中央繼提出新農(nóng)村建設(shè)之后，又提出城鎮(zhèn)化進(jìn)程，因此城鎮(zhèn)和農(nóng)村將得到進(jìn)一步的發(fā)展扶持和政策傾斜。這對家居建材行業(yè)無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是櫥柜行業(yè)目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。櫥柜企業(yè)尤其是具有地域優(yōu)勢的中端櫥柜品牌，必須好好把握這一難得的時機。
隨著一線市競爭日益加劇，櫥柜企業(yè)應(yīng)抓住機遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小櫥柜企業(yè)更應(yīng)大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以尋求更好的發(fā)展空間。
一線櫥柜企業(yè)品牌定位在中高端，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。
在三四線櫥柜業(yè)市場，本土櫥柜品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地櫥柜品牌更具競爭優(yōu)勢。一線櫥柜品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>
一線櫥柜品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業(yè)在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統(tǒng)的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要了。在新形勢下，企業(yè)必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網(wǎng)絡(luò)廣告等。
當(dāng)然也不排除高質(zhì)量的櫥柜由于價格偏高進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難度偏大，而本地的一些中小櫥柜企業(yè)，產(chǎn)品價格雖然便宜，但質(zhì)量卻不過關(guān)，這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。
綜合來說，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，本地櫥柜品牌地域優(yōu)勢更足，但并不是價格越低的櫥柜品牌越受歡迎。當(dāng)高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端櫥柜品牌如果再具備上臨近地域的優(yōu)勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。（中華櫥柜網(wǎng)）