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          蘇寧大調(diào)整野心:線上線下通吃

          蘇寧大調(diào)整野心:線上線下通吃

          2013-02-22 10:35:04

            2月22日消息,在王健林與馬云(微博)因1億元對(duì)賭引發(fā)業(yè)界熱議之時(shí),零售巨頭蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東顯示出更大的野心:欲線上線下通吃,提出電商+店商+零售服務(wù)商的“云商”模式,并希望通過(guò)本地化破局。

            蘇寧電器更名為蘇寧云商后,蘇寧醞釀的這場(chǎng)大變革終于浮出水面:電商不再是蘇寧易購(gòu)的電商,而是蘇寧云商集團(tuán)的電商;由一個(gè)平臺(tái)(電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部)采購(gòu),兩個(gè)平臺(tái)(易購(gòu)和線下連鎖)銷售,即由一個(gè)大腦決策,兩條腿走路。本地化將成為核心,增設(shè)大區(qū),進(jìn)行本地化招商。

            對(duì)于擁有上千家店的蘇寧來(lái)說(shuō),利用固有優(yōu)勢(shì),融合線上線下、布局O2O不失為一個(gè)聰明的決定。

            調(diào)整后的三大變化

            蘇寧新組織架構(gòu)中,總部管理層面設(shè)立連鎖開發(fā)管理總部、服務(wù)物流管理總部、市場(chǎng)營(yíng)銷管理總部、財(cái)務(wù)信息管理總部、行政人事管理總部??偛拷?jīng)營(yíng)層面,設(shè)立連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部、商品經(jīng)營(yíng)總部;地區(qū)執(zhí)行層面,設(shè)立六十個(gè)大區(qū),包括華東、華北、東北、西北、華南、華中、西南、海外片區(qū)各大區(qū)。

            在上述組織架構(gòu)調(diào)整的背后,透露著以下三點(diǎn)變化:

            一是蘇寧易購(gòu)角色的變化。此前,電商是易購(gòu)的電商,現(xiàn)在,電商是整個(gè)集團(tuán)的電商,這意味著蘇寧這艘大船已經(jīng)綁在了電商上。調(diào)整后,蘇寧易購(gòu)不再獨(dú)立采購(gòu),而是由商品經(jīng)營(yíng)總部統(tǒng)一采購(gòu),蘇寧易購(gòu)(電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部)與線下店(連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部)作為兩種并行的銷售渠道。

            蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)的銷售將由三部分組成,一是商品經(jīng)營(yíng)總部在易購(gòu)實(shí)現(xiàn)的銷售;二是蘇寧易購(gòu)本身運(yùn)營(yíng)的虛擬商品,如商旅彩票;三是本地化開放運(yùn)營(yíng)。

            隨著電商地位的進(jìn)一步提升,負(fù)責(zé)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部的李斌晉升為總裁辦成員。

            二是大區(qū)角色的變化。去年,張近東曾說(shuō):“有蘇寧的地方,都要有蘇寧易購(gòu)。”今年,這句話進(jìn)一步升華為:“所有地區(qū),都要立足本地,做電子商務(wù)。”

            在本地化的過(guò)程中,大區(qū)扮演者重要角色。蘇寧將給予大區(qū)更多靈活性和自主性,為大區(qū)配置區(qū)域DC,配置區(qū)域的資源,建立后臺(tái)。

            大區(qū)將從三個(gè)維度做本地化電商:一是大區(qū)DC有的資源,線上線下都可以做;二是協(xié)助總部電商平臺(tái),做本地化的生活服務(wù)。“很多虛擬產(chǎn)品,如團(tuán)購(gòu)、餐飲、娛樂(lè),一個(gè)總部做不了,沒(méi)有各地站點(diǎn),永遠(yuǎn)成為不了全國(guó)性的本地生活服務(wù)商。”孫為民說(shuō)。三是跨品類,做本地化的商品引流。

            蘇寧調(diào)整后,蘇寧海內(nèi)外大區(qū)數(shù)量從44個(gè)增至60個(gè),城市終端由100多個(gè)增加至200多個(gè)。預(yù)計(jì)到2015年,60個(gè)區(qū)域的DC全面建設(shè)完畢。

            三是招商的變化,將進(jìn)行大量本地化招商。去年,蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)運(yùn)作,電商企業(yè)占主導(dǎo),凡客、酒仙網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)等入駐凡客。

            為什么要進(jìn)行區(qū)域招商?孫為民解釋,這些電商企業(yè)入駐蘇寧易購(gòu)后,面臨的問(wèn)題是,蘇寧易購(gòu)是全國(guó)性平臺(tái),它也是全國(guó)性平臺(tái),雖有幫助,但不是根本性所在,充其量是多一個(gè)引流的地方。

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