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          杜絕盲目擴張 櫥柜企業(yè)需規(guī)避三大問題

          杜絕盲目擴張 櫥柜企業(yè)需規(guī)避三大問題

          2015-06-19 15:20:14

          現(xiàn)階段,隨著櫥柜行業(yè)發(fā)展的趨勢愈漸成熟,行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴(yán)重。就目前而言,同質(zhì)化競爭狀況依然嚴(yán)重,而有實力的櫥柜品牌卻保持了繼續(xù)擴張的步調(diào),但這并不意味著一味擴張就能解除企業(yè)的競爭困局。在櫥柜企業(yè)擴張的過程中,各種問題開始浮出水面。

          一、招商支持不落實到位

          招商作為企業(yè)分銷的重要渠道,對企業(yè)發(fā)展意義巨大。企業(yè)擴張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國內(nèi)重要地域。因此,很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模,盲目拓市,有的為了招到加盟商,甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是,招商量達到了,地域覆蓋面積上去了,但是,經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解,近年來諸如經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生,大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷商置之不理,很多支持無法落實到位。

          造成此類現(xiàn)象的根本原因在于:企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模,企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇,因為招商量過大勢必會影響到后續(xù)招商質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士說。

          二、產(chǎn)量上去了,質(zhì)量卻下降了

          相比成熟型企業(yè)而言,新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力,它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上,利用新型營銷方式快速突破市場,搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限,生產(chǎn)能力受制,如果快速擴張,其結(jié)果是:產(chǎn)量上去了,質(zhì)量卻下降了。而事實上,這類例子屢見不鮮。

          “所以,沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進,而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內(nèi)人士說。專家提醒:國內(nèi)新銳型櫥柜企業(yè)還需能沉得住氣,表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。

          三、后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏

          對于一些企業(yè)的迅速擴張,“受傷害”的不只是產(chǎn)品,還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因為當(dāng)企業(yè)擴張過快時,團隊的管理將跟不上發(fā)展速度,致使對接出現(xiàn)問題,這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏,或質(zhì)量低下等問題。另外,產(chǎn)品的過度傾銷也會造成服務(wù)成本的快速增長,使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以,櫥柜企業(yè)在發(fā)展之際,應(yīng)該制定相匹配的營運策略,以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來,避免超前和滯后現(xiàn)象。

          新銳型精英櫥柜企業(yè)正處于高速的發(fā)展時期,有其不足之處,但這屬于企業(yè)發(fā)展過程中的常態(tài)。只要這類企業(yè)能有好心態(tài),做好積極面對未來的決心,定能在行業(yè)中有所成長和突破。

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