“五迷三道”去4S店嘗試了一下,失敗而歸,懊惱地表示:就這些技巧,看八遍我也用不上啊,和人家一交鋒就敗了,理論還是趕不上實(shí)際啊。
盡管網(wǎng)友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示:“有些車是講不了價(jià)的,獨(dú)家經(jīng)銷,全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)的。”網(wǎng)友“shyanli”等欲購(gòu)族還是表示了要好好學(xué)習(xí)此帖,堅(jiān)決不浪費(fèi)一分一毛。
專業(yè)銷售:
有水分,但還是一份實(shí)用的手冊(cè)
面對(duì)網(wǎng)友的紛紛吐槽,這份“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購(gòu)車砍價(jià)技巧帖在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候有時(shí)管用有時(shí)不管用,記者為此專門(mén)請(qǐng)教了杭城各個(gè)品牌4S店的金牌銷售,出乎意料的是,金牌銷售們大多都認(rèn)可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者:“這份購(gòu)車指導(dǎo),對(duì)于首次購(gòu)車的朋友來(lái)說(shuō)尤其有用,按照帖子上的指導(dǎo)技巧去跟銷售談價(jià)格,先不說(shuō)車價(jià)是否可以談到最便宜,至少可以做到心中有底,價(jià)格上絕對(duì)不會(huì)吃虧。”
不過(guò)有些砍價(jià)技巧還是存在問(wèn)題的。比如,帖子里提到一個(gè)重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請(qǐng)選擇男性。理由是男人爽快,女的比較斤斤計(jì)較。鄭姍姍說(shuō),事實(shí)上無(wú)論男銷售還是女銷售,只有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別,而性別上的差異則比較小,選擇女銷售因?yàn)樾愿窀?xì)膩,說(shuō)不定能得到更到位的服務(wù),而不像一些男銷售比較粗線條,只管把車賣(mài)掉就行了。
另外,帖子里提到的車價(jià)總構(gòu)成問(wèn)題,銷售們表示,車價(jià)雖然由凈車價(jià)、購(gòu)置全國(guó)稅、保險(xiǎn)、包牌4部分組成,但近幾年來(lái),由于市場(chǎng)的成熟,各種費(fèi)用的透明程度相當(dāng)高,其實(shí)水分并不大,幾乎可以說(shuō)4S店基本不會(huì)在購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、包牌這上面賺錢(qián),這幾部分早就由前些年的隱性賺錢(qián)轉(zhuǎn)為服務(wù)性質(zhì)。比如,在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),不但保險(xiǎn)費(fèi)用跟市場(chǎng)相差無(wú)幾,一旦車子出點(diǎn)問(wèn)題,得到的理賠服務(wù)還絕對(duì)比市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)來(lái)得更方便更到位。
業(yè)內(nèi)人士:
如何購(gòu)車實(shí)惠最大化,業(yè)內(nèi)人士再傳幾招
“談了半天價(jià)格,銷售人員基本了解你的想法和心理價(jià)格,如果這個(gè)價(jià)格經(jīng)銷商能夠接受的話,他們并不會(huì)急于答應(yīng)。還是一句話,提前做好車型價(jià)格了解工作,同時(shí)可以再‘為難’一下經(jīng)銷商,如果他們沒(méi)有興趣和你多聊的話,價(jià)格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業(yè)內(nèi)人士提醒,在車型換代頻繁和銷售淡季時(shí),不少經(jīng)銷商都會(huì)推出一些打折或特價(jià)車吸引眼光。這些車型外表看上去沒(méi)有太多問(wèn)題,商家也只聲稱是庫(kù)存車,但有的問(wèn)題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購(gòu)買(mǎi)所謂打折優(yōu)惠車,特別是出廠日期超過(guò)半年的車型。
“這些年來(lái),杭州的車價(jià)相對(duì)比較透明,其實(shí)新手買(mǎi)車,最好的辦法是先到汽車城逛一圈,一圈逛下來(lái),不僅可以看到市場(chǎng)主流大部分車型,還能了解到最真實(shí)的車價(jià)。”汽車城相關(guān)負(fù)責(zé)人馬劍支招。記者了解到,在杭州分布在各大汽車交易市場(chǎng)的這些經(jīng)銷商,主要是4S店下屬的直營(yíng)店,以及與4S店有常年合作的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),這些二級(jí)經(jīng)銷商通常直接從4S店提車,一般來(lái)說(shuō)因?yàn)槌杀镜雀鞣矫嬖?,價(jià)格會(huì)比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務(wù),也愿意通過(guò)二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)賣(mài)車。
另外,鄭姍姍則推薦要買(mǎi)車的朋友不妨多關(guān)注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。面對(duì)銷量和庫(kù)存的雙重壓力,從年初到現(xiàn)在,可以說(shuō),杭城各個(gè)汽車品牌經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的硝煙就一直沒(méi)有停過(guò)。閉店銷售這一方式是上世紀(jì)50年代首先在國(guó)外流行起來(lái)的,在國(guó)內(nèi)最早被應(yīng)用于商場(chǎng),最近兩年被引入到汽車銷售領(lǐng)域,成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過(guò)閉店銷售的車主陳誠(chéng)表示,閉店銷售價(jià)格上確實(shí)可以得到很大的實(shí)惠,場(chǎng)面很刺激,很容易讓人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。(今日早報(bào))