市場收縮、產(chǎn)能過剩、庫存壓力加大……2012年家電行業(yè)迎來史上最嚴(yán)酷的寒冬，何時(shí)回暖，如何挺過這最難熬的一年是所有從業(yè)人員心中的疑問。當(dāng)我們還在糾結(jié)這個(gè)問題的時(shí)候，2013年元旦期間，家電產(chǎn)品銷售勁增五成的驚人表現(xiàn)，似乎已經(jīng)預(yù)示著春天的到來。
還記得去年初以舊換新政策結(jié)束后，元旦家電產(chǎn)品銷售情況一片慘淡。而今年元旦一掃一年的低迷狀態(tài)，國美、蘇寧等家電連鎖賣場銷售勁增五成，這還不包括電商平臺(tái)的新年銷售數(shù)據(jù)。這樣的結(jié)果不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，也讓寒冬中的家電企業(yè)感到了一絲溫暖的春意。
究竟是什么原因讓2013年元旦家電產(chǎn)品的銷售情況能夠發(fā)生如此之大的改變？筆者在新年假期的最后一天前往家電賣場進(jìn)行實(shí)地采訪，與門店經(jīng)理的溝通交流以及與促銷員之間的對(duì)話讓我們看到了銷量倍增的秘密。
首先，剛性需求拉動(dòng)了家電產(chǎn)品銷量。家電行業(yè)受新裝修、新婚、年貨采購等剛性家電消費(fèi)需求的拉動(dòng)非常明顯，2013年元旦假期史無前例地迎來長達(dá)6天的假期，新婚采購，新家裝修也容易在此時(shí)間段扎堆進(jìn)行，家用電器作為家庭的必需品，在小長假期間迎來短時(shí)間的爆發(fā)也可以看作是情理之中的事情。
其次，升級(jí)換代迎來新一輪采購潮。雖然家電產(chǎn)品升級(jí)換代的速度不是很快，但是面對(duì)大屏超高清的視覺震撼，中高端消費(fèi)者還是難以抵擋住產(chǎn)品的誘惑。當(dāng)OLED、4K分辨率以及84英寸超大屏技術(shù)日漸成熟的時(shí)候，我們在賣場看到的是售價(jià)高達(dá)十幾萬元的電視依然能夠吸引部分高端收入群體選購。
再其次，促銷方式升級(jí)提升了消費(fèi)者的購買熱情。如今家電賣場促銷已經(jīng)不單純是產(chǎn)品的降價(jià)和滿減等活動(dòng)，隨著家電產(chǎn)品的高端化演變，售價(jià)上萬元的樣機(jī)產(chǎn)品能以五折優(yōu)惠力度促銷還是非常吸引消費(fèi)者的。樣機(jī)作為展示樣品擺放在賣場一方面解決了展示產(chǎn)品的銷售問題，一方面也讓追求高端產(chǎn)品低廉價(jià)格的消費(fèi)者找到了折中的辦法。