自1998年進(jìn)入中國(guó)以來,至今年6月份,宜家在中國(guó)僅開了11家店。不過今年3月,宜家宣布,未來將加速在中國(guó)的擴(kuò)張。從目前到2016年,宜家計(jì)劃每年在中國(guó)增開3家店。同樣,宜家的價(jià)格也正在向適合中國(guó)這樣新興市場(chǎng)的國(guó)家調(diào)整。記者查詢宜家財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),宜家商品銷售價(jià)格平均每年降低2%-3%,2011財(cái)年其價(jià)格降幅達(dá)到2.6%。宜家方面介紹,為了布局中國(guó)的二、三線城市,所以一直在降價(jià)。
先適應(yīng)再發(fā)展
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁認(rèn)為,百安居水土不服的主要原因,先是引進(jìn)主材商壓低價(jià)格,等產(chǎn)品到店后又刮起漲價(jià)風(fēng),這種賺差價(jià)的模式過于落后。當(dāng)下,中國(guó)市場(chǎng)也在變化,一方面精裝修、保障房建材由開發(fā)商直接到工廠采購(gòu),而不去建材超市;另一方面,主材商也不在超市守株待兔,而是主動(dòng)對(duì)接家裝企業(yè)。消費(fèi)者更是通過家裝公司的體驗(yàn)館買材料,這樣的變化,使家裝公司的材料遠(yuǎn)比超市還便宜。雖然百安居也有自己的“裝潢中心”,但與品牌家裝公司的體驗(yàn)館相比,顯然在設(shè)計(jì)、管理、施工等方面存在差距。
這一點(diǎn),就連百安居華北區(qū)總經(jīng)理陸維克也承認(rèn),一味“將國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到中國(guó),看來行不通”。
雖然陷入困境,但百安居中國(guó)區(qū)官方卻表示對(duì)未來仍有信心。位于上海的百安居中國(guó)區(qū)總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,中國(guó)家居業(yè)每年都在二、三季度進(jìn)入銷售高峰,因此第一季度的財(cái)報(bào)并不能完全說明問題。該負(fù)責(zé)人說:“事實(shí)上,百安居整體態(tài)勢(shì)發(fā)展良好,2012年我們預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,甚至有收益。”
有消息說,百安居在中國(guó)不再局限于“以剛需為主的新房”,而且將一部分精力投入到二手房的局部改造和翻新上,并在這一環(huán)節(jié)建立了全新的服務(wù)模塊。這種變化能不能讓百安居走出“水土不服”的困境,并在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),還有待繼續(xù)觀察。(中華工商時(shí)報(bào))