前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 “宜家壓榨代工廠”事件，又有了新動(dòng)向已經(jīng)與宜家斷絕了合作關(guān)系的數(shù)家代工廠“自立門戶”，與多方投資人聯(lián)合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超。嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龍江省牡丹江市對(duì)外營業(yè)。
昨日 (9月19日)，嘉宜美投資創(chuàng)辦者之一的曹躍偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者證實(shí)了近期外界的一些說法：“今后一定時(shí)間內(nèi)，嘉宜美將學(xué)習(xí)宜家模式，并籌劃未來3年在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張至200家店。”
他稱，從長期來看，嘉宜美將通過差別化、本土化的方式與宜家家居競爭。無論在銷售價(jià)格和銷售渠道上，嘉宜美都會(huì)比宜家更有優(yōu)勢。目前已有不少宜家代工廠轉(zhuǎn)投嘉宜美。
嘉宜美執(zhí)行董事李俊明則向記者透露，在發(fā)展初期，嘉宜美將先避開宜家，在宜家并未涉及的城市內(nèi)迅速布局。
至于后期是否會(huì)進(jìn)軍宜家目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市，還要看前期的“造化”。
部分代工廠“投靠”嘉宜美
不少宜家前代工廠參與投資、供貨的嘉宜美品牌開張，迅速引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍(lán)色的基調(diào)、商場內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)以及部分已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場幾乎沒有任何差別。
李俊明告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，創(chuàng)立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠，耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內(nèi)家居零售商、制造供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等三方力量組成。
事實(shí)上，與投資人相比，嘉宜美的供貨商與宜家的關(guān)聯(lián)更為密切。“嘉宜美的供貨商跟我們一樣，都是宜家的前代工廠。”曹躍偉告訴記者，“目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。”
這正是創(chuàng)立嘉宜美的初衷之一，李俊明坦言，在宜家苛扣代工廠利潤之后，各家代工廠都需要“活路”。
中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉表示，我國家具賣場普遍偏向高端市場，中低端市場空間大，是宜家能夠立足的重要原因。
有業(yè)內(nèi)人士則進(jìn)一步指出，宜家在歐洲以低廉價(jià)格迅速占領(lǐng)市場。然而在中國，宜家不僅失去了價(jià)格優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量屢遭詬病。在此形勢下，宜家卻依舊擁有不小的市場，原因就在于宜家對(duì)產(chǎn)品有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，符合一部分消費(fèi)者的需要。
對(duì)此，李俊明稱，創(chuàng)立嘉宜美的另一個(gè)原因正是由于看到了目前家具行業(yè)的現(xiàn)狀是 “兩頭大中間小”，即需求、制造數(shù)量龐大，但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因，也是目前整個(gè)行業(yè)存在的商機(jī)。
李俊明表示，在發(fā)展之初，嘉宜美將學(xué)習(xí)宜家的經(jīng)營模式和產(chǎn)品線組合。“今后我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是走簡約和時(shí)尚的路線，并把握統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們有專門的設(shè)計(jì)部門，并和國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，這是我們的一大優(yōu)勢所在。”他稱，由于宜家在中國的擴(kuò)張速度較慢，他們將先通過迅速擴(kuò)張的模式在宜家尚未布局的城市開業(yè)，從而搶占市場份額。然后針對(duì)不同客戶，推出產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。
“宜家北歐式的產(chǎn)品不一定適合本土，我們將推出比宜家更適合中國人的產(chǎn)品。”曹躍偉說。
不僅如此，嘉宜美還在銷售渠道上給宜家施加了壓力。由于之前都是站在同一條戰(zhàn)線上的 “戰(zhàn)友”，因此，嘉宜美與供貨商的關(guān)系非常密切。“將來，還會(huì)有更多宜家目前的代工廠轉(zhuǎn)投到我們這里來。”曹躍偉信心十足地表示。
但對(duì)于代工廠的具體名稱、“投靠”嘉宜美的代工廠數(shù)量，曹躍偉則表示不便透露：“因?yàn)椴糠执S仍在為宜家提供產(chǎn)品。”但曹躍偉說，相比“老東家”宜家，嘉宜美將對(duì)旗下代工廠采用更高的收購價(jià)，但產(chǎn)品的售價(jià)將會(huì)更低。