傳統(tǒng)家居業(yè)，盡管家具、建材、家裝、賣場等已經(jīng)嘗試各種電商模式，尤其是家居行業(yè)“O2O”模式炙手可熱，但終究都還是處于探索階段，誰也不能恭之為制勝法寶。就成都市場來看，傳統(tǒng)“南家具北建材”的格局雖然已經(jīng)打破，大家居概念悄然形成，但家居建材的區(qū)位布局依然沒有發(fā)生太大的變化。
紅牌樓家居十里長街的地位依然聞名，紅星美凱龍國際家居連鎖、八益家具城、太平園家私廣場、西部家居等大牌賣場鑄就了成都紅牌樓家居板塊的核心地位。本土資深賣場富森美家居在南北均有布點(diǎn)，太平園家私也在華陽布局國際家居博覽城，新晉賣場晨明愛家居也將布局郫縣。電商的沖擊，似乎并未影響家居建材的實(shí)體開業(yè)，就目前來看，現(xiàn)狀是越開越火。
一分價錢一分貨得到理性消費(fèi)者的認(rèn)可，而家居消費(fèi)也開始趨于理性。尤其是以80、90后為主的剛需市場，便宜不再是購買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“到賣場看成品，看質(zhì)量才知道是不是我想要的。”80后消費(fèi)者李先生很有主見。他在網(wǎng)上對比過幾家網(wǎng)商的家具，但始終不敢下手。“如果網(wǎng)購產(chǎn)品不滿意，大宗貨品退換貨真的還比較麻煩。”當(dāng)然，他也去過成都川藏立交附近“O2O模式”體驗(yàn)店，但總體感覺欠佳。
賣場有很多真實(shí)的促銷手段促成消費(fèi)下單。到店禮、購買手冊等“以小博大”的方式會為賣場吸引更多的人氣，提前推出限量特價單品更是牢牢粘住剛需消費(fèi)，明星助陣、總裁簽售再省錢等活動加深消費(fèi)體驗(yàn)的互動性。西部家居企劃部人士告訴記者，促銷活動力度大，甚至有通宵排隊搶特價品的消費(fèi)者?，F(xiàn)實(shí)中，賣場活動的高人氣也會形成消費(fèi)者快速購買的心理暗示，容易促成下單。
在實(shí)體營銷占優(yōu)勢的家居行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也在情理之中。畢竟，在競爭日益激烈的市場面前，任何一種占領(lǐng)市場份額的手段都得使用。2012年7月，紅星美凱龍正式推出紅美商城，并于2013年更名為“星易家”。2013年11月11日居然之家電商平臺“居然在線”正式上線。經(jīng)過兩年多的摸索，居然之家欲以O(shè)2O模式全方位迎接互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)絡(luò)渠道具備無限的延展性，即便具備網(wǎng)絡(luò)平臺功能的線上賣場也在不遺余力的與第三方消費(fèi)者決策平臺合作，例如“什么值得買”“惠惠”，只要有特價活動，價格新低，都會收入此類推廣平臺的信息目錄中。網(wǎng)絡(luò)平臺資源的整合，也是家居建材突破市場的重要手段。與此同時，在移動PC端微營銷領(lǐng)域，各家賣場的官方微信也發(fā)揮著促銷吸粉的積極作用。每到活動時刻，參與關(guān)注官微抽獎?chuàng)尲t包已成為各大賣場吸引準(zhǔn)客戶的重要招數(shù)。