于存銀行。在北京，紅木回購并非新鮮事，元亨利、龍順成等皆推出過紅木原價(jià)回購，近年來，勁飛、福星古月等則相繼推出翻倍或溢價(jià)回購。目前，雖然市場上承諾紅木回購的企業(yè)屈指可數(shù)，但很多企業(yè)看好回購的益處，并愿意嘗試推行紅木回購。
以回購刺激消費(fèi)需求
北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波告訴記者，刺激消費(fèi)需求是回購誕生的根源之一。他表示紅木行業(yè)魚龍混雜，不少消費(fèi)者懼于高風(fēng)險(xiǎn)對紅木家具望而卻步。實(shí)行紅木回購實(shí)際上是給消費(fèi)者吃了定心丸，是對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可和承諾，在一定程度上能夠促進(jìn)銷售。
名佳紅木董事長張正基認(rèn)為紅木家具具有很高的藝術(shù)價(jià)值，實(shí)行紅木回購能節(jié)約珍稀資源，有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。他認(rèn)為回購打通了投資者的變現(xiàn)通道，需要轉(zhuǎn)手的消費(fèi)者不需再為買家難覓而發(fā)愁，購買的熱情也會相應(yīng)增加，刺激消費(fèi)的需求促使企業(yè)盯準(zhǔn)回購。
北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理胡古越分析稱，刺激消費(fèi)是一方面的原因，另一方面，企業(yè)推行回購也是為了顯示企業(yè)的實(shí)力，提升在消費(fèi)者心中的知名度和信譽(yù)度。再者，緊張的原材料供應(yīng)現(xiàn)狀和藝術(shù)價(jià)值決定了優(yōu)質(zhì)的紅木家具有升值的空間，企業(yè)獲利的可能性大。
消費(fèi)者存質(zhì)疑 企業(yè)信心高
不論是對原價(jià)回購還是溢價(jià)回購，消費(fèi)者都存在不少質(zhì)疑。有消費(fèi)者認(rèn)為承諾回購不保險(xiǎn)，企業(yè)倒閉、卷錢走人的不確定因素太多；也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，廠家以家具有損傷為由拒絕兌現(xiàn)承諾的情況不可不防。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖然一些購買回購紅木家具的消費(fèi)者認(rèn)為投資存在風(fēng)險(xiǎn)，但紅木回購能保證產(chǎn)品質(zhì)量，并有升值空間，只要選擇可信賴的品牌進(jìn)行購買，也能規(guī)避不少風(fēng)險(xiǎn)，他們更愿意購買承諾回購的家具。
推行回購的企業(yè)告訴記者，真正將產(chǎn)品賣回給企業(yè)的消費(fèi)者很少，有時(shí)候企業(yè)加價(jià)回購，也收不回幾件家具。這增加了企業(yè)推行紅木回購的信心。楊波認(rèn)為回購是間接做了消費(fèi)宣傳，做好了能起到積極作用。胡古越分析說，從利潤的角度來說，企業(yè)不論是推行原價(jià)收購還是溢價(jià)收購，都能從中獲利。
■ 業(yè)內(nèi)說法
溢價(jià)回購須簽合同
●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長
原價(jià)回購可靠性更大，溢價(jià)回購則存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。紅木家具市場大趨勢向好，但短期的波動較大，且材料漲價(jià)不代表成品家具也會隨之漲價(jià)，紅木家具的價(jià)格與材料、工藝、韻味等多種因素有關(guān)。另外，不同材質(zhì)、不同工藝和不同設(shè)計(jì)的家具其價(jià)值的升降很難定論，未來價(jià)格難以估計(jì)。若購買的紅木家具價(jià)格走低，廠家難免以損傷等各種理由拒絕兌現(xiàn)承諾，對于加價(jià)回購消費(fèi)者需謹(jǐn)慎，口頭、錄音都不具備法律效力，應(yīng)在合同上詳細(xì)注明，明確溢價(jià)的方式。溢價(jià)回購除存在風(fēng)險(xiǎn)外，小廠家拋售產(chǎn)品，也會對廠家的利潤和溢價(jià)造成影響，沖擊正常的市場秩序。
加價(jià)回購更具吸引力
●胡古越，北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理
最初紅木行業(yè)推行的是原價(jià)回購，最近幾年，加價(jià)、溢價(jià)回購開始占領(lǐng)市場。在我看來，溢價(jià)回購在原價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià)進(jìn)行回收，若消費(fèi)者選擇的品牌有信譽(yù)保證，可謂穩(wěn)賺不賠，因此溢價(jià)回購不管是作為促銷手段、宣傳方式還是企業(yè)戰(zhàn)略，都比原價(jià)回購具有更高的吸引力，其帶來的效益也更好。
作為消費(fèi)者，需明確投資有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的生存發(fā)展會受到很多不可抗拒的因素影響，比如戰(zhàn)爭、地震、海嘯等災(zāi)害都可能令企業(yè)倒閉。但一般而言大企業(yè)都具有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此消費(fèi)者選擇有規(guī)模的品牌企業(yè)進(jìn)行購買比較保險(xiǎn)。（新京報(bào)）