但“僅憑電商是趨勢(shì)”就想贏,是不是太理想了?業(yè)界分析,此次天貓輸在自大和輕敵,汽車的模式不能在家居行業(yè)照搬。不過(guò),最根本的還是,天貓家居的核心客戶絕大部分利益還都在傳統(tǒng)渠道內(nèi)。到必須選擇時(shí),如今一目了然——第一回合,賣場(chǎng)勝。
未影響核心業(yè)務(wù)
天貓此次挑選的O2O商家,基本都是知名工廠店,如全友、顧家、曲美、華日等。對(duì)于平均賺五個(gè)點(diǎn)傭金的天貓來(lái)講,它們?nèi)魏我粋€(gè)業(yè)績(jī)?cè)黾?,都既掙面子又有銀子。所以,保證這些商戶的銷量,才是淘寶的核心利益所在。
遭傳統(tǒng)賣場(chǎng)深深詬病的O2O只是今年的一大嘗試,有點(diǎn)理虧的天貓肯定不愿意過(guò)多糾纏于此,因?yàn)?ldquo;雙十一主會(huì)場(chǎng)”才是最大的價(jià)值所在。自己倚重的主力客戶,天天被賣場(chǎng)約談,誰(shuí)也難以承受。外界猜測(cè),隨著媒體將矛盾爆出,消息瘋狂發(fā)酵,不想“因小失大”,轉(zhuǎn)移關(guān)注度,是天貓迅速叫停O2O的最主要原因。
京華時(shí)報(bào)記者綜合多方意見(jiàn)發(fā)現(xiàn),此業(yè)務(wù)叫停,對(duì)于天貓今年“雙十一”業(yè)績(jī)的影響并不大。因?yàn)?,參與雙十一的家居規(guī)模企業(yè)多過(guò)去年,會(huì)有新增交易量;而經(jīng)歷過(guò)“雙十一”,嘗到了甜頭,也積累了經(jīng)驗(yàn)的核心廠商,今年做了周詳?shù)臏?zhǔn)備,業(yè)績(jī)肯定會(huì)好過(guò)去年。另外,相比主會(huì)場(chǎng)廣告以及聚劃算等,O2O并不算是高效引流手段,所以停了,流量并不會(huì)有太多損失。
O2O停擺并未傷及廠商,他們只是把O2O當(dāng)做一個(gè)新的銷售方法,線下導(dǎo)入能力強(qiáng)的略有遺憾,絕大多數(shù)企業(yè)都不太有所謂。無(wú)論是廠商還是天貓,都很現(xiàn)實(shí),辛苦有無(wú)價(jià)值最終要靠業(yè)績(jī)考核,一個(gè)賣產(chǎn)品,一個(gè)拿提成。(京華時(shí)報(bào))