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          未來十年最大潛力股——衣柜行業(yè)

          2010-05-26 20:36:17

          來源:PCLADY論壇

            導(dǎo)讀:新興的衣柜行業(yè)繁花似錦,卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚,發(fā)展迅猛,行業(yè)標準的出臺嚴重滯后,國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強勢的超級明星品牌橫空出世,以無可復(fù)制、無人能及的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場……

            新興的衣柜行業(yè)繁花似錦,卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚,發(fā)展迅猛,行業(yè)標準的出臺嚴重滯后,國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強勢的超級明星品牌橫空出世,以無可復(fù)制、無人能及的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場……

            8年前,宜家進入中國市場,受到白領(lǐng)階層、小資一族的廣泛歡迎,“宜家模式”也因此廣受好評。5年前,丹麥風情以高檔、時尚的形象由香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案,迅速贏得了高端消費人群的普遍青睞,推動國內(nèi)衣柜業(yè)步入了一個全新的時代。然而,新興的衣柜行業(yè)繁花似錦,卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚,發(fā)展迅猛,行業(yè)標準的出臺嚴重滯后,國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強勢的超級明星品牌橫空出世,以無可復(fù)制、無人能及的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場,統(tǒng)領(lǐng)整個行業(yè)快速、健康、快樂奔跑。當前,尋找衣柜行業(yè)未來十年的“超級明星”,是市場的需要,也是行業(yè)發(fā)展的必然。

            戰(zhàn)略高度決定未來發(fā)展——差異化競爭+連鎖加盟模式

            近日,記者采訪了索菲亞、丹麥風情、好萊客等國內(nèi)數(shù)十幾家大中型衣柜企業(yè),他們表示,要想成為未來十年的超級明星,必須高瞻遠矚,鳥瞰市場,獨辟蹊徑,出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負責人鐘機君指出,18年前,宜家正是看準了新興的白領(lǐng)階層的需求,精準定位,一炮打響。丹麥風情深圳區(qū)負責人潘喜才則表示,近年來,國內(nèi)中產(chǎn)階層、富裕階層隊伍逐漸壯大,然而他們對個性化家居生活的需求,還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價值,對企業(yè)而言,更有潛力,更有成長性。

            衣柜產(chǎn)品交由裝修工人打制必然太糙;商場里購買個性化不強,而且難于配套,是中產(chǎn)階層煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè),但沒有一家企業(yè)專業(yè)針對這一階層的消費人群。特別值得一提的是,丹麥風情衣柜瞅準了這一戰(zhàn)機,以強勢的創(chuàng)新能力、高效的經(jīng)營管理,推出了高品質(zhì)、高品位、高性價比的全屋家私產(chǎn)品與服務(wù),與國內(nèi)高端富裕階層擦出了火花。

            通過對數(shù)十位消費者的調(diào)研,記者發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階層消費的特性,就是“高格調(diào)”和“高性價比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬先生表示,選擇衣柜產(chǎn)品,他會選有品牌和實力的,這樣設(shè)計理念、板材選擇、工藝流程和品質(zhì)管理等才會有保障。萬科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO,他表示,“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產(chǎn)階層量身打造的全屋家私。”蘭溪谷的王女士是第二次置業(yè),她說,“我在眾多衣柜品牌,如索菲亞、科曼多等,最后選擇了丹麥風情,他們的產(chǎn)品好看好用,感覺使用起來,本身就是一種榮耀,是一種身份的象征,它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅。”

            近兩年,隨著整體衣柜市場,特別是中產(chǎn)階層隊伍的不斷壯大,丹麥風情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據(jù)了解,截至上月,丹麥風情全國連鎖門店已達180余家,儲備土地近20萬平方米,同步建立華東、華北、西南、華南四大生產(chǎn)基地,這為其進一步降低生產(chǎn)成本,提供更高性價比的產(chǎn)品提供了有力保障。專家預(yù)計,按此發(fā)展態(tài)勢,未來3-5年,丹麥風情有望在全國范圍內(nèi)開設(shè)全國特許經(jīng)營門店1000家以上,坐上全國衣柜行業(yè)的頭把交椅。

            創(chuàng)新,超級明星永不枯竭的魅力——創(chuàng)新的基因注入+200余項技術(shù)專利

            國內(nèi)家居流通業(yè)巨頭——紅星美凱龍(查看地圖)董事長車建新認為,創(chuàng)新能力是唯一不能被復(fù)制和剽竊的資源。當被問及如何看待當前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時,他表示,核心的問題就在于數(shù)萬家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn),良莠不齊,在利益驅(qū)動下,模仿者眾,拙劣的復(fù)制成風。

            “要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍,似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實選擇。”車建新說,他接觸過不少衣柜廠家,但他們對“創(chuàng)新”有畏難的情緒,總認為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風情總裁王軍太給他留下了很深的印象,這家企業(yè)目前已擁有近200項技術(shù)專利,每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個家具行業(yè)學(xué)習(xí),“他們認為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新,給顧客實惠的舉措都是創(chuàng)新。”車建新說,“一個創(chuàng)新型的企業(yè),就是要從理念到細節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因。”

            記者時常走訪市場,在國安居八卦嶺店衣柜王國區(qū),記者看到衣柜行業(yè)每個季度都會推出新品系列,只有極少數(shù)暢銷精品常駐店面。近兩年流行的大衛(wèi)系列產(chǎn)品——是衣柜行業(yè)北歐風格的典范之作,連續(xù)三年成為銷售榜明星。國安居總經(jīng)理劉敦權(quán),及時反映市場需求的產(chǎn)品是好產(chǎn)品,能長期吸引消費者的產(chǎn)品就是精品,丹麥風情是擁有精品數(shù)量最多的品牌之一。據(jù)衣柜業(yè)專業(yè)導(dǎo)購員介紹,大衛(wèi)系列精品集中了120余項專利。大到一個組件,小到一顆螺絲釘,都是由工廠根據(jù)產(chǎn)品特點及配套情況,自主研發(fā),開模生產(chǎn),只有這樣才能確保產(chǎn)品真正好用。

            據(jù)了解,普通衣柜移門最易出現(xiàn)脫軌跳軌現(xiàn)象,如果移門使用專業(yè)配套軌道,就不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。目前市場上,不少小型衣柜企業(yè)也做移門衣柜,如果他們選用高配置的五金件等能做出精品嗎?對此,王軍太說,“東拼西湊,成就不了精品。我們提供的是全面配套的零缺陷產(chǎn)品。產(chǎn)品的每一個細節(jié)都不可以被超越,甚至都沒有被追趕上的可能。在創(chuàng)新的路上,我們走在前面,而且永不止步。在多元化發(fā)展一哄而上的時代,我們專業(yè)做衣柜,這既是我們的專注,又是我們在經(jīng)營上的創(chuàng)新。當然,創(chuàng)新還包括運營流程、績效管理等‘看不見’的部分,要成為真正的超級明星,我們還有太多空間去突破。”

            業(yè)內(nèi)專家分析指出,衣柜行業(yè)無疑未來十年的朝陽行業(yè),家具業(yè)最具成長性的潛力股。未來十年,衣柜業(yè)年營業(yè)額年均將達到100億。當前,衣柜行業(yè)標準嚴重缺失,亂象紛呈,以消費者和行業(yè)帶來極大危害。3年前,丹麥風情成功制定壁柜行業(yè)標準,作為整體衣柜的領(lǐng)軍品牌,作為一家有責任感的企業(yè),專家建議丹麥風情將聯(lián)同相關(guān)部門制定整體衣柜行業(yè)標準,整合行業(yè)資源,帶動行業(yè)健康快速發(fā)展,從而一舉樹立衣柜行業(yè)龍頭地位。(文章轉(zhuǎn)自:世界家居時報網(wǎng))

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