自去年以來，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)力，且日趨嚴厲，處于房地產(chǎn)下游的建材行業(yè)的發(fā)展也隨之而動。
漲價把商家逼到“十字路口”
去年年“五一”期間，盡管沒有了樓市的繁榮，加之原材料、人力成本等上漲，讓許多商家倍感壓力，但各大建材賣場的商家促銷信息依然目不暇接。做地磚、地板生意的李老板來自河南，在廣州已經(jīng)干了7 年。他告訴筆者：“生意越來越難做了。開春以來，銷售額比往年少了將近一半。以前的周末甚至會忙得顧不上吃飯，現(xiàn)在卻不得不辭掉了兩名業(yè)務人員。”與李老板有同樣感受的商戶不在少數(shù)。他們對樓市的走向感到迷茫，對自家的生意前景十分擔憂，有的計劃調(diào)整經(jīng)營思路;有的甚至打算做其他生意，另覓商機。
目前，建材經(jīng)銷商們正處于“十字路口”。對于市場的冷清，馬會家居王經(jīng)理表示：“大多數(shù)商戶確實感受到了壓力，但是從整體的市場情況來看，我們不認為有什么大問題。”他認為，去年的樓市調(diào)控對市場來說有一定的滯后性。事實上，商戶們更多的壓力來自于因勞工費以及原材料價格上漲而導致的成品價格上漲，他們擔心的是消費者能否接受漲價。
規(guī)模化、專業(yè)化運作展信心
經(jīng)過幾年的發(fā)展，樓梯企業(yè)已經(jīng)完成了“原始積累，包括市場培育、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)銷商隊伍建設等在內(nèi)的初級發(fā)展階段已經(jīng)完成。
2011 年以來，中國樓梯行業(yè)步入了集團化、專業(yè)化、精細化、規(guī)�；陌l(fā)展道路，其發(fā)展速度明顯提高，產(chǎn)品特色也更加明顯，產(chǎn)品細分將更加完善。許多一線品牌企業(yè)開始在產(chǎn)能投入方面下功夫。
自2011 年以來，繼上海巨鎧樓梯在南通購買60 多畝地自建廠房后，賽諾、劉氏、唐朝、信步等一大批知名企業(yè)加入到了買地建廠的隊伍，杭州安步更是直接在嘉興收購了35 畝現(xiàn)成廠房，僅樓梯生產(chǎn)車間就達2 萬多平方米。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年，全國已經(jīng)買地建廠的樓梯企業(yè)有16 家，即將投產(chǎn)的企業(yè)有8 家。未來兩年內(nèi)，計劃買地建廠的樓梯企業(yè)也近10 家。新工廠、新設備、新格局，樓梯企業(yè)家們動輒幾千萬元的投入充分證明了他們對樓梯行業(yè)發(fā)展的信心。
告別“小富即安”樹品牌
2011年4月，在第二屆中國樓梯企業(yè)家論壇上，樓梯企業(yè)家們就樓梯行業(yè)的本質(zhì)是什么、樓梯的價值有沒有被低估、樓梯行業(yè)未來的道路以及如何加強行業(yè)自律等問題進行了充分探討。與會的樓梯企業(yè)家們認為，樓梯人應該放棄之前低價競爭等損害消費者權(quán)益的行為，而要“講服務、講理念、不講價”。
經(jīng)歷了10 年的磨礪，樓梯企業(yè)家們更加懂得了品牌的重要性。以往，很多企業(yè)擁有幾十家經(jīng)銷商，年銷售額做到千萬以后，既不做宣傳，也不做推廣，一心只做個“土財主”。
如今，他們那種“小富即安”的心態(tài)已經(jīng)有所改變。樓梯企業(yè)家們學會了如何將自己的企業(yè)培育成品牌，也開始懂得如何利用品牌來提高產(chǎn)品的附加值。
2011年5 月，賽諾樓梯正式簽約著名影星孫淳先生，并將借助第5 屆上海樓梯展舉辦盛大的新聞發(fā)布會。孫淳先生是國內(nèi)著名演員，今年由他主演的《說好不分手》、《幸福來敲門》等在全國熱播，他本人也被評為“極品好男人”，其成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)與賽諾樓梯的內(nèi)涵相得益彰。越來越多的樓梯企業(yè)開始重視品牌形象的宣傳與推廣，這也是企業(yè)在現(xiàn)實競爭環(huán)境下順應市場的積極舉措。
高端產(chǎn)品也需要高端營銷
面對樓梯經(jīng)銷商習慣于銷售中低端產(chǎn)品的營銷方式，缺乏銷售高端產(chǎn)品的操作理念和手法，瓦納薩特廖總經(jīng)理表示：“很多經(jīng)銷商骨子里不相信價格高的產(chǎn)品不打折就能賣出去。”