底價促銷成噱頭 市民確能得優(yōu)惠
相比往年,今年家居市場對消費者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動,平日也在不斷打折,其中的重頭戲自然當屬由各家居賣場牽頭實行的“爆破營銷”。
爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產(chǎn)時代的家居市場注入了一針興奮劑,但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限,實為營銷噱頭”的評判。
發(fā)現(xiàn):廠家促銷沒停 爆破營銷不斷
“原價3600元,現(xiàn)特價1600元!”“全場樣品5折起售!”記者近日走訪家居賣場發(fā)現(xiàn),雖然不是休息日,但促銷標語卻分外醒目。
雖然部分優(yōu)惠標語上的截止時間是7月1日,但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優(yōu)惠,延期了”。至于延到何時,他們僅稱“淡季不會有變動”。
如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見,那么由賣場牽頭,組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實不多見,尤其,它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。以南四環(huán)某賣場的亞美特家具為例,端午節(jié)期間該品牌的折扣為7.8折,而爆破營銷的價格則在這一折扣上再打9折。
依照各品牌銷售人員的說法,爆破營銷就等于底價銷售,這一方法吸引了不少消費者。以近日參與城外誠爆破營銷的非同家具為例,因爆破營銷的帶動,其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。
分析:后房地產(chǎn)時代來臨 家居市場更冷清
事實上,由于今年步入后房地產(chǎn)時代,家居市場環(huán)境較去年也更為冷清,為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認為,“爆破營銷”實為概念炒作,底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
釋疑:"爆破營銷"說白了就是"精準營銷"。”城外誠家裝建材(國際)交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說,其實這一概念并不是說給消費者聽的,而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。
劉洋說,今年的市場環(huán)境不比往年,這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關(guān)負責人介紹,在這樣的環(huán)境下,企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略,而是要找到符合自己定位的準確顧客群,再進行更具針對性的優(yōu)惠。
早在前兩年,他他木門等五個品牌曾聯(lián)動嘗試這種營銷方式,雖然影響力有限,但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年,各家居賣場牽頭實行的爆破營銷,則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動讓利的基礎(chǔ)上,加上了賣場讓利。
對于消費者而言,爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。
疑問1 爆破營銷真意為何?
疑問2 百姓是否能拿到真實惠?
釋疑:走訪中,記者發(fā)現(xiàn),很多家具品牌都標出了比往年更為給力的折扣,但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來,折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。
對此,某知名家具廠的負責人表示,由于人工、原料等成本的增加,家具價格上漲是很正常的事,但實施爆破營銷的產(chǎn)品因為有廠商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利,所以同城相比,它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。
但其中也不乏以“爆破營銷”為由,伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議,消費者在購買時應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌,同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。
疑問3 爆破營銷是否已到底價?
釋疑:“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價格,比今年其他節(jié)假日的促銷價更便宜。”城外誠總經(jīng)理劉洋說。
至于是不是如品牌商所言,爆破營銷就是底價出售,“除了他們自己,其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示,無論對于賣場還是消費者,產(chǎn)品出廠價都是廠家和經(jīng)銷商的高度機密。(北青網(wǎng))