“好的盈利模式是全國統(tǒng)一平臺(tái),區(qū)域商家共享。全國招商也會(huì)進(jìn)行,但更加有效的是區(qū)域性招商。不會(huì)一件商品賣全國,顧客體驗(yàn)上不去,盈利也沒出頭之日。”孫為民說。
如何融合?
蘇寧云商線上線下的融合包括三個(gè)方面:
一是商品的融合。28個(gè)事業(yè)部旗下?lián)碛袑?shí)體商品、內(nèi)容商品、服務(wù)商品幾大類商品,所有商品將實(shí)現(xiàn)線上線下兩個(gè)平臺(tái)共享。通過規(guī)模采購優(yōu)勢,降低成本。
二是系統(tǒng)融合,用戶可網(wǎng)上下單線下自??;電商平臺(tái)銷售商品也將在實(shí)體店展示。一個(gè)庫存,一個(gè)銷售體系。
三是服務(wù)融合,物流、客服、社會(huì)服務(wù)的融合。
孫為民表示,蘇寧線上線下融合過程中,并不存在重心問題。“兩條腿走路,到底先邁左腿還是右腿?邁起來了我也不知道。兩個(gè)平臺(tái)有各自運(yùn)營的隊(duì)伍,兩個(gè)平臺(tái)的銷售是由一個(gè)人做的。一個(gè)人做的過程中,考慮到不同的競爭,不同渠道會(huì)有策略的不同。至于結(jié)果怎么樣,是各自做的問題,有多大的能力,就做多大的事。”
對于線上線下銷售額問題,財(cái)報(bào)中將分別體現(xiàn)。店面收入將計(jì)入線下,店面成交、線上付款將計(jì)入線上。但在內(nèi)部考核中,為了解決線上線下可能存在的沖突問題,采取本地化核算方式:以區(qū)為單位,用戶無論線上線下購物,消費(fèi)都將計(jì)入該區(qū)。
這就意味著,大調(diào)整后,是由電子商務(wù)經(jīng)營總部統(tǒng)一采購,兩個(gè)平臺(tái)銷售;就像是一個(gè)人的決策,一個(gè)腦袋下的左右手互博。
蘇寧想做什么?
當(dāng)前,無論是實(shí)體店面還是電子商務(wù),都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn):實(shí)體店效益下滑,電子商務(wù)面臨虧損。
蘇寧并不會(huì)放棄線下。孫為民認(rèn)為,“實(shí)體店做展示廳”不是必然的結(jié)局。
“實(shí)體零售是會(huì)徹底淘汰嗎?我們的判斷是,實(shí)體零售的效率高于互聯(lián)網(wǎng)。30%的線下店面,效率遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)的,排在前10%的線下店,互聯(lián)網(wǎng)根本無法相比。線下仍是非常有生命力的業(yè)態(tài)。”孫為民以南京某百貨連鎖店舉例,3萬平方米的店面,一年的產(chǎn)出是40億。
在實(shí)體店效益下滑的現(xiàn)實(shí)下,零售擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必然,但蘇寧又不想擁抱虧損的模式。“傳統(tǒng)零售結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)容易,但如何賺錢是難點(diǎn)。”孫為民認(rèn)為,電商最大成本兩方面:一是不確定的物流成本。他打比方,如果有100件衣服,在一個(gè)小區(qū)里賣完可以賺錢,但賣到全世界不可能賺錢,除非以奢侈品的價(jià)格。二是巨大的沉沒成本。
“本地化是解決盈利問題的出路。”孫為民判斷。
蘇寧本地化途徑有兩個(gè)方面:一是拆分大區(qū),大區(qū)建立商品采購資源落地,解決二三線市場本地化問題。二是本地化招商,通過線上線下開放服務(wù),進(jìn)一步豐富品類。
可以預(yù)計(jì),蘇寧調(diào)整將促使天貓、京東等電商平臺(tái)加緊發(fā)展的腳步。派代網(wǎng)總裁邢孔育(微博)認(rèn)為,蘇寧的優(yōu)勢在于擁有上千家線下店,此輪調(diào)整后或?qū)⒃贠2O模式中占據(jù)地位;而京東商城則具備領(lǐng)先優(yōu)勢,新一輪融資后彈藥充足。
邢孔育認(rèn)為,在新一輪的電商大戰(zhàn)中,主角將是天貓?zhí)詫?、京東、蘇寧、易訊、1號店,亞馬遜或?qū)⒗_差距。