口頭相傳、傳單、海報(bào)等最為古老的廣告形式大行其道之時(shí)，不會(huì)有人想到有一天你前一刻還在考慮要不要買(mǎi)一件商品的時(shí)候，后一刻就有人把商品促銷(xiāo)的信息送到你手上。而且，這些輸送信息的人相隔萬(wàn)里，卻知你所想，知你所在。這都?xì)w功于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，無(wú)限地壓縮了人們接受信息的空間、時(shí)間等限制因素。而當(dāng)這樣的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的方式成為體系后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成為了我們生活中無(wú)孔不入的話題。
隨著生活網(wǎng)絡(luò)化的普及及網(wǎng)絡(luò)傳播手段的成熟，商家們看出了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值，而多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用更加劇了其在市場(chǎng)推廣方式中的占比。整合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。如此多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法堪稱(chēng)百花齊放，但這些手段中哪一個(gè)能與自身產(chǎn)品的需求相匹配，完成驚艷的點(diǎn)睛一筆，卻成了令企業(yè)撓頭的問(wèn)題。
探究營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇我們可以先從運(yùn)用這些手段的人來(lái)分析，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)上分我們大體可以分為廣告主，解決方案提供方及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供方，而廣告效果是這些利益方所追求的核心。作為廣告主，希望能夠付出最低廉的成本將產(chǎn)品以最高效的方式投放進(jìn)市場(chǎng)，形成盈利;解放方案提供方則希望能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析及受眾心理的研究為廣告主提供最具效果和參考力的營(yíng)銷(xiāo)方案使其完成銷(xiāo)售力的轉(zhuǎn)化;平臺(tái)提供方作為整合需求和方法的執(zhí)行終端需要做的是將其落實(shí)到信息輸送環(huán)節(jié)并形成影響力達(dá)成前兩者的目的。在這里核心關(guān)鍵詞就是“效果”。反觀“效果”的決定因素在哪里？它來(lái)源于廣告主自身的正確定位、解決方案的市場(chǎng)配適性及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的執(zhí)行力。
2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(CIC)期間針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一話題專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”，邀請(qǐng)代表廣告主的傳統(tǒng)企業(yè)，代表解決方案提供方的好耶、易傳媒，代表平臺(tái)提供方的鳳凰新媒體、多盟等行內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的高層針對(duì)企業(yè)定位、解決渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建與創(chuàng)新展開(kāi)最具執(zhí)行效力的探討。在論壇中，除了已經(jīng)形成體系的整合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等熱點(diǎn)內(nèi)容，DSP等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新生關(guān)鍵詞也將囊括其中。
新互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)為整合營(yíng)銷(xiāo)注入新生血液，營(yíng)銷(xiāo)渠道需進(jìn)一步擴(kuò)展;精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)需構(gòu)建傳播手段的獨(dú)特性、多樣性;營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)需適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求進(jìn)行調(diào)整與變革;這些都將成為本次 “中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”的態(tài)度。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。當(dāng)完成精準(zhǔn)定位自身，深入分析需求，選擇正確平臺(tái)這一系列工作后，哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段更適合產(chǎn)品就變得不言而喻了。而這一切的答案及更多內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注8月13~15日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦的2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(CIC)。