以剛性需求為主的套餐產(chǎn)品，節(jié)省了消費(fèi)者挑選組合的時(shí)間。 資料圖片
隨著“五一”消費(fèi)旺季即將到來(lái)，家居市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始回暖，大力度的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，也助力賣場(chǎng)打造銷售業(yè)績(jī)高峰。在今年“五一”期間，東方家園家居廣場(chǎng)將展開(kāi)大力度優(yōu)惠活動(dòng)，并以套餐式產(chǎn)品等新方式，滿足剛需用戶需求，力求突破2015年“淡市”，超過(guò)去年同期銷售業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)將迎來(lái)回暖
近日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 3月份數(shù)據(jù)，3月指數(shù)93.25，環(huán)比上升8.33點(diǎn)，同比下降4.98點(diǎn)；全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為732.4億元，環(huán)比上升16.1%，同比下降9.2%。
隨著天氣轉(zhuǎn)暖以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小陽(yáng)春”的到來(lái)，春節(jié)期間遇冷的全國(guó)建材家居賣場(chǎng)開(kāi)始回暖，BHI指數(shù)有所回升。仔細(xì)分析，3月BHI指數(shù)不及去年同期，但“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對(duì)值又達(dá)到67.95(高于50看好后市、低于50看弱后市)，這恰恰反映出全國(guó)建材家居市場(chǎng)謹(jǐn)慎但不悲觀的從業(yè)態(tài)度，是市場(chǎng)進(jìn)步的表現(xiàn)。
大幅讓利優(yōu)惠超越去年
4月25日至5月3日，東方家園家居廣場(chǎng)將舉行大型促銷活動(dòng)。消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物，每天前20單均可獲得精美禮品一份；買家具成交后，單筆合同立減25%，此外還有消費(fèi)滿額送家電等優(yōu)惠。例如，單筆實(shí)付5000元至12999元，獲贈(zèng)熱水壺，實(shí)付13000元至24999元，獲贈(zèng)微波爐，每個(gè)消費(fèi)級(jí)別獎(jiǎng)品不同。而單筆實(shí)付20萬(wàn)元，可獲贈(zèng)iphone6(限5臺(tái))，單筆實(shí)付25萬(wàn)元，可獲贈(zèng)3D曲面電視(限3臺(tái))。此外，消費(fèi)者活動(dòng)期間買家具，單筆合同實(shí)付滿5000元，即可獲當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)資格，100%中獎(jiǎng)；除此之外，活動(dòng)期間消費(fèi)者實(shí)付5000元以上的合同單均可填寫幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡，商場(chǎng)將于5月1、2、3日每天下午5點(diǎn)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
除了常規(guī)的折扣、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在今年，東方家園家居廣場(chǎng)還推出套餐產(chǎn)品。活動(dòng)期間，廠家將提供1-2套超實(shí)惠套餐產(chǎn)品，此外，各廠家還推出1-2款零利潤(rùn)產(chǎn)品供顧客選擇。
■ 對(duì)話
創(chuàng)新方式迎合剛需市場(chǎng)
新京報(bào)：您能否介紹一下此次活動(dòng)的創(chuàng)新亮點(diǎn)？
肖偉(東方家園家居廣場(chǎng)招商總監(jiān))：與以往不同，這次我們要求一些知名品牌推出套餐產(chǎn)品，以針對(duì)剛性需求消費(fèi)為主，例如板木產(chǎn)品、實(shí)木產(chǎn)品，而且價(jià)格利潤(rùn)很低，也節(jié)省了消費(fèi)者挑選組合的時(shí)間。另外，消費(fèi)滿額贈(zèng)送的家電中，基本涵蓋了生活必需產(chǎn)品，達(dá)到買完家具就能入住的效果。此次折扣力度超過(guò)了去年“十一”店慶，非常實(shí)惠。
新京報(bào)：您認(rèn)為今年“五一”市場(chǎng)相比去年有什么變化？
肖偉：隨著二手房購(gòu)買首付比例的下調(diào)以及二手房營(yíng)業(yè)稅免征期限減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策將會(huì)刺激家居消費(fèi)的提升，五一又是傳統(tǒng)的銷售旺季，消費(fèi)者習(xí)慣于春天買家具、裝房子，家居市場(chǎng)將迎來(lái)消費(fèi)高峰，我預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)火熱程度將超過(guò)去年同期。
本版采寫/新京報(bào)記者 馮靜