3月于廣州舉行的第十屆亞太經濟論壇上，亞太傳媒發(fā)布了《2012-2013泛家居經銷商白皮書》，其中很明確地指出，在地級市和縣級市場，消費者已經告別了低價低檔雜牌產品的消費觀念，逐步進入品牌消費時代，但是大部分人還沒有能力消費高端乃至頂級的品牌產品，其實際購買力還處于中等偏低的水平，因而中檔、高性價比的二線品牌將成為他們的首選。亞太傳媒董事長駱合理更強調說，一線城市和部分省會城市家居大賣場的一線品牌，只照顧了9%的消費者，而丟掉了91%的消費者。在這91%的消費者中，三分之一是白領階層、工薪階層中的高端消費者，約占整個市場總量的30%，他們消費的一般是二線品牌。
二線品牌并非二流品牌
我們所說的二線品牌，其實就是一些中檔品牌。這些品牌產品所用的材料其實和大品牌差不多，做工也屬上乘，但這些品牌由于廣告投入不大，售價合理，因此性價比較高。至于售后服務方面，大品牌往往標榜其能提供特別的后期維護，其實只是個噱頭，因為現在無論品牌大小，后期服務都差不多，有極少數家具品牌還根本談不上什么后期維護。這樣一來，很多二線品牌在材料、環(huán)保、款式等方面都和大品牌相差無幾，但是價格卻能便宜30%以上。
大品牌無非就是廣告投入大，知道的人多，可以說是“有市有價”，其實在材質和工藝上都與一些中檔品牌差不多。再有，一般一線品牌的店面會很大，裝修得比較豪華，這些成本都要通過高檔高價的產品賺回來，最終還是消費者埋單，羊毛出在羊身上。
現在很多消費者對大品牌盲目崇拜，認為賣得貴肯定有其合理性，而賣得便宜的肯定會有差距，所以，只買貴的，不選對的。有經銷商曾發(fā)生過這樣的情況：有一個女客戶看中了他的實木櫥柜，給她報價1800元/米，而且指定了實木門板的廠家和型號。女客戶卻懷疑門板以次充好，因為其他商家的報價是3980元/米，結果她沒有定該經銷商的櫥柜。后來女客戶又回來向該經銷商詢價整體家具，也指定了板材的廠家和型號，這回吸取了教訓，問了她其他商家的報價，她說柜體是580元/米，移動門是780元/米。于是經銷商就跟她報價柜體480元/米，移動門650元/米，結果她馬上就下單了。其實該經銷商的實際售價是柜體350元/米，移動門380元/米。從此事不難看出，很多商家就是抓住了人們的消費心理在做文章，為了不讓價格稍低的中檔品牌變成了“二流品牌”，故意抬高產品的價格。對此，消費者一定要有充分的認識。當然，那些工藝差或是材質不達標而售價低廉的仿冒“品牌”家具要另當別論。
二線家居品牌銷量不“二”
中國的家居品牌眾多。以家具為例，目前的一線品牌主要有曲美、紅蘋果、宜家、美克美家、全友、顧家、雙葉、聯邦、華豐、華日、月星等。亞太傳媒的賣場調查結果顯示，這些一線品牌的家具銷量遠不及二線品牌的邁格、國森、愛的、雄族、大風范、玉庭、健威、皇朝(金騎士)、大豪興利、大富豪、歐迪堡、富得寶、金富麗、喜夢寶、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美夢思床、圓方圓床、蕾絲床、依諾維紳沙發(fā)、凱旋風沙發(fā)、佳豪何室、迪諾雅、恒利、橋新、標卓、康耐登等。喜盈門建材家具廣場家具管理中心總經理許驚鴻說，今年一季度，喜盈門湖南益陽店二線家具品牌天天走貨，一線品牌卻只賣了一套。
近幾年，城鄉(xiāng)住宅建設成為我國經濟增長和消費的熱點，同時帶動了建材家居行業(yè)高速發(fā)展。特別是近兩年，國家出臺了一系列拉動內需的政策，更是惠及廣大農村及二三線城市，未來地縣級家具市場的消費潛力巨大。接受調查的經銷商普遍表示，二線家具品牌之所以能獲得消費者認可，一方面是由于二線品牌產品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產品質量也有保證;另一方面，省會等大城市以外的居民品牌意識不強，反而對價格更為敏感。因此，二線家具品牌在地縣級市場比一線品牌更具有優(yōu)勢。