一家企業(yè)的發(fā)展不僅得靠自身的運(yùn)營還得靠行業(yè)的支撐。對于地板行業(yè)而言,其發(fā)展絕對離不開家居賣場的影響。的在經(jīng)歷了近30年的“牛市”發(fā)展之后,中國家居產(chǎn)業(yè)迎來了行業(yè)寒冬。盡管受到市場影響,地板等建材企業(yè),或黯然離場,或情境低迷,但家居賣場卻依然“蒸蒸日上”,僅四川,僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場,而這一數(shù)量還在不斷增加中,以至于人們在震驚的同時不得不開始懷疑,在不斷緊縮的消費(fèi)市場能否承載如此厚重的體量?面臨接連不斷的競爭,這些賣場又將以怎樣的方式打破現(xiàn)有局面?又或者,對于賣場運(yùn)營者與商家們而言,這一切的一切,只是在掀開第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕?
渠道變革:全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N導(dǎo)向,集中是一種趨勢
今年3月,在由全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部聯(lián)合舉辦的全球家居交易集散平臺發(fā)展論壇上,中國社會科學(xué)院副院長李揚(yáng)表示,中國家居行業(yè)目前的最大問題就出在流通領(lǐng)域。只做生產(chǎn)、只做銷售、只做物流的模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)有市場,以大平臺的影響力,吸引從產(chǎn)銷到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈入駐,才能真正解決當(dāng)前的困境。在中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期后,搭建起家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈,這越來越成為行業(yè)的共識。
以成都為例,成都家具產(chǎn)業(yè)園,是成都地標(biāo)性的家居生產(chǎn)銷售集群區(qū)域,規(guī)劃了3300畝生產(chǎn)區(qū)域及3500畝CBD區(qū)域,涵蓋了家具、建材商品的批發(fā)與零售,園區(qū)內(nèi)還擁有一個國家級的質(zhì)量檢測中心。成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會相關(guān)工作人員表示,園區(qū)的巨大優(yōu)勢在于它的產(chǎn)業(yè)鏈完善,通過統(tǒng)一規(guī)劃管理,使得產(chǎn)品線覆蓋完整,從進(jìn)出口家具、四川精品家具、燈飾(燈飾裝修效果圖)、材料、家紡等應(yīng)有盡有。目前,行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭還是相對嚴(yán)重,但園區(qū)物業(yè)以“30%賣出+70%租賃”的方式,且大部分由業(yè)主自己經(jīng)營,因此產(chǎn)品價格比中心城區(qū)優(yōu)惠40%左右,相對更有競爭優(yōu)勢。“成都家居業(yè)正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說:“未來的成都家居產(chǎn)業(yè)一定是以聚集為形態(tài)的發(fā)展方向,這也將是消費(fèi)習(xí)慣的升級。”
據(jù)悉,類似的園區(qū)還包括正在規(guī)劃中的中國西部品牌家居產(chǎn)業(yè)園,項目地處成都與雅安交界處,是成雅工業(yè)園區(qū)的核心專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建成后,將集結(jié)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計、濃厚的家居運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等眾多優(yōu)勢,性價比最優(yōu)的勞動力資源;完善的基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施和發(fā)達(dá)的家居配套產(chǎn)業(yè),形成超大家居產(chǎn)業(yè)集合體,立足西部輻射全國,影響世界。
差異定位:不要急于求變,消費(fèi)習(xí)慣決定一切
新興家居賣場的出現(xiàn),從某種程度上來說,改變了我國家居賣場的版圖,如今看來各省各地區(qū)早已從省會城市的市中心變成了全城甚至全省開花的狀況,其中不乏知名賣場前往二級城市開店的身影。
然而,不少業(yè)內(nèi)人士對此有著自己的看法。某知名地板品牌總監(jiān)賴先生說:“目前新商圈的主要問題在于地處二級城市,周邊客源有限,輻射范圍和影響力相對薄弱,運(yùn)營商的實(shí)力以及營銷力度并不比一級城市的力度大,所以市場格局還是沒有太大的改變。加之,現(xiàn)在也是家居行業(yè)的寒冬,所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示,現(xiàn)今的市場其實(shí)已經(jīng)基本定型,消費(fèi)者的購買習(xí)慣不容易改變了,畢竟家居耐用消費(fèi)品不同于快消品,顧客尋求的不僅是便利,因此賣場開得太多,而又沒有明顯差異化的競爭優(yōu)勢和明確的市場定位,就很難存活。“所以賣場并不是過剩了,而是如果沒有人能撼動現(xiàn)在的市場格局,那后來者就只能是附屬和陪襯。”
行業(yè)洗牌:留下真正專業(yè)的團(tuán)隊
“今年以來,佳飛、大港、青龍等青白江6個家居專業(yè)市場的誕生,香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個接一個地開。盲目的家居市場,難以剎車的行業(yè)擴(kuò)張,給本不景氣的家居行業(yè)增添了陰影,加劇了行業(yè)競爭步伐。誰將默默地再次離開這個行業(yè)?誰將悲哀地出局?……”這是某知名家居博覽園的營銷負(fù)責(zé)人羅先生與商家溝通時的一番開場白,但他實(shí)際上想表達(dá)的卻是機(jī)遇的出現(xiàn)。“每當(dāng)一個行業(yè)跌底的現(xiàn)象出現(xiàn),也就是洗牌的來臨,它將催生新的發(fā)展空間。現(xiàn)在是整合營銷與整合推廣時期的來臨,服務(wù)升級換代的時代,各品牌、各商場需要打造一支能征善戰(zhàn)的鋼鐵團(tuán)隊,實(shí)現(xiàn)服務(wù)綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現(xiàn)代化,才能迎合消費(fèi)者,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”