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          網(wǎng)友總結(jié)買車砍價(jià)技巧 賣車銷售稱實(shí)用

          網(wǎng)友總結(jié)買車砍價(jià)技巧 賣車銷售稱實(shí)用

          2012-09-12 17:01:34

            很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習(xí)工作:研究車型、對比性能、參考價(jià)格……可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價(jià)格之時(shí)卻總是被銷售人員牽著鼻子走,感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價(jià)與自己的心理價(jià)位相差太大之時(shí),即使開上了新車,想起多花的那些銀子,心里也未必舒坦。近日,一份購車砍價(jià)技巧帖在網(wǎng)上熱傳,帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車時(shí)的各種砍價(jià)技巧,得到網(wǎng)友們的一片叫好。

            你到了4S店后可以先看看車,在樣車內(nèi)坐坐,等銷售員過來找你(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià),那會讓人家一眼就看出你是鐵了心,想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí),可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價(jià)格,保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。

            重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動、爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢,男顧客要是砍女銷售,那就難啰!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格。

            這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn):

            首先我們把價(jià)格分為以下四塊:1、凈車價(jià);2、購置全國稅;3、保險(xiǎn);4、包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià)砍下來購置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算(注:很多銷售會在這里設(shè)下陷阱,比如全包四塊總價(jià)為15萬,凈車價(jià)是13.5萬,當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí),銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000,變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的底價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。

            第二個(gè)需要注意的重點(diǎn):4S店組織一般分3層:銷售員——主管——經(jīng)理,之所以要說一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說,比如銷售員優(yōu)惠的最大幅度是3000元,那主管就可能是5000元,經(jīng)理就可能是8000元,各級有各級的限制,要是超過這個(gè)幅度,就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時(shí)遇到這種情況,就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià),但你可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。

            請示歸來后,你會發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一塊,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先別驚喜,很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷售一般會給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點(diǎn),以及其他競爭車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。

            網(wǎng)友:

            小試牛刀,時(shí)靈時(shí)不靈

            網(wǎng)友紛紛按砍價(jià)技巧帖的指導(dǎo)方法前往4S店小試牛刀,結(jié)果“敗家娘們”表示:我想買的是寶來車,開始我也是很沒信心砍價(jià),結(jié)果按照帖子上的指導(dǎo)幾家4S店走下來,談價(jià)還是有些效果的,省下了好幾千,大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優(yōu)惠幅度比我定的這家店還要低些,但權(quán)衡一下利弊我也就下了訂單了。

            網(wǎng)友“自舒寶寶”則說:“去試了一遍,不過貌似對于緊俏車型不奏效。”

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