小米公司近日在其官網(wǎng)開放小米智能電視搶購活動(dòng),3000臺(tái)小米電視在1分58秒的時(shí)間就被一搶而空。然而,隨后有網(wǎng)友稱該次“小米電視搶購”存在虛假行為,連日來引發(fā)各界的關(guān)注和熱議。
據(jù)營銷專家介紹，所謂“饑餓營銷”，是針對(duì)消費(fèi)者急于購買商品的心里，商品提供者有意降低產(chǎn)量，從而達(dá)到調(diào)控供需關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”。商家通過這種營銷方式，可維持商品較高的售價(jià)和利潤率，亦可吸引消費(fèi)者眼球，增加人氣。
有網(wǎng)民說：小米手機(jī)，小米電視等新產(chǎn)品，如果保持現(xiàn)貨，那么有可能成為改寫行業(yè)歷史的一段神話；如果總這么缺貨下去，只會(huì)讓科技界多一則笑話。
“技術(shù)派”網(wǎng)友直指小米涉嫌制造虛假搶購，讓一路伴隨饑餓營銷“罵名”的小米再次處在輿論的風(fēng)口浪尖。
業(yè)界專家對(duì)小米的營銷方式有什么看法？
易觀國際特邀研究員李陽
從營銷手段看:饑餓營銷確實(shí)能獲得很大的短期爆發(fā)時(shí)銷售額，但從長遠(yuǎn)看小米不應(yīng)該總玩饑餓營銷，畢竟人的耐性有限，甜葡萄吃不到，我寧可吃酸一點(diǎn)的葡萄，因?yàn)槌云咸堰@個(gè)事是我一定要做的，所以我不太能等。而且在供應(yīng)鏈系統(tǒng)都完備的情況下，也就沒必要做饑餓營銷了。
從未來發(fā)展看：從手機(jī)占領(lǐng)用戶入口到進(jìn)軍電視，以至于未來占據(jù)更多的用戶入口，這個(gè)發(fā)展方向現(xiàn)在來看是不錯(cuò)的，但是科技日新月異需求也不斷變化，未來怎樣還未可知，小米仍需加快腳步緊跟發(fā)展。
時(shí)評(píng)作者郭靜
首先來說，小米是全家都來營銷，從雷軍到黎萬強(qiáng)，甚至是產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎所有的管理階層都在微博上從事營銷活動(dòng)。
第二個(gè)我覺得，小米的另一個(gè)原因就是它能接納屌絲，接納用戶，它能夠近距離的和用戶接觸。用戶在微博上反應(yīng)的問題，甚至是和雷軍微博進(jìn)行互動(dòng)，都能夠有人回應(yīng)，讓用戶覺得有存在感，被重視的感覺，其他同類的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都是高高在上，不管是蘋果、三星還是國內(nèi)的，很多都是沒把用戶當(dāng)回事。小米好歹也能把用戶當(dāng)個(gè)小白鼠，沒事，咱倆就玩玩。
通信業(yè)觀察者黃松飛
要說小米的營銷，這個(gè)真沒什么好說的，我不是小米的人，沒有數(shù)據(jù)，不可能判斷數(shù)據(jù)的真假。但從身邊的人和評(píng)價(jià)來看，這些數(shù)據(jù)大體靠譜，畢竟身邊有很多人在用。建議上京東或者淘寶上去看看，那里有一些小米的銷量，可以作為參考。
小米的機(jī)器一般，主要就是營銷做的好。這種營銷模式，需要后續(xù)技術(shù)和產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新開發(fā)，如果后續(xù)創(chuàng)新乏力，用戶會(huì)用腳投票的，如果能加大投入開發(fā)，有好的產(chǎn)品做支撐，發(fā)展自然會(huì)越來越好。
我愛IT技術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人之一小謙
長期營銷是需要擁有一定的產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)的。小米一開始就為追求性價(jià)比的領(lǐng)先位置而努力，這給小米的營銷奠定了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
和屌絲營銷所面向的一批在一定程度上能夠代表大眾的用戶類似的是，追求高性價(jià)比也是屬于一種大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品思想觀念。小米深抓此點(diǎn)，讓這款為營銷而生的手機(jī)更具擴(kuò)散性營銷價(jià)值。
專欄作家所志國
銷量不好說，但是就身邊的女性朋友來講，很多人確實(shí)都在徹夜排隊(duì)，在網(wǎng)上搶購小米。營銷做的確實(shí)是好，至于服務(wù)和效果，沒用過，所以沒有發(fā)言權(quán)。
IT評(píng)論員王易見
首先，我覺得，在不損害消費(fèi)者利益的情況下，同時(shí)又能把東西賣出去，就是好的營銷模式；其次，小米的性價(jià)比很高，銷量也許是很不錯(cuò)的！雖然不一定像他標(biāo)稱的那么高，但至少從產(chǎn)品上，從性價(jià)比上是非常不錯(cuò)的，我們沒有必要去糾結(jié)銷量的問題。
青年作家李于蘭
我覺得小米的營銷方式，短期內(nèi)可以吸引青年人（25歲以下），尤其是大學(xué)生的膜拜，但是長期來看，這種饑餓營銷的方式并不可取，據(jù)我所知，就有很多人因?yàn)閾尣坏叫∶锥I了其他品牌的手機(jī)。在中國手機(jī)市場已經(jīng)非常成熟，國產(chǎn)和洋品牌都有充分認(rèn)知度的情況下，這種讓人得不到的營銷方式無異于自殺。