但方太的高端路線模式在初期取得成功后,并沒有得到很好的延續(xù)。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示,方太的高端戰(zhàn)略模式很簡單,就是通過前期大量的廣告投入、窄眾化的渠道、有品位的營銷手段,刻意制造出一種高端化的銷售氛圍。
他指出,方太開啟了中國廚電企業(yè)高端化發(fā)展的序幕,但這些年來方太的高端化過分強調了品牌自身,通過大量的廣告、明星代言人等手段來推動品牌曝光度,實際效果并不明顯。拋開品牌影響力,方太的渠道競爭力和產品競爭力并沒有構建起自身的獨特性,一旦有企業(yè)借鑒和模仿,很容易對方太形成沖擊。
同時,記者通過對多位消費者的現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn),很多消費者對這種高價的銷售方式似乎并不買賬。消費者張先生向記者表示,對于方太的第一印象就是價格太高,不劃算。抽油煙機每天使用的時間不長,主要是做飯的時候使用。而方太抽油煙機除了價格高之外,并沒發(fā)現(xiàn)有什么特殊的功能和服務,所以在選取過程中首先就排除了方太。
由此不難看出,對于技術含量不高的吸油煙機市場來說,普通消費者已經(jīng)把性價比作為購買商品的一個重要選擇標準。
家電行業(yè)專家羅清啟從營銷的角度分析認為,對于產品價格的高低決策,最終還是要看能否經(jīng)受得住市場點評和消費者的考驗。“高價的銷售,也是一種營銷方式,就看市場和消費者是否認同。首先,產品質量和服務水平是價格的部分因素,此外還有社會效應的因素。比如蘋果iPhone手機和LV包,不僅僅只是作為一個單一的產品使用,它還存在一種社會效應價值。”
業(yè)界專家認為,品牌廚電企業(yè)要能在保證設計和質量的同時最大限度地讓利于消費者,準確定位并服務于自己的目標群體,提供性價比最高的廚電產品,這樣才能形成有利于廚電產業(yè)長期穩(wěn)定的健康局面。
一篇《方太產品價格被指虛高 抽油煙機何來300%利潤率》,一時間將國內廚電行業(yè)的領軍企業(yè)之一方太廚具推向風口浪尖。
當“300%利潤率”與“中國家電”放在一起時,我想這應該是刺痛了所有中國家電人的神經(jīng)。的確,刺痛神經(jīng)的不止是300%的利潤率,還擁有“方太領頭的廚電業(yè)是中國家電業(yè)各個產業(yè)領域中唯一一個由中國本土企業(yè)稱霸高端市場的行業(yè)”這一背書。
在中國的廚電市場,曾經(jīng)的高端品牌西門(裝修效果圖)(裝修效果圖)子也只能淪為方太、老板們的手下敗將,只能在少數(shù)房地產精裝修市場找到了一點喘氣的機會。正是得益于此,方太們才可以以“高端、專業(yè)、大品牌”的立體化形象在廚電市場上持續(xù)領跑。
一直以來,在中國市場上,更不用說海外市場,中國家電的形象都是與中低端產品牢牢捆綁在一起。作為當前中國家電業(yè)唯一一個由本土企業(yè)牢牢把握并引領的高端產品市場,方太領頭下的中國廚電行業(yè),在高端廚電市場上趕走外資品牌。這是傳統(tǒng)的空調、冰箱、洗衣機、彩電等市場上是很難想象的。
近年來,以海爾、美的、格力為代表的中國家電企業(yè)正在積極實施高端化升級轉型,擠壓日韓歐美等外資企業(yè)在中國家電業(yè)的高端份額。不過,面對西門子、夏普、三星等外資品牌在高端市場上的優(yōu)勢,還是在短期內無法徹底撼動。
的確,高價格并不代表高質量,但高端的背后一定是高價格。方太廚電的價格,為什么要比一臺國產的50寸平板電視價格還要貴。難道正是因為“廚電的技術含量沒有空調冰箱高,最核心的就是電機,屬于純機械制造產品”,所以這種高價格的背后就是高利潤甚至暴利?
顯然,這完全是對廚電產品不了解、不熟悉、不清楚情況下,采取的一種對中國廚電行業(yè)的“褻瀆”和“污蔑”,公開“潑臟水”的行為。最近30多年以來,廚電產品已經(jīng)改變了一代中國人的烹飪習慣,改善了兩代人的廚房(裝修效果圖)生活。