導(dǎo)讀:家具的出產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多,與其他成熟行業(yè)比擬,家具行業(yè)整體管理水平較低,當(dāng)代市場營銷管理意識差,缺乏系統(tǒng)的市場競爭攻略和管理法子,多半企業(yè)選用的是對比單一的競爭手法,浮現(xiàn)現(xiàn)身的是一種低條理的競爭。
家具的出產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多,與其他成熟行業(yè)比擬,家具行業(yè)整體管理水平較低,當(dāng)代市場營銷管理意識差,缺乏系統(tǒng)的市場競爭攻略和管理法子,多半企業(yè)選用的是對比單一的競爭手法,浮現(xiàn)現(xiàn)身的是一種低條理的競爭。
據(jù)了解,傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主,家具出產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者,只是以批發(fā)的格式將產(chǎn)物發(fā)予經(jīng)銷商售賣,對家具市場價(jià)格難以掌控。而經(jīng)銷商租地方裝修店面投入資金不少,出于本身便宜考慮,不愿將利潤降到最小,這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進(jìn)行。此時(shí)此刻,經(jīng)銷商受本身素質(zhì)及經(jīng)營實(shí)力的局限也無法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù),消費(fèi)者與締造商本身都無法擺脫尷尬。事實(shí)證明,這種經(jīng)營模式很難確保消費(fèi)者的權(quán)益,也投合不了市場的需求。
根據(jù)了解,為了實(shí)現(xiàn)購物價(jià)格最優(yōu)化,不少消費(fèi)者開始實(shí)驗(yàn)新的購置格式,例如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等,不難看出,傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的出售模式正在遭遇挑戰(zhàn),已成為不爭的事實(shí)。
為了填補(bǔ)傳統(tǒng)出售渠道的不夠,同時(shí)也為了省掉付給賣場的高額租金,一些出產(chǎn)廠家開始實(shí)驗(yàn)連鎖經(jīng)營,并很快引來業(yè)界齊聲叫好,不少企業(yè)責(zé)任人聲明,家具連鎖經(jīng)營將是近來幾年內(nèi)家具營銷的必由之路。
行業(yè)人士介紹,連鎖經(jīng)營特色鮮明,把連鎖經(jīng)營引申抵家具行業(yè)內(nèi),眼前還有相當(dāng)?shù)那逍赂泻湍吧?。其?shí),這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上盛行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營,往后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)遍及選用的經(jīng)營組織格式。連鎖經(jīng)營具有闡揚(yáng)范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)范圍效益;品牌和服務(wù)意識劇烈;可以用先進(jìn)的法子進(jìn)行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營模式第一對出產(chǎn)廠家提出了新的更高要求:共用一個(gè)品牌,共樹一個(gè)形象,廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、出售和服務(wù),并且更要有維持這種優(yōu)勢的本領(lǐng),從而確保連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商,在經(jīng)營中要遵照廠家的要求,統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù),換言之,商家只要遵照廠家的統(tǒng)一要求;克隆;就可以了,不僅簡明易行,并且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的成效,前途無窮。
除了連鎖經(jīng)營模式外,家居網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸盛行,這種態(tài)勢除受市場競爭加劇、商家急于沖破的因素熏陶外,更深條理的原因是消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)和要領(lǐng)正在有所改變。
一份探問顯示,眼前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)出售中是盈利的,76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)出售也是盈利的。對于這項(xiàng)探問結(jié)果,各商場責(zé)任人紛紜聲明認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷聲明,其實(shí)早在前兩年,一些強(qiáng)勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷,但那時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)名聲的作用?,F(xiàn)在市場差別了,大眾開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的本質(zhì)性價(jià)值,期望用更少的進(jìn)入得到更好的新渠道。