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          原代工廠開店對抗宜家:承諾比其采購價高5%

          原代工廠開店對抗宜家:承諾比其采購價高5%

          2012-11-12 16:53:19

            李俊明并不想讓參觀者感覺到這樣的落差。在他的藍圖里,嘉宜美不是這樣的。

            不妨再回到去年。彼時,曹躍偉和李俊明等14個最早萌生創(chuàng)辦嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次環(huán)球旅行。瑞典和法國是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮(zhèn)阿姆霍特,他們住在宜家賓館,每天去其最古老的一家門店仔細尋找宜家的秘密。

            但最終讓他們找到答案的地方在法國。這里有一家名為Conforama的連鎖商店,它曾是宜家的模仿者,但如今在法國,它已經(jīng)戰(zhàn)勝了宜家。

            李俊明參觀了Conforama的七家店后發(fā)現(xiàn),他們有兩種形式。一種是市區(qū)的精品店,面積較小,只有20003000平方米,有點像巴黎老佛爺居家生活館。另外一種是郊區(qū)店,面積通常為40005000平方米,這類店與宜家非常類似,兩者的產(chǎn)品重合度為60%。

            Conforama已有十年的經(jīng)營歷史,其網(wǎng)點覆蓋法國全境,店面數(shù)遠多于宜家法國店,年銷售額則是宜家在法國的三倍,是法國最大的家居銷售門店。

            李俊明當時對曹躍偉說,宜家雖說是一只大老虎,但它的活動范圍有限。而Conforama是一群狼,分布比宜家廣,接觸到的終端客戶也比宜家多。“我們要做狼。”

            因此,在之后嘉宜美確定的路線圖上,將宜家復制過來再做等比縮小,留下常年暢銷的經(jīng)典產(chǎn)品,形成嘉宜美的標準店原型,再通過直營和加盟的形式迅速復制。當然,一定要有宜家的味道。

            小插曲是,最先開業(yè)的應(yīng)該是嘉宜美石家莊店。但由于物業(yè)的小差錯,開業(yè)步伐只能延期。而曹躍偉很著急,“公司成立一年多,我們在做什么大家都還不知道”。

            在此前的股東大會上,曹躍偉說服李俊明和其他股東,堅決要求自己來打頭陣。在現(xiàn)有的9個股東里,曹躍偉年紀最長,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的負責人,李俊明平時稱其為大哥。事實上,目前的牡丹江店所在地的產(chǎn)權(quán)歸屬曹躍偉。

            相比于宜家在中國14年11家店以及堪比核電站的選址程序,嘉宜美的首家店選址并不算成功。李俊明顯然知道這個事實。他最近開始向前來詢問加盟的商人建議,不要先去看牡丹江的門店。他說:“元旦過后開業(yè)的昆明店和保定店才是真的嘉宜美。未來牡丹江店有可能會被關(guān)掉,或者改名。”

            隨著嘉宜美在網(wǎng)上的淘寶商城正式上線,嘉宜美與電商的合作開始深入。有跡象表明,嘉宜美有望與天貓[微博]合作開辦實體店,并將快速登陸首都北京。曹躍偉表示,此前確定的先進駐二三線城市的計劃可能會做調(diào)整。不過,這并未得到李俊明的證實。

            真正顛覆嘉宜美命運的可能是第十個股東的進入。最新的消息是,國內(nèi)一家在香港地區(qū)上市的家具建材企業(yè)正在與嘉宜美展開談判,前者希望控制嘉宜美51%的股權(quán),并想快速建成第一批510家嘉宜美示范店,而不是李俊明原先計劃的23家。這讓嘉宜美之前印在紙上的計劃變得疑竇叢生。據(jù)說,這家公司曾花費5000萬元研究復制宜家的項目。

            因為紙上談兵的不確定性,李俊明說起話來也比較實際。他說:“我能肯定,嘉宜美承諾高于宜家5%的價格向供貨商采購。”剩下的唯一問題:曹躍偉和李俊明什么時候能擁有一件“我愛嘉宜美”的T恤衫了。(中國經(jīng)濟和信息化)

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