“沒想到最近預(yù)訂同學(xué)會的這么多,我們本來打算元旦舉辦一個20年大學(xué)同學(xué)會,現(xiàn)在代辦公司已經(jīng)排不過來了,可能要改期到春節(jié)了。”中國人民大學(xué)校友鄒先生在大學(xué)是班長,畢業(yè)后的同學(xué)會大都由他出面召集,“每次把五湖四海的同學(xué)們叫到一起,還要吃好住好玩好,耗費精力太大,聽說現(xiàn)在可以找人代辦同學(xué)會,那可省大事了,今年想嘗試一下。”他沒想到這生意現(xiàn)在這么紅火,還要排隊等時間。
公司業(yè)務(wù)可以外包,婚禮可以找代辦,喝酒了找代駕……如今連同學(xué)會也有代辦了。記者發(fā)現(xiàn),一條由“同學(xué)會”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成,從十一黃金周開始,這項“業(yè)務(wù)”逐漸進入旺季,在元旦春節(jié)達到鼎盛,而最先發(fā)現(xiàn)這個商機的,竟然是一群剛畢業(yè)的大學(xué)生。
校園商機
“視頻簡歷”創(chuàng)業(yè)并不順利
在鄒先生的指點下,記者打開了一個名為“同窗匯”的網(wǎng)站,通過這個網(wǎng)站,可以直接預(yù)訂代辦同學(xué)校友聚會,代辦公司負(fù)責(zé)聚會策劃、紀(jì)念冊制作、攝影攝像等一系列服務(wù),“比我們自己辦的周到而且專業(yè)。”鄒先生表示。
記者聯(lián)系到了網(wǎng)站所屬的這家文化公司,公司的創(chuàng)辦者是幾名85后的年輕人,據(jù)稱,他們是北京首家專業(yè)的同學(xué)聚會服務(wù)機構(gòu)。
公司負(fù)責(zé)人之一鄧江告訴記者:三年前,剛剛大學(xué)畢業(yè)的他和同學(xué)陳明等幾個人合伙湊了50萬元資金,在海淀區(qū)知春路一個小區(qū)租下100多平方米的辦公室決定創(chuàng)業(yè),他們的主營業(yè)務(wù)是給找工作的大學(xué)生制作“視頻簡歷”,創(chuàng)意來自陳明在美國讀書的女友,這種生動活潑的視頻簡歷在國外應(yīng)聘中已經(jīng)非常普遍,但是在國內(nèi)嘗試的人不多,然而他們最初的創(chuàng)業(yè)并不順利。
校友聚會觸發(fā)金點子
一次偶然的機會,他們幾個同學(xué)回學(xué)校幫助老師組織了一次校友聚會,發(fā)現(xiàn)組織一次這樣的大規(guī)模聚會很不容易,瑣事繁雜,通常要有專人組織策劃。他們忽然想到,如果有人全程代辦這樣的校友聚會,應(yīng)該會有市場,而北京目前還沒有專門代辦校友會的公司。
這個想法讓他們興奮不已,幾個年輕人以自己敏銳的商業(yè)嗅覺發(fā)現(xiàn)了校園里蘊藏著更大的市場,而且是一個還未被別人開掘的金礦。他們很快改變了主營業(yè)務(wù),全力推廣同學(xué)會。
鄧江告訴記者,他們建立了自己的網(wǎng)站,到各個論壇去宣傳,還跑到很多高校的校友辦去聯(lián)絡(luò),忙了一個多月之后,他們終于接到了“第一筆大單”,幫北方工業(yè)大學(xué)舉辦畢業(yè)晚會。策劃活動、攝影工作、紀(jì)念品制作……他們?nèi)贪讼聛怼D翘?,公司的專職攝影師把一臺攝像機擺在了晚會現(xiàn)場的路口,給每個入場畢業(yè)生一個特寫鏡頭;鄧江提著一個定制的巨型蛋糕來到晚會現(xiàn)場……現(xiàn)場氣氛熱烈,活動組織得非常成功。
這次成功的同學(xué)會為他們在一些高校建立了口碑,不久,找他們的活兒接二連三地來了。
成功關(guān)鍵
八成組織者缺操辦經(jīng)驗
鄧江告訴記者,他的另一位同學(xué)文能,2008年畢業(yè)于南京理工大學(xué)工業(yè)工程專業(yè),在校期間就開始代理同學(xué)會,比他們做得更早,目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京、上海等全國很多城市,號稱國內(nèi)“同學(xué)聚會第一人”。他們有著基本相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,當(dāng)時文能還是一名大二學(xué)生,在經(jīng)過市場調(diào)研后,他召集了幾位同學(xué),開始承接校內(nèi)的同學(xué)聚會相關(guān)服務(wù),一個五一長假,文能的團隊收獲了近20單同學(xué)聚會業(yè)務(wù),盈利8萬余元。如今,他們已經(jīng)代理了上千場同學(xué)會。
記者聯(lián)系到了在南京的文能,他表示,同學(xué)聚會是個需求很大的市場。他們做過一個市場調(diào)查:面對10年、20年一次的同學(xué)聚會,80%的組織者并不具備操辦經(jīng)驗;70%的組織者都希望在保證聚會質(zhì)量的基礎(chǔ)上,最大限度節(jié)約聚會經(jīng)費;60%的組織者因忙于工作,無充足時間和精力組織同學(xué)聚會,打理同學(xué)聚會過程中的各項繁瑣細(xì)節(jié)。“這就給代理公司提供了很大的操作空間。”文能說。
新鮮的點子和創(chuàng)意是關(guān)鍵
鄧江告訴記者,他們目前已經(jīng)逐漸摸索出一套組織同學(xué)會的標(biāo)準(zhǔn)流程——拿到名單之后向全國各地的同學(xué)發(fā)出邀請函,分別電話聯(lián)系;確定人數(shù)之后預(yù)訂酒店和餐飲地點,訂好旅游包車;設(shè)計禮品和文化衫等留作紀(jì)念;全程攝像攝影,最后制作成光盤發(fā)給每位同學(xué)。
而新鮮的點子和創(chuàng)意則是一次聚會成功的關(guān)鍵。“聚會內(nèi)容老套,形式單調(diào),就會失去吸引力。很多人不愿意參加同學(xué)聚會的原因之一就是:每次總是安排到飯店里吃一頓,聊一聊,或者是到KTV唱歌。時間一長,人們對這種形式感到厭倦了。”
文能的團隊曾經(jīng)嘗試把“非誠勿擾”搬到了同學(xué)聚會,那是一場10年畢業(yè)聚會,有的同學(xué)已為人父母,有的同學(xué)還依舊單身,他們特意找了一位光頭的主持人,工作人員為女同學(xué)準(zhǔn)備好了小蘑菇燈做道具,為男生亮燈……而鄧江組織的高潮迭起的一次同學(xué)會是場“頒獎典禮”,主持人現(xiàn)場給同學(xué)們頒發(fā)“最佳風(fēng)采獎”、“賢妻良母獎”等,給聚會的同學(xué)們留下了深刻的印象。
聚會動機
開銷人均千元到五千不等
如今,“同學(xué)會”似乎變得有些微妙,很多人參加同學(xué)會的目的也各有不同,一些同學(xué)會甚至成了拉關(guān)系、談生意的聚會。據(jù)文能介紹,他們組織的同學(xué)會一般分高中低三個檔次。
“低檔一點的人均千元左右,在同學(xué)會中占一半,大多是利用周末,畢業(yè)一般10年以內(nèi),提供的餐飲住宿為經(jīng)濟型,服務(wù)包括同學(xué)聯(lián)絡(luò)、老照片視頻、設(shè)計制作文化衫、歡迎條幅、紀(jì)念品、旅游大巴、攝影攝像、會場布置、設(shè)施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀(jì)念冊設(shè)計制作、視頻編輯及光盤制作等;中檔的大約30%,人均消費3000元左右,一般都是20年、30年聚會,聚一次很不容易,大家覺得多花點錢也值得,吃住規(guī)格高一些,活動更加豐富,例如種植紀(jì)念林,送母校禮品等;高端同學(xué)會人均5000元以上,占比為20%。”
重溫回憶
鞏固人脈
尋求合作
記者在文能的網(wǎng)站聚會案例中看到不少網(wǎng)友留言,對同學(xué)會的動機也可窺一斑,一位參加聚會的同學(xué)說:“老同學(xué)的團聚,就像在高樓林立的都市里找到一片綠地,會讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關(guān)系也是同學(xué)會不容忽視的一個作用,一名同學(xué)說:“彼此分享來自五湖四海的經(jīng)驗,對自己是一個可觀的人脈資源,不帶任何目的‘隨便聊聊’,也許就聊出好點子,幫你解決困境、邁向新平臺。”
而高端同學(xué)會所包含的利益關(guān)系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學(xué)企業(yè)管理總裁班的同學(xué)聚會,“根據(jù)他們的要求,聚會的規(guī)格人均5000元,除了常規(guī)的服務(wù)項目,還包括全程五星級餐飲住宿、全程導(dǎo)游跟隨服務(wù),還有江、浙、滬多個城市的旅游。旅游實際上就是參觀他們在各地的企業(yè),互相尋求合作項目。”
獲利頗豐
利潤可高達50%
無論出于何種目的,同學(xué)會越來越紅火是不爭的事實,這群年輕的創(chuàng)業(yè)者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者,組織同學(xué)會的利潤高于一般的商業(yè)模式,利潤可以達到30%到40%,而文能坦言,他的團隊組織聚會的毛利率是50%,“基本已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè),我現(xiàn)在正在建設(shè)一個同學(xué)會的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),到時候成本會降到更低。”
文能告訴記者,最近,他正在致力于把同學(xué)會從線下做到線上,創(chuàng)辦了遠合網(wǎng),他的目標(biāo)依然是打造基于同學(xué)聚會的SNS社區(qū)和同學(xué)聚會電子商務(wù)預(yù)訂平臺。據(jù)介紹,遠合網(wǎng)有同學(xué)聚會組織的功能模塊,客戶在網(wǎng)站上注冊一個班級后,即可發(fā)起聚會。而遠合網(wǎng)則提供一些免費的項目,比如短信群發(fā)、策劃方案和聚會相關(guān)的參考文檔等。同時,遠合網(wǎng)還集成了同學(xué)聚會所需的各類商家,聚會涉及的諸如機票、酒店、旅游、紀(jì)念品、紀(jì)念冊、攝影攝像等消費項目,都可以在網(wǎng)上直接篩選和預(yù)訂。“我們與其他預(yù)訂網(wǎng)站不同,我們是基于同學(xué)聚會的。”文能說,“比如酒店,通常選在學(xué)?;蚓皡^(qū)周邊,因為入住人數(shù)和入住率比較高,我們的價格相對也更有優(yōu)勢。”在文能看來,“同學(xué)聚會是個硬需求,通過線上平臺的同學(xué)聚會市場空間巨大;同學(xué)聚會的消費都是預(yù)付款,現(xiàn)金流非常好。”
“重要的是擺正自己的心態(tài)”
而對于同學(xué)會的種種非議,例如由此帶來的炫富、攀比之風(fēng),同學(xué)會成為“炫富場”和“婚外戀的溫床”,甚至網(wǎng)絡(luò)流傳的“沒事開開同學(xué)聚會,拆散一對是一對!”的說法,文能表示,在他組織的上千場同學(xué)會中,這樣的情況其實并不多,“可能有人放大了一些比較極端的負(fù)面例子,同學(xué)會其實是一種正常的情感和社交需求,同學(xué)們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同,最重要的是擺正自己的心態(tài)。”
“調(diào)整好失落的心態(tài),同學(xué)會就會發(fā)揮更多的正能量。”文能說。(北京晨報)